在日益激烈的电商营销竞争当中，借势 行业 营销IP活动，已经成为众多品牌商家获取流量、拓展营销玩法的重要途径。
今年9月，抖音电商发布的《2021抖音电商商家盛帆股份怎么样可靠吗白皮书》中，除了对抖音电商FACT四大经营阵地的详细解读外，也提出了助力商家经营抖音电商的“八项能力模型”，其中“活动能力”不仅包括商家打造自发营销活动的能力，也包括参与平台营销活动的能力。
FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地，分别为F (Field) 商家盛帆股份怎么样可靠吗的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V的品销双赢。
商家盛帆股份怎么样可靠吗“八项能力模型”分别为货品能力、主播能力、内容能力、服务能力、活动能力、数据能力、私域能力、广告能力。
伴随着直播电商的高速发展，抖音电商紧扣 新消费 需求，不断升级行业营销IP矩阵，以满足品牌在产品、场景、价值层面的多种需求。
依托平台优势，抖音电商行业营销IP能够从不同品牌、用户需求出发，帮助品牌打造平台级营销大事件，从而增强品牌用户心智，不断提升品牌经营水准。比如，抖in百味赏、抖in宝贝计划等，能够从产品定位出发，精准触达不同垂类用户的消费需求；抖in逛全球、抖in心动家等，能够为品牌打造不同消费场景下的营销新阵地；D-Beauty心动日、抖in生活范儿等，则结合用户消费观念，以价值输出促成增长。
商家要想放大参与抖音电商平台的营销活动效果，需要吃透兴趣电商的玩法逻辑，合理布局FACT四大经营阵地。本期DOU出好案例将通过毛戈平、韩束、妙可蓝多、认养一头牛四个品牌案例，为大家解读品牌商家该如何高效联动抖音电商行业营销IP，实现品效销的多重增长。
毛戈平：线上线下深度串联，站内站外联合发声
10月18日，国产高端美妆品牌毛戈平“气蕴东方·宋风雅韵”艺术造型大秀亮相杭州，同时首次合作抖音电商营销IP——D-Beauty心动日，将品牌年度大秀搬到线上，并配合新品首发等动作，成功打造了一波营销爆发。最终，毛戈平不仅在活动首日夺得了抖音电商美妆护肤类品牌盛帆股份怎么样可靠吗榜单Top 1，活动总GMV更是超4088万。
D-Beauty心动日是抖音电商美妆行业自8月起成立的新行业营销IP，致力于打造“美妆趋势第一站”，分别以设计趋势、文化趋势、情绪趋势、 科技 趋势四大方向，与品牌进行联合发布。
在活动前期，毛戈平通过“提前种草+话题布局”，在抖音、 微博 双平台发布毛戈平老师口播、KOL内容种草等内容，进行站内外提前预热，为活动蓄水造势。为了让活动传播覆盖到更多人群，毛戈平选择合作美妆、时尚、娱乐、设计、广告等多种类型的KOL，从多维度、多角度传播活动内容。
在活动期间，毛戈平通过联动D-Beauty心动日，邀请到了艺人方晓东，以及黑心少奶奶、阿逝等近百名KOL出席线下艺术大秀，引发众多嘉宾在个人媒体上分享相关内容，提升活动曝光度。
通过线上线下、站内站外的深度串联，毛戈平在多渠道精准触达用户，大秀直播及活动话题引发大量素人跟风晒单，形成毛戈平、鱼子酱面膜、双色遮瑕等多个搜索关键词，品牌调性得到有效传达。
韩束：洞察兴趣电商底层逻辑，打通品效销一体化全链路
如果说毛戈平D-Beauty心动日是“文化趋势”表达的成功案例，韩束D-Beauty心动日则是“情绪趋势”表达的成功案例。韩束通过与D-Beauty心动日的深度合作，针对用户在生气、高压等不同情绪状态下引发的皮肤问题，结合产品功效进行内容种草、营销，在活动期间创造了总GMV超6200万、全渠道曝光量超1.7亿的好成绩。
今年韩束官宣成为中国国家游泳队官方合作伙伴，并推出《每一刻冠军》短片，向大众传递“每一刻冠军”的正向价值观。这一观念也在韩束D-Beauty心动日中得到延续，韩束分别联合中国国家游泳队IP与D-Beauty心动日IP，在抖音电商限量发售两款联名礼盒，进一步传递品牌理念和“每一刻冠军”精神，用正能量横扫一切皮肤小情绪。
