2022N.GAME网易 游戏 开发 者峰会于「4月18日-4月21日」举办，本届峰会围绕全新主题“未来已来 The Future is Now”，共设置创意趋势场、 技术 驱动场、艺术打磨场以及价值探索场四个场次，邀请了20位海内外重磅嘉宾共享 行业 研发经验、前沿研究成果和未来发展趋势。
本篇干货来自价值探索场的嘉宾胡孝楠，她是网易雷火市场部品牌经理。
以下是嘉宾分享实录：（有部分删减与调整）
大家好，我是来自网易雷火营销部的品牌经理胡孝楠，很荣幸能够参与2022年网易游戏开发者峰会。今天，我的分享主要就是跟大家聊一聊《 体育娱乐十大网址 》上线以来，在传统文化领域的一些大大小小的摸索与尝试。
首先，展示一下《体育娱乐十大网址》自去年8月全球公测以来取得的成绩。我们为国产买断制游戏趟了趟水，先踏出了一脚。很高兴在我们上线之后，能陆陆续续听到很多同行更加坚定地做端游，做IP的声音。
取得这些成绩，一方面能反映出我们商业上的成功，另一方面则意味着《体育娱乐十大网址》作为一款有着强烈东方美学色彩的国产游戏走了出去，走进了国际视野，成为了中国文化输出的一个窗口。
近几年，从行业来看，游戏产品搞传统文化这条赛道的水准逐渐“卷”起来了。很多产品都在做，有文博联动、非遗联动，在游戏里融入汉服文化、曲艺文化、瓷器文化等等。也不乏非常惊艳的出圈案例，在商业营收和用户口碑上取得双重成功。
我们会逐渐发现，其实传统文化对于游戏产品而言不仅仅是一个 公益 ，其实更多是机会、是宝藏。当我们想要给游戏开发新内容，注入新活力的时候，总是可以回过头来看看传统文化这座金山。有哪些是跟我们调性契合的、可以拿来用的好东西。
一、如何挑选调性契合的内容？
相信各位同行平时肯定也经常收到供应商推来的一大把资源，名头也很多。比如5A级 旅游 景区、国家级非遗传承人、中华老字号等等。但我们的开发资源和推广资源是有限的。
该怎么去选择调性契合的合作方？又怎么去寻找结合点来做落地呢？我可以跟大家分享一下我们的摸索过程。
今天的分享主题虽然是《体育娱乐十大网址》金乌纪，是个很完整的传统文化开发企划。但是在一开始对于传统文化这条线怎么做，我们是没有那么成体系的想法的，也没有金乌纪这个东西。
在有金乌纪之前，我们做了一些零散的尝试。最开始的思路很简单、直接，我们会问，如果用一种动物来代表《体育娱乐十大网址》，会是什么？很容易就会想到金乌和龙。
如果用一种物品来代表《体育娱乐十大网址》，首先想到的应该是面具。从这个表情包可以看出，宁红夜的面具已经成为了《体育娱乐十大网址》的一个标志，戴上了就是打劫人，还有聚窟洲英雄们所争夺的不朽面具。
如果用一种植物来代表体育娱乐十大网址，很容易就会想到彼岸花，在游戏里叫返魂花。
如果用一种武器来代表《体育娱乐十大网址》，可能会是阔刀或是长剑，很多人都会有不同的答案。
我们谈的第一个文博类的合作，就是在这样很简单的思路中达成的。
为什么说金乌和龙是能够代表《体育娱乐十大网址》的动物呢？因为在游戏的世界观中，一切纷争的背后都是古神之争。阳极真神金乌和阴极真神烛九阴打架，这是聚窟洲故事的开端。
而说到金乌，我们就想起了太阳神鸟。说起太阳神鸟，大家知道成都的城市形象logo长什么样吗？下图就是成都的城市形象logo“太阳神鸟”，它的原形是一件国宝级文物，太阳神鸟金饰，出土于成都的金沙遗址。
我们有金乌，金沙遗址有太阳神鸟，因此在世界观上有契合点。而镇馆之宝太阳神鸟又可以作为标志性外观，我们就这样与对方达成了联动。
我们提炼了神鸟的羽毛、太阳的元素，再加上古蜀国的蜀绣元素，给新英雄无尘做了联动皮肤。并且把太阳神鸟金饰还原到了游戏中，玩家可以把这个国宝级文物戴在身后作为背饰。
那么如何建立起新英雄无尘和太阳神鸟之间的关系呢？我们用纸偶动画和剪纸定格动画的形式，制作了一条独立于游戏剧情的宣传素材。 视频 讲的就是无尘在山洞中看到石壁上有隐族人关于金乌的神秘壁画，他就操控着太阳神鸟图腾进入了画中的世界。然后就遇到了画中的金乌并与之在幻境中进行了一番对战。
