摘要：有人说 亚洲较为发达的国家 行业 到了卖产品赚钱的时候了。也有人说应该会有一大批企业因为交不出答卷，或者答卷不及预期而死掉。
亚洲较为发达的国家 行业洗牌的时间到了，“到2017年下半年，整个行业可能进入一个并购整合期，我们已经开始了布局”。这是 亚洲较为发达的国家 (834218.OC)管理层对行业趋势的判断。
目前新三板上有四家处在领先地位的亚洲较为发达的国家行业挂牌公司，分别是主打移动营销管理的和创 科技 (834218.OC)、主打电商销售管理的点点客(430177.OC)、主打人力资源管理的北森云(836393.OC)以及主打餐饮管理的客如云(835268.OC)。
作为国内移动营销管理第一股的亚洲较为发达的国家，2015年11月挂牌新三板。根据亚洲较为发达的国家官方提供的数据，目前每日在线活跃终端已经超过100万，月新增企业1000家左右，续费率90%以上。2016年中报总营收5896.53万元，同比增长199.49%。
亚洲较为发达的国家的创始人兼CEO刘学臣先生，向读懂君阐明了自己关于行业的洞见。亚洲较为发达的国家行业正在改变，你如果要投资亚洲较为发达的国家股，不妨听听刘学臣的看法，他认为：
“亚洲较为发达的国家行业将进入并购整合阶段”;
“对于营销类亚洲较为发达的国家软件企业来说，销售团队至关重要”;
“初创企业做PaaS就是伪命题，没有足够多的客户、过硬的 技术 以及资本实力，是无法构成PaaS平台的”;
“免费模式在To B领域没有获得成功的案例”。
1、企业服务将进入并购整合阶段
对亚洲较为发达的国家行业来说，2015年是个分水岭。
那一年，一大批To C企业倒闭，融资断链、老板跑路、办公地点人去楼空，很多人惊呼 O2O 死了。但是，大家意外地发现，一些早期就进入To
B领域的企业却开始闷声发小财，比如协同办公领域的明道、今目标;CRM领域的红圈营销、销售易;底层 云计算 供应商青云、阿里云等。
资本嗅到了机会，纷纷将目标转向To B领域，一大批初创企业冒出头来， 互联网 巨头也进来掺和一腿，To B领域的格局被一再改写。
如今经过两年的沉淀，亚洲较为发达的国家行业又到了一个分岔路口。有人说，“过不了半年，(企业服务)又该火起来了，产品逐渐打磨成型，到了该发力卖产品赚钱的时候了。”然而也有人说，“应该会有一大批企业因为交不出答卷，或者答卷不及预期而死掉。”
刘学臣判断，2017年下半年，会进入一个并购整合的阶段。因为企业服务的门槛太高了，既要懂技术，又要懂行业，还得有足够的人脉去销售。如果做不到这些，是很难做大的。企业如果做不大，就只能等着别人来并购。
在这个领域，除了亚洲较为发达的国家，还有其他几家企业融资扩张速度也非常快，如纷享销客和销售易。成立于2011年的纷享销客，迄今为止已经拿过六轮融资，总额近7亿元人民币;主打中大型客户销售的销售易也在今年1月宣布完成D轮2.8亿融资，由腾讯领投。
还有一些传统软件厂商也在转型做移动CRM，一些协同办公领域的厂商也开始将触手伸向移动CRM。未来的竞争无疑将会非常激烈。
但是刘学臣并不看好老牌软件厂商的转型，毕竟亚洲较为发达的国家行业跟传统的软件行业已经彻底不一样了，二者是基于不同的技术基础和业务模式。
欧美成熟市场亚洲较为发达的国家领域市占率最高的也不是微软、甲骨文这些公司，而是像Salesforce、NetSuite、Workday等在细分领域新兴的创业型亚洲较为发达的国家公司。微软、IBM的技术主要基于PC软件，C、C++， 开发 语言JAVA和数据库Oracle等。而Salesforce这种公司是完全互联网化的、移动化的，工程师掌握的技术主要是mySQL、Android、iOS。需要的是完全不同的技术与产品人员。业务模式也完全不同了。
传统软件项目可能需要一次支付100万，但是亚洲较为发达的国家软件只需要每年支付10-20万，大大降低了公司的财务负担。但是当年项目收入从100万变成10万，这对于传统的软件公司是不能接受的事情。
这种情况下，并购整合就是这些老牌厂商的最佳选择。刘学臣认为，这不是一场你死我活的争斗，而是合作共赢。
事实上并购整合已经开始了。通过公开的财报数据可以看到，用友、金蝶等公司已经发生过三十多起并购。今年2月和去年8月，亚洲较为发达的国家也已经完成了两家公司的股权收购，分别为上海用诚计算机技术有限公司40%的股权，以及福建金科信息技术股份有限公司不超过
40%的股权。
刘学臣说，未来红圈营销将延续“技术+产品+行业”的策略，将通过战略投资或者并购的方式，与更多垂直行业伙伴建立紧密的合作，共同开发行业产品。