在活动前，韩束通过“站内+站外”双重布局，为流量转化做足了铺垫。在抖音站内，韩束以“D-Beauty心动日”为聚合话题，联合头部、中腰部达人进行共创，打造多元化内容种草生态；站外则借助微博、小红书等平台，联合明星、KOL进行活动预热。在站内外双重引流之下，“每一刻冠军”、“韩束情绪小胶囊”取得了1900多万的话题播放量。
活动期间，韩束充分布局抖音FACT四大经营阵地。F (Field) 商家盛帆股份怎么样可靠吗侧，以品牌盛帆股份怎么样可靠吗积累人群资产，2个盛帆股份怎么样可靠吗间赛马式PK，赢得整体盛帆股份怎么样可靠吗销量超1300万；A (Alliance) 达人矩阵经营侧，联动超16位达人配合直播带货，GMV突破4900万；C (Campaign) 营销活动侧，借助D-Beauty心动日IP与中国国家游泳队IP，实现规模化销量爆发；T (Top-KOL) 头部大V侧，则有佟丽娅、吴敏霞发 视频 预热并做客盛帆股份怎么样可靠吗间，实现品销双赢。
整个营销过程中，韩束精准洞察到了抖音兴趣电商的底层逻辑，以优质内容、话题与用户展开深度对话和互动，并借助抖音电商美妆行业营销IP和抖音电商四大经营阵地的完美布局，彻底打通品效销一体化全链路，在抖音电商营销中脱颖而出。
妙可蓝多：优化货品结构，助力品牌盛帆股份怎么样可靠吗冲击新高
妙可蓝多作为一家专注奶酪产品的国产品牌，积极传播奶酪知识和奶酪文化，致力于打造中国市场奶酪领先品牌，依托产品、渠道、品牌方面的竞争力，妙可蓝多近些年成长迅速，深受广大家长和小朋友们的喜爱。今年5月，妙可蓝多正式入驻抖音电商，不到一个月的时间便实现了单场盛帆股份怎么样可靠吗销售额过百万，在10月底的“抖in百味赏”活动中，妙可蓝多总成交额突破1636万。
首先，妙可蓝多遵循抖音兴趣电商逻辑，在新品和爆品层面进行了精心布局。妙可蓝多抖音电商运营团队认为，新品承担着老客焕新升级的使命，可以快速拉新；爆款则决定着品牌的声量，是运营的基石。“抖in百味赏”活动期间，妙可蓝多对货品结构进行了优化，以新品0添加奶酪棒、爆款汪汪队奶酪包、马苏里拉芝士碎组合全新货盘，配合抖in百味赏流量、曝光扶持，冲击销量新高。
在布局抖音电商FACT四大经营矩阵层面，妙可蓝多以F (Field) 商家盛帆股份怎么样可靠吗为基本盘，4个品牌蓝V账号交叉直播，并动用所有资源加重扶持主账号，冲刺GMV新高；以A (Alliance) 达人矩阵、T (Top-KOL) 头部大V为辅，遵循目标人群匹配优先和短期内销量优先的两大原则，通过头部达人彩虹夫妇引爆声量，再以中腰部达人持续加持流量曝光，引领奶酪直播潮流；最终通过C (Campaign) 营销活动，借助抖音电商食品行业营销IP——抖in百味赏，不断加固营销阵地，扩大品牌优势。
认养一头牛：五周年跨界联动，明星达人助力引爆
与妙可蓝多同属食品赛道的国产新锐乳业品牌——认养一头牛，在品牌成立五周年之际联合抖in百味赏，打出了一套漂亮的组合拳，活动总曝光量超1.3亿，总GMV超2300万。
本次活动，认养一头牛以“与用户共度五周年”为主旨，推出了只送不卖的全套限量IP小玩偶，以及抖in百味赏专属定制款产品，还利用品牌IP形象定制主题贴纸，发起“牛气5敌”的抖音挑战赛话题，与众多母婴萌娃KOL一起，通过新内容、新玩法带给用户全新的温暖体验，不断扩大活动影响力。
在活动及产品宣发层面，认养一头牛采取线上线下联合发声的方式。在线上，通过双微一抖、小红书等平台的官方账号，联合行业KOL积极互动发声；在线下，联动抖in百味赏和抖音电商头部达人广东夫妇制作主题海报，承包线下分众15个城市的10000块屏幕，为站外的活动曝光和线下引流提供保障。在线上线下多重曝光加持下，认养一头牛与抖in百味赏联合发力，助推品牌旗下产品冲击爆款榜榜首。
在活动期间，认养一头牛充分通过品牌盛帆股份怎么样可靠吗承接前期积蓄的流量。一方面，从用户画像出发，分析85-95代际的女性成长背景和消费心理，在五周年宠粉回馈的大主题下，邀请粉丝青春记忆中的优质男神辰亦儒空降直播间，集中引爆；另一方面，联手吉利旗下中高端 新能源 汽车品牌几何汽车，开展直播连麦和蓝V内容互动，并设置一辆“几何EX3｜功夫牛”汽车1年使用权的大奖，不仅助推认养一头牛直播间抵达当晚的人气顶峰，也成功让两大国货品牌在用户心中留下深刻印象。