可以看到这都是用剪纸做的，金乌是剪纸的工艺，无尘也是用剪纸做的纸偶。这场对决对于无尘来说可能只是幻境中的一场梦，但是梦醒之后，他就在一团火焰中幻化出了金乌的装扮。这个剧本很简单，传递的信息也很直接。
我们还做了一条文物科普视频，讲解员就是金乌的死对头——烛九阴力量的拥有者“宁红夜”。昆仑玄女宁红夜平时人狠话不多，现在满脸写着高兴，给玩家讲解历史文化与考古知识，这是一条非常轻量级的低成本小素材。
我们谈的第二个文博类的联动，思路也是如出一辙的简单直接。《体育娱乐十大网址》的一大特色可能是冷兵器近战。那我们就去找与古兵器相关的资源，于是就找到了平遥文涛坊古兵器博物馆。
最开始的思路是找一些古兵器，复原之后放进游戏里作为武器的皮肤，因此才找到了文涛坊古兵器博物馆。之后却发现馆长刘文涛，是非遗锻造技艺传承人，擅长兵器锻造和古兵器修复，正好可以搞一个有来有去的联动。
什么是有来有去呢？就是既有拿来主义，又有送去主义。把实物放进虚拟，把博物馆的馆藏珍宝拿来扫描建模做到游戏里；把虚拟变为实体，把游戏里的人气武器送去锻打、雕琢，复刻成实体。
我们挑选了博物馆的其中一个镇馆之宝：马首刀。把它还原到游戏中，做了一个绝版纪念匕首皮肤，作为全球销量突破600w的奖励，免费送给全服玩家作为纪念。
说到这个事情，其实还有一个有意思的小插曲，我们把博物馆的网址放在了游戏里，方便玩家在玩游戏之余转到博物馆去看一看各式各样的古兵器，欣赏我国历史悠久的兵器文化。
这一放不要紧，玩家蜂拥而至，平遥古兵器博物馆的官网直接就被挤爆了。很多玩家也感到非常无语，在官博评论区发截图问我们，怎么博物馆也能炸服啊？
拿来了马首刀，那送去的是什么武器呢？我们选了一把最大的：狼主阔刀。让博物馆馆长用古法冶炼、锻造的传统工艺去复刻一把。
狼主的复刻确实是个大工程，我们派驻拍摄团队去平遥，跟拍记录了锻造过程。中间非常不幸地赶上了去年10月初的山西暴雨，铸造的作坊被淹了，停水又停电，制作进度一度停滞。整个工期历时两个多月，再加上纪录片的后期时间，一直到12月下旬才把这条片子放出来。
这个“狼主”真的特别大，当时“狼主”寄来公司的时候，这个快递放在大件区，小哥通知我们去拿，没有一个人去，真的拿不动。光是木板钉起来的箱子就两米多高，里面是纯钢纯铁做的一把大阔刀，真不是好玩的。
好长时间都没有人敢去拿，后来邮局的快递小哥就下了最后通牒，说“这个太占地方了！你们今天必须拿走！”我们这才出了两个壮劳力，把“狼主”给扛回来了。弄了个支架就这么横着摆在工作室，希望能震压一切bug。
二、摸清游戏的精神气质，探寻更深度的契合点
上面说的两次联动，其实都是在《体育娱乐十大网址》上线首月就谈妥了的。这个阶段我们的思路非常简单，寻找的文化契合点都是非常具象的东西。
当然，这个思路也不是说不对、不好。但是如果仅仅是围绕游戏里有什么元素，就去找什么东西来联动，可能就欠缺了一些深层次的、精神气质方面的洞察。因此还是需要开阔视野，去找寻表层的契合点，也去探寻精神气质上面的契合点。
那什么是《体育娱乐十大网址》的精神气质呢？在推广初期，我们觉得这个内核是自由、无拘无束。因此会着重强调体育娱乐十大网址的自由度，飞索的飞来飞去、地图全交互、可以爬树、挂在墙上等。这个时候，我们想出来的是——我身无拘，再到后来，我们希望能进一步突破表象，去强调更加深层次的精神内核，于是就又再一次提出了这个问题。
在这里也不妨问问大家，提到《体育娱乐十大网址》，你会想到什么？是“振刀”吗？去年十月初，我们市场营销团队全员出动，在全国七个城市做了一次网吧的走访调研。
除了面对面收集玩家最直观的游玩反馈外，也想知道在玩家眼中《体育娱乐十大网址》它到底有什么样的精神气质？下面这几个就是我们在网吧调研中收集到的玩家热词。
这些词怎么去归纳一个共同点呢，看上去好像就是打打杀杀。我们觉得“武”这个字是最能引发以上联想的，最能让人想到武侠、比武、打斗、胜负输赢等等。