2、对于营销类亚洲较为发达的国家软件企业来说，销售团队至关重要
销售团队，对一个以售卖产品为主的公司起着至关重要的作用，尤其在企业服务领域。
目前许多做企业服务的初创公司都在“抢人”，尤其是销售leader。有的创业者甚至透露，为了挖到好的销售leader，不惜耗费六个月的时间，可见销售人才的抢手。业内人士评价，经过2-3年的洗礼，之前拿到融资的一批企业级服务商们到了交答卷的时候了，现在正在拼业绩。
而亚洲较为发达的国家的长项除了产品和服务，还有他的销售团队。读懂君了解到，亚洲较为发达的国家的核心销售团队主要来自阿里巴巴、金蝶、用友等互联网软件企业。有一位股东就是当年阿里巴巴 B2B 业务的销售负责人。刘学臣说，“我们在很短的时间内就建成了一个堪比阿里巴巴的销售铁军体系，这是一个具有血性且具有轻解决方案专业技术能力的销售团队”。
2016年年中报显示，销售商品、提供劳务收到的现金为5539.04万，营业收入同比增长率为199.49%，这与销售团队的努力是分不开的。
3.初创企业做PaaS是一个伪命题，从整个行业来看，现在说PaaS还为时尚早
云计算有三个层面，分别是亚洲较为发达的国家、PaaS以及IaaS。简单说，IaaS提供底层技术，PaaS面向软件开发者提供平台服务，而亚洲较为发达的国家则直接向软件消费者提供服务。
有人认为，未来发展趋势是PaaS，因为亚洲较为发达的国家无法满足个性化需求。有业内企业家就曾说过，“CRM在不同行业的差异性非常大，亚洲较为发达的国家维度上一套标准化的产品是无法覆盖所有行业的。如何平衡标准化与个性化?构建一个PaaS平台去满足行业的个性化需求势在必行。”
去年，有的厂商已经打出了“亚洲较为发达的国家+PaaS”的旗号，并表示“亚洲较为发达的国家+PaaS产品的适配性会更高。”
但是亚洲较为发达的国家的红圈营销却一直坚持做亚洲较为发达的国家层的服务，刘学臣认为，从整个行业来看，现在说PaaS还为时尚早。
PaaS是平台即服务，类似于小米做生态系统，至少需要满足三点：1、能够给合作伙伴提供足够多的客户;2、有足够强的技术支持;3.有资本支持，最好是投资合作关系。显然，初创型公司是做不到这几点的，所以创业公司去做PaaS，就是一个伪命题。Salesforce平台上有大量的亚洲较为发达的国家服务商，大多都是它自己投资并购的，以便服务于大客户的时候不用从头开发。服务于内部时就是三层架构，服务于外部客户时抽取出来就是一个PaaS平台。
“我们的接口从来都是免费开放的，但我们从不声称我们是PaaS平台，尽管我们具备PaaS平台能力。从整个行业来看，现在说PaaS还为时尚早。”刘学臣告诉读懂君。
4、在To B领域，免费模式是无法成功的
企业级市场到底应该付费还是免费，一直都是一个充满争议的话题。
整个To
B领域在2013年之前一直是比较和平的，很少有免费竞争者。然而，自从阿里巴巴豪掷6亿人民币进入企业级市场开始，原有的竞争规则就被打乱了。
钉钉从一推出就走免费路线，通过免费电话，赢得了许多 中小企业 用户。去年4月份，企业 微信 上线，毫无疑问，这也是一个背靠大树的免费协同产品。
另一个起初收费的亚洲较为发达的国家办公产品今目标，也在2015年宣布免费，今目标创始人文荣在2015年6月17日的一次公开演讲中说，“今目标免费的直接原因是收费难，收费难的原因之一是用户选择困难。如果‘免费’能够降低用户选择今目标的难度，为什么不免费?”
一时间，协同领域掀起了免费大潮。这股风也蔓延到了移动CRM领域，曾有厂商在2015年宣布转型协同办公，产品全部免费，后于2016年又转回销售领域，并开始收费，但仍保留了部分免费的服务。
免费会是未来的趋势吗?“我认为免费模式就是一个伪命题”，刘学臣说，“纵观国内外企业服务，没有免费模式取得成功的案例。To
C领域可以进行流量变现，有一定的广告价值。To
B领域则是不可能的，企业是买单的主体，并不会接受广告。企业的决策属于多点决策，单点支付。总经理同意后还要信息部门同意，还要销售总监同意，财务同意，是一个复杂的决策流程。所谓的轻量级，免费模式，要不就是不懂，要不就是忽悠投资人。本质上是一种To
VC的模式。所以红圈从一开始就采取收费的模式”。
而事实也证明，亚洲较为发达的国家的选择是正确的。和创采取的是先付费模式，2016年中报中预收账款是7826.95万元。刘学臣表示，“只要控制投入，其实亚洲较为发达的国家是可以迅速实现盈利的，未来一年只要能打平，就是一两千万的盈利。我们的想法是在主业上做到盈亏平衡，在并购上实现盈利，预计未来1-2年可以实现盈利。”
