辞旧迎新是每一代人对美好的憧憬,从2022迈向2023,则充满了当代年轻人对重塑生活秩序的向往。不论是飞盘、露营还是马拉松,都记录着城市运动烟火的回归,正如Keep与索康尼推出的“跑懂每座城”活动,点燃无数普通人奔赴热爱与自由的盛情。
这场历时数月的大型IP联合营销,不仅赢得了Keep 40万跑者对品牌运动精神的集体致敬,更在深度的场景构建和内容互动中,借助城市限定跑鞋打开了索康尼在泛运动人群中的认知和转化,实现破圈效应。
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“有位奶奶用广东话问我:靓女,冇见你来跑步好耐啦!(很久没见你来跑步了)”
“美食让我跑得更远,可惜那些武汉这些美食好久没吃到了”
“奔跑中太阳慢慢升起来,天府之城开始苏醒,感受自己的呼吸,享受暴汗的快感”
这些都是来自这次活动参与者的Keep 社区 动态打卡,他们或是全马、半马的高阶玩家,或是初入跑圈的新手小白,但他们都在用属于自己的配速、PB记录着城市运动的烟火。
这也正是Keep发起这次活动的初衷,疫情的反反复复让城市物理空间的流动减少了,却让城市文化空间的概念被放大,在经历了不可控和无力感后,个体对于生命律动的感知更加强烈,身心自由、 健康 生活回归为每个人最真实最朴素的需求。
根据《2022中国跑步 行业 大报告》显示,跑步人群以沿海及高线发达地区的中青年、高知白领群体为主,强身健体、放松减压是跑步的主要目的。
用跑步结交一座城,是跑马者的浪漫,与志同道合的人一起用脚步跑遍风光,是跑者独特的交流方式。Keep运动研究院东东表示:“跑懂每座城”背后的意义,是希望每个人都能通过奔跑在自己的城市地图上勾勒出一幅生动的、真实的、快乐的运动风景。本次活动累计近40万人参与,总跑步里程超过700万公里,相当于环绕地球175圈。
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根据Quest Mobile报告,Keep跑步用户月均MAU为743万,占据跑者第一心智,对跑步人群的贡献度接近50%。这是索康尼选择与Keep合作的首要原因,但不是最主要原因。
作为专注跑鞋设计与制造的百年运动品牌,索康尼从来不担心自己的产品实力,但也始终相信营销能力才是打开消费者心智的钥匙。因此,这次Keep与索康尼的合作,在根植于用户的情感洞察基础之上,更为索康尼搭建了长效的内容建设平台,结合索康尼主打的城市定制款跑鞋新品首发,分别在厦门、武汉、成都发起三场整合营销战役。
在玩法上,通过线上挑战赛、线下城市跑团活动等方式,全面演绎城市特别款跑鞋的设计语言,提高跑者的认同感和品牌溢价;在通路上,将内容圈粉的跑者从Keep内容平台直接链入索康尼 小程序 ,打通认知转化闭环,实现品效销合一;作为长线年度IP,Keep通过站内主话题的长期运营,并联合抖音、小红书等社交媒体平台,持续赋能遍布全国20城的跑步活动,高效催化品牌IP资产的聚合沉淀。
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《2022中国跑步行业大报告》显示,在跑步人群的消费偏好中,运动鞋服受到的关注度最高。这意味着索康尼和Keep的这波合作蕴含着巨大的消费潜力。
Keep最终以品牌曝光超过6500万、#索康尼跑懂每座城#站内话题量16.5万的成绩为品牌交上了一份满意的答卷,同时Keep帮助索康尼拓宽了以30+男性为核心用户的固有圈层,实现了目标人群的突破。这得益于Keep的流量优势,更源于Keep独特的营销价值理念。
Keep旨在通过为广告主打造全场景一站式解决方案,帮助品牌搭建与用户沟通的立体化营销生态,实现用户消费决策链条中的多点渗透和深度互动,最终在拉长用户运动生命周期的同时,将其转化为真实的营销价值。
与索康尼的这次合作,充分体现了Keep基于用户真实体验和需求、与品牌深度共创的运营能力,这是运动鞋服与运动 科技 品牌合作的一次成功典范,其传递的品牌价值和 体育 精神更值得被2022年的营销人所铭记。