易国华原以为，与姐姐、姐夫合伙创业只是做点小生意，赚些小钱。结果，2019年初，他们经营的好明居首存送彩金套利可靠吗知乎