春节将至，“买年货”成为当前大众所关心的热门话题。新年大促也随之成为各 行业 的焦点，几大平台纷纷推出“年货节”活动，品牌们也火力全开，期望能在此时吸引更多眼球。
买年货的习俗从未改变，但岁岁年年人不同，近几年需求侧已悄悄发生着变化。
第一 财经 发布报告显示，95后新兴人群越来越注重传统春节仪式感，年货消费伴随着参与度一同提升。毕马威也曾发布新春消费趋势报告，90后人群逐渐掌握了年货的购置权，年货消费也更加趋于年轻化、多元化、智能化、品质化。
需求侧的变化必定带动供给侧。消费者对于年货的要求更加“苛刻”，这也意味着各大品牌拿出的年货，需要提前做好“焕新”的准备。
年货，从商品到体验
春节的节日气氛和传统习俗，让“年货节”活动具有一定特殊性。相比被平台“创造”出来的、需要提前预设“打折促销”主题的大促活动，当下买年货是消费者明确的、显性的需求，购买意愿更高。但同时消费者对“年货”选择何种商品并没有明确目标，在节日气氛让消费者更“情绪化”时，品牌打“情感牌”就变得更有效。
对比国外的经典案例就不难理解。可口可乐在几十年间都绑定圣诞老人来做广告，每年都会在圣诞节时推出温暖人心的短片，以及礼物瓶、昵称瓶等多款特定的节日产品，大众对品牌、产品甚至是广告内容都留下了深刻印象。
不过参与各平台年货节的品牌众多，常规“感情牌”易出现同质化，品牌仍需找到更高效、更具差异性的“吸引力法则”。秉承着与消费者一同“与时俱进”的理念，在如今这一体验经济时代里，品牌可以升级策略——将“货”从原来的商品概念，通过叠加多元化内容的方式，向全方位的消费体验转变。
在抖音好物年货节期间，入选“百大品牌”的服饰品牌PSALTER信发平台买彩票是真的吗（以下简称“信发平台买彩票是真的吗”）就是一个样本。“我们更注重做有内容的货品。”信发平台买彩票是真的吗表示，抖音是以内容为中心的平台，在货品上叠加内容可以与用户更有效沟通，并激发购买意愿。
服饰其实“先天”具备年货属性。在最近的抖音好物年货节中，信发平台买彩票是真的吗通过在短 视频 中设置“我的虎年战袍”、“冬季必备”等话题以及在直播间内做引导，进一步挖掘了“新年购买新衣”的这一用户需求。在平台内活动声量持续增长、春节气氛也更加浓厚时，品牌充分借势活动提升消费“兴奋点”，让新年的主推款被更多人“种草”。
此外，信发平台买彩票是真的吗还充分发挥出了IP的吸引力和影响力。
信发平台买彩票是真的吗首先是自己设置了和新年生肖相关的虎年IP，并通过产品设计来做呈现。类似于奢侈品牌始终会推出中国新年限定款单品，这种产品会充分体现新年仪式感，而一系列细节设计则会让消费者感受到品牌的巧思和用心。
其次信发平台买彩票是真的吗还和近期热播的《风起洛阳》进行了IP联名合作。该系列产品从颜色到图案元素均增加国潮元素，既借势了剧集的热度，又以持续性的内容营销触达年轻人群的消费偏好，还打出了品牌的差异化，可谓“一举三得”。
为了有效提升特别联名款的声量，信发平台买彩票是真的吗提前一个月开始以短视频和直播做预热。短视频方面，信发平台买彩票是真的吗让自己的主播根据IP特性拍摄一些视频内容，同时也和不少达人展开了内容合作。直播方面，信发平台买彩票是真的吗直接选择在洛阳的洛邑古城中进行直播，一方面与线下的艺术快闪活动进行了联动，另一方面还邀请演员陈燃走进直播间试穿新品，邀请品牌设计总监在直播中阐述设计理念。信发平台买彩票是真的吗完全跳出了常规的带货模式，相当于将直播升级为了一次线上的新品发布会，丰富了直播的内容场景，也显著提升了影响力。
IP先天具备情感附加值和吸引力，叠加于货品之上之后，品牌既可借势IP的影响力提升产品的溢价，也能够将IP的好感移情于自身。而这种叠加需要“广而告之”被更多用户看到，此时多元化的内容就成为了传播“利器”，直接增强曝光、占领心智，同时更重要的是将买年货、送礼物的场景具象化，为品牌及货品塑造出了消费场景，让用户产生共鸣和认同感。
《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼曾说：“社会认同感本身就是影响力且威力巨大。”新年庆祝、为亲朋好友准备礼品这些本就可以形成大众认同感，而平台的“年货节”活动又将这一氛围进一步增强放大，品牌参与其中有所行动，用户便也将这种认同感转移至品牌本身。
货和人的“双向奔赴”
独特差异化玩法的形成并非一蹴而就，这得益于品牌对平台有深度认知，并在此基础上持续优化团队相配合。
自今年5月入驻抖音电商至今，信发平台买彩票是真的吗已明确抖音电商对于交易场的重塑。“兴趣电商”将传统的货架陈列模式改变，通过内容来立体展现产品，再以兴趣匹配更精准定位目标人群、激发兴趣。“以往顺序是人货场，但我们觉得兴趣电商的逻辑是‘货找人’而非‘人找货’，所以如今的顺序应该是货人场。”
