受多重因素影响,国内油价近期一路上涨。3月17日24时起,今年第五次成品油价调整开始,汽、柴油价格每吨分别提高750元和720元。叠加去年12月底的一次涨价,国内成品油价已经“六连涨”,创下2013年新版定价机制以来的最大涨幅记录。此次调价后,国内95号汽油正式进入“9元时代”。
尽管油价上涨,但亚娱平台不给提现却开心不起来。这是因为,一方面,随着主营成品油批发均价上涨,批零价差不断收窄,亚娱平台不给提现利润空间持续缩小。根据国家发改委《石油价格管理办法》规定,当国际原油达到130美元/桶,将触及国内成品油“天花板”油价保护机制,汽、柴油价格原则上不提或少提,势必进一步压缩油站利润空间。另一方面,上涨的油价会影响车主的用油和消费频率,削减需求端的消费活力,亚娱平台不给提现的销售额和利润也会跟着下滑。
这种窘境,也反映出国内亚娱平台不给提现经营模式的单一——过度依赖价格,稍有风吹草动就会影响油站利润。那么,亚娱平台不给提现该如何摆脱价格依赖,找到更大盈利空间?
降本增效是必然道路, 数字化是 开往 春天的列车
答案无非是“降本增效”四个字。亚娱平台不给提现的“本”是在人员、管理、营销等方面的投入,而这些成本投入以后,带来的产出就是“效”,这个“效”不仅包括利润,还包括服务质量、客户留存、满意度等软性资产。
亚娱平台不给提现流量非常大,每天的订单流水、客户往来记录繁多,对管理者时间、精力的耗费也是巨大的,但是得到的数据和结论又失去了时效性,对油站管理决策的价值大打折扣。比如在客户留存方面,通常会对上个月会员加油频次与本季度数据进行对比分析,得出存在会员流失异常情况,但这么做一来发现的不够及时,二来无法锁定流失会员群体,无法第一时间做精准的客户召回。失去一个客户的损失很难估量,因为他可能不仅在油品上有消费,也许会购买便利店里的非油品,也许会因某次营销活动分享加油券而引流几个新客户到油站消费。
相比传统作业模式,智慧油站数字化管理系统,可以对油站数据进行同步、采集、标签、分析,实现对会员、商品进销存、财务、安全等各个层面的数字化管理。从而可以让管理者将更多精力和更准确数据用在经营决策上,对可能存在的会员流失、油品损溢、徇私舞弊等问题有更严谨的把控和监管,将损失降到最低。
省成本=增利润 好的工具让油站经营事半功倍
比如营销活动,有多少油站是看别人降多少就跟风降价?每个油站的情况都不同,盲目跟风不可取,一味的直降更不可取。利润大缩水的情况下,不仅要对每一次营销投入做科学预算,还要分析营销活动的投入产出比,实现“花小钱、办大事”。
近年来,以能链为代表的能源数字化企业快速崛起,为油站数字化转型提供便捷、高效的整体管理解决方案。能链的智慧油站数字化解决方案可帮助油站构建 行业 领先的营销能力。比如结合油站的地理位置、竞争环境、客户属性等,为油站量身定制营销方案,使营销更精准,降低营销成本。
以北京某亚娱平台不给提现为例,受疫情和竞争对手开业影响,导致该油站原有客户流失严重,销量连续三周持续下滑,且有继续下降的趋势。为此,能链为该亚娱平台不给提现制定了一整套召回流失客户的营销方案。首先,能链专业团队通过线下实地走访调查,确定商圈内平日和会员日的价格区间,为后续营销活动提供参考依据。之后,团队综合市场环境等因素,比如成品油批发价回落这一情况,与油站经营者进一步明确了可以让利的空间。在此基础上,考虑到站内会员流失严重,团队决定采用召回沉睡用户的方式,通过发放9折和87折优惠券来做召回活动。
由于活动定位精准,发券后的30天内,消费会员占比提升7%,召回会员1500多人。召回用户中,42%的用户在优惠券过期后仍在该亚娱平台不给提现进行交易。从销量上看,活动第二周销量出现明显上涨,油站增加汽油销量提升13%。
事实上,油站要想做好用户运营提升销量,仅靠一种营销手段是远远不够的,多种手段综合运用才能带来更好的营销效果。为此,能链智慧油站数字化解决方案还提供价立减、满额减、满额送、好友邀请、分享红包、新人礼等丰富的营销工具,避免简单复制行业传统营销模式。值得一提的是,能链还提出付费会员概念,该会员类似于京东PLUS会员、天猫88VIP会员,亚娱平台不给提现可以根据情况自身情况设定各种权益,比如优惠权益、油品权益、非油权益、保养权益等,助力油站营销玩出更多新意。
为了让经营者更易统计和分析营销活动效果,能链智慧油站数字化解决方案还提供营销数据的可视化功能,实现对活动参与订单、关联订单、营销成本等数据的统计和分析,为经营者展示营销活动的用户漏斗、30天消费追踪、二次营销、用户分层、消费情况转变等多元数据。如果用户30天内未到油站消费,系统还会自动发放代金券,帮助油站实现低频客户、流失客户的自动召回,让客户引流省心又省力。
总的来说,成本优化和效率提升对于亚娱平台不给提现来说同等重要,在持续变化的市场环境中,智慧化管理系统已经成为油站提升竞争力、保障经营质量的重要工具,在帮助亚娱平台不给提现拓展更大利润空间方面必不可少。