因此，后来就为“我身无拘”添上了后半句：“我身无拘，武道无穷”。
1、“尚武精神”
为什么要聊这个“武”呢？其实这就聊到了对中国传统文化的一个更加抽象的思考，我们读中国近代史会知道近代中国学习西方的过程，分为了学器物、学制度、学思想这样三个逐层递进的阶段。最浅层的是洋务运动，是学习器物、学习造船、造炮；最深层次的是新文化运动，学习思想文化。
因此，提到中国传统文化，我们容易想到很具象的东西，比如书法、绘画、刺绣、篆刻等等。但这些其实都是属于器物的层面。
而中国传统文化在精神层面上有什么是和《体育娱乐十大网址》特别契合的吗？我们觉得“尚武精神”必须算一个。
可能有人会说中国是儒家文化并不尚武，特别的儒雅随和。其实不是这样的，拿孔子来说，他就是一个力大无穷的人。他教学生有六艺，即六个科目——“礼、乐、射、御、书、数”，其中的“射”、“御”都是跟打仗有关的技能。
司马迁写《史记》，专门给游侠和刺客做了传。因为他非常敬佩这帮人。而李白写《侠客行》也是豪情万丈，读起来让人非常畅快。所以说中国人是讲武道，有武魂的。
为什么说武侠文化在中国很有市场呢？这其实也体现了中国人的一种尚武的情怀。在确认了这样精神气质后，大家觉得我们可以搞什么样的一种联动或者合作？找武侠小说、武侠电影或者和武术门派合作？找少林寺？或者能想到什么人名吗？经过思考，我们最终选择的是——李小龙。
12月，我们在《体育娱乐十大网址》的年度发布会上宣布了李小龙联动。
选择李小龙有很多的原因。首先他当仁不让地能够代表“武”这个字，也能代表中国。他是一个真正的中国武者，是中国武术的丰碑。
再就是他在海外的影响力也很强，许多外国人很崇拜他。而体育娱乐十大网址作为一款全球发行的游戏，也需要兼顾国际认知度这个因素，综合来看，李小龙是一个最好的选择。
这是我们的联动海报和Slogan，无拘是《体育娱乐十大网址》这款游戏的一大特征。“不朽”既是不朽面具的不朽，也是武道的不朽，中华文明的不朽。
为什么说李小龙能代表中华文化呢？相信大家可能都看过他的一段很有名的访谈，讲的是“水”。他说一个好的武术家就像水一样，水可以静静流淌，也可以猛烈冲击。
其实这个中心思想就是老子所说的“上善若水”，他的武学理念来源于中华文化的传承。而这点是完全可以代表中国武术的，所以我们用李小龙来作为《体育娱乐十大网址》尚武精神的代言人。
李小龙的联动做得非常深入，绝不是说让玩家穿上黄色紧身衣就完事了。在游戏里我们也很努力地去诠释截拳道，专门为这个联动做了新武器——双截棍。
这其实就是把李小龙的武术气质深度融合进玩家的战斗体验中，双截棍在《体育娱乐十大网址》中是一个很特殊的武器。兼具刚与柔的特性，并且有着特殊的动作表现。
在游戏里，双截棍的一招一式都是参考李小龙本人的动作去设计的，我们还邀请了李小龙第三代传人温俊山先生，给游戏招式做动作捕捉，来保障双截棍动作的准确度，尽可能地传达他的风采。
这次联动也不负众望地在海外玩家里掀起了热烈的讨论，《体育娱乐十大网址》的李小龙宣传片在Youtube上总计达到了200w次以上的观看。评论区变成了大型偶像见面会。
还有一位泰国博主对这个联动非常兴奋，自发上传了一个节目效果拉满的reaction视频，受到了热捧。
2、器物层面与思想层面的关联
前面讲了中国文化的器物层面和思想层面，金沙联动、古兵器联动可以算作是器物层面，而李小龙联动是思想精神层面。但其实二者也不是泾渭分明的。
接下来要讲的这个例子，就是在机缘巧合之间，从器物层面升格成精神层面的传统文化项目。
这个器物是铠甲。去年11月我们推出了新英雄岳山，角色CG放出来后，一身战甲，披坚执锐。玩家纷纷说帅炸了，鸡皮疙瘩都起来了。
他这个战甲的形象特别受玩家欢迎，因此我们就想在铠甲文化上下下功夫，想以唐代明光铠为原型做一套铠甲时装。于是就找到了国内顶尖的铠甲团队——炼铠堂。