货找人的逻辑下，用户需求被放在了更核心位置上。于是在当下，商品产出不再是从B端到C端的大规模生产，而是去中心化后消费者主导。品牌则要从供给侧入手，思考如何真正以消费者为中心，把握消费者内心，让供需双方的匹配度更高。
对此，信发平台买彩票是真的吗也提供了自己的一大思路——做消费者洞察，以此为基础做“精准的货”。
据信发平台买彩票是真的吗介绍，品牌有专门做顾客洞察的部门，会根据顾客的消费偏好、年轻人的消费趋向、当下潮流趋势等诸多信息进行综合，并给出报告。该部门会和设计研发部门进行对接，以此来确定新产品的 开发 主题。选择与《风起洛阳》进行合作，其实也是因为洞察到了年轻人对国风国潮的兴趣浓厚，才提供了这一类型的“有内容的货”。
特别的是，信发平台买彩票是真的吗也会做针对于抖音电商的洞察，包括看平台整体有怎样的趋势，平台上的用户和品牌粉丝更喜欢哪些款式，达人的短视频中又展现了哪些趋势等等。不需要准备过多SKU，品牌以平台上的人群、数据资产积累，就可以有针对性地准备平台专供货品。
与此同时，由于女装消费高度个性化，商品无法做到绝对的爆款主推，信发平台买彩票是真的吗也强调品牌的直播团队要对直播间内顾客有清晰认知，由此才能明确每场直播的上架品类、组货策略和运营玩法。而抖音电商的社交属性在此时也发挥出了作用：在直播间里，品牌的忠实顾客会直接与品牌互动、提出反馈意见，原本生产销售链条上处于最末端的消费者，直接反向影响了最前端的产品设计和产出。
以更“精准的货”和人契合匹配后，品牌自然而然也走到了下一个阶段——在“场”中做生意。
在直播间里持续占领用户心智并提升销量，这首先是对品牌的直播团队提出了更高要求。为此，信发平台买彩票是真的吗自己孵化和搭建了团队，目前团队大约有50人。从入驻开播至今，信发平台买彩票是真的吗也仍在不断完善团队，优化各个环节和流程，升级其自播能力。
品牌有主动洞察用户、与用户互动以及主控意识，直播间内，品牌做的也就不是一次性买卖。用户会与主播、与品牌建立更深层的信任，这种信任关系直接影响消费者的决策。这也意味着做好直播这一环节后，品牌会获得更长期、稳定的正向反馈，也可汲取长期收益。
因此随着自播更加完善和常态化，信发平台买彩票是真的吗对于直播也有了更长尾的目标：不只是在大促活动中获得短期的高曝光，也不只是通过直播实现短期的销量增长，而是要将更多流量变成“留量”。
不只是卖货，更是“资产积累”
从“流量变留量”，其实也是品牌们的共同诉求。毕竟在获客成本越来越高的存量 互联网 中，降本增效、长效经营才是品牌的终极目标。
而“年货节”这样的活动，是可以帮助品牌实现其目标的一种“助益”。
今年，抖音好物年货节将会从1月1日持续至1月16日。在这段时间内，平台推出的玩法相当之多，总结下来，一方面是对优质商品及品牌加强扶持，助力品牌加速成长；另一方面通过丰富的平台玩法，鼓励、引导商家继续做“好品牌”，实现长期性的高质量增长。
短期和长期的增长都兼顾，品牌能从中获得的不只是GMV，而是多种“资产”。
首先是用户资产。包括信发平台买彩票是真的吗在内的众多参与年货节的品牌，可以通过活动塑造新场景、获得新流量、抓住新人群进入品牌私域阵地。这种用户资产的积累为之后的复购转化、长尾生意打好了基础，同时也从根本上逐步缓解着品牌的流量焦虑。
其次是数据资产。不论是日常运营还是参与活动，品牌直观看到的是营销、是交易，但背后流动着的是各项数据。在数据驱动的时代，从用户洞察、策略管理，到广告投放、效果评估，数据资产可以让营销活动的每一步都有据可循；而如果再往链条前端看，数据同样能够驱动品牌在设计生产环节的优化。
还有品牌资产。借助抖音电商丰富的营销活动，品牌可以打造形象、传输品牌理念、抢占用户心智，逐步提升品牌的认可度和知名度，以及更长尾的品牌价值。
此外，参与活动的品牌也相当关注能否形成可复用的成熟经验。
信发平台买彩票是真的吗表示，目前品牌入驻平台的时间并不长，参与一次次的活动，团队会在其中不断打磨和成长。品牌也会逐渐加深对平台的理解，以更清晰透彻的逻辑指导今后的营销玩法和运营策略，谋求更长远的生意增长。
而平台往往也会以一次活动为切口，对品牌展开长期的扶持，例如此次年货节活动抖音电商也提出在之后持续对好货、好品牌进行关注和扶持。这意味着品牌不只是自己逐步摸索经验，之后也可以在平台的帮助下全面了解平台整体的发展方向和策略，看到其他品牌的成功经验并从中汲取养料。
年货节是开年第一场大促，也是品牌新一年生意的开端。观察抖音好物年货节活动中的品牌，同时也体现着平台的深远价值——只要有好货，品牌就能够被看见；只要被看见，品牌便有获得无限商机的更多可能，带来生意边界的持续拓展。