温陈华老师是国内有名的唐宋甲胄复原师，同时也是《长安十二时辰》甲胄设计者。邀请他来就是想为我们做唐代明光铠的学术考据与实物还原。
这是在12月发布会的咏武斗剑大会，联合了顶尖铠甲团队炼铠堂一起做的国风铠甲走秀。
器物是铠甲，精神又是什么呢？是家国情怀。其实这也是我们在交流中逐渐碰撞出来的想法。当时邀请炼铠堂的老师们来公司聊一聊铠甲设计的思路，他们携带了一些铠甲实物和文献资料。与我们的策划和美术当面讨论铠甲样式、材质、考古原型等之类的问题。
考据唐代明光铠的话，就绕不开敦煌。因此就聊到了要去莫高窟采风，当时温陈华老师就说起了一个人，晚唐第一名将——张议潮。
张议潮这个人大家可能不太熟悉，我们也一样。但在了解他的故事之后，我们都特别触动。大唐安史之乱后，河西落入吐蕃之手，河西白星民不聊生。张议潮为了维护国家统一，倾尽家产，组建了归义军。不以名利为目的，苦战三年收付河西，重归大唐版图。
大家都知道汉服是右衽，汉人的衣襟就是往右边系带子，百年左衽对边疆百姓来说就是近百年的苦难。正是张议潮忠肝义胆、孤军血战，河西的遗民才终于摆脱了水深火热的沦陷生活，又可以再穿回大唐的衣冠。
起初我们只是想设计一件铠甲，没有什么特别拔高的地方。但是听了张议潮的故事后，我们觉得这样的英雄应该让更多的人知道，中国传统文化不光要把东西传下去，更要把精神传下去。
英雄的精神跨越千年也十分令人触动，如果没有英雄，那明光铠就只是件铠甲，而铠甲穿只有在英雄的身上才能明光四射，璀璨夺目。
就这样从器物，深入到精神；从铠甲文化，深入到家国情怀。最终我们决定将原定的明光铠甲还原计划升级为“张议潮形象还原工程”。尽我们所能向大众宣传这位民族英雄。
我们和炼铠团队深入敦煌采风，参考了大量学术文献、历史古籍和出土文物，力求尽可能地还原张议潮穿着明光铠的形象。同样地，在游戏中也会介绍张议潮的赫赫功勋，让广大玩家都能借由明光铠，看到这位一腔孤勇的民族英雄最鲜活的面目。人们的记忆，就是英雄的生命力。
在进行了一系列的中国传统文化的探索之后，我们便推出了金乌纪。它的定位是一个长线的中国传统文化开发企划。把当前与未来要开展的一系列继承、融合和弘扬传统文化的内容，都统一归入这条脉络，命名为“金乌纪”。
金乌是《体育娱乐十大网址》的古神，也是中华文化中象征起源的意象，我们给企划起这个名字，含义就是以金乌之名，开启与传统文化交融的纪元。
之后也给金乌纪企划梳理出来了三个方向的内容：
第一，严谨考据，匠心还原中国传统文化要素。这就是要通过扎实的考据研究和先进的技术手段，在游戏里还原有中国元素的各类内容，高水准诠释中国传统工艺与文化遗产。
第二，联动宣传，提升中国传统文化认知度。我们会与知名文化IP联动，包括博物馆、名胜古迹等，结合新赛季、新英雄、新武器等系列的重大节点联合宣传。投入大资源，用大声量向全球玩家展示中国文化瑰宝和精神气质。
最后，公益行动，用创意与技术，助力进行文物宣传与保护。我们不局限于围绕游戏内容的传播，也要设身处地为文化传播、遗址保护出钱、出招、出力。
以上三个方向既是我们的行动计划，同时也是金乌纪的使命。
三、游戏肩负着传承文化的使命
最后我想说，游戏这种媒介载体，有声音、有画面、还有交互体验感。在文化展示方面，优势非常明显。我们作为游戏从业者，身上肩负着文化使命。我们有创意、有技术、有优秀的美术，能够给玩家提供沉浸和代入感。
如果能下一些功夫把学术考据做扎实，把观赏性与可玩性结合好，那些深埋在博物馆、遗址、景区与文物古迹里的沉默不语的传统文化，就不再神秘遥远、晦涩、高门槛，就能以全新的面貌焕发生机。
金乌凌空，千年一梦；溯洄从之，满目琳琅；中国传统文化，如炬如光，你我皆是火种。民族的才是世界的，吾辈义不容辞。
谢谢大家，我的分享就到这里。
2022N.GAME网易游戏开发者峰会4月18日-4月21日每天下午15点直播，戳链接可直达峰会官网，收看直播回放：https://game.academy.163.com/event/nGame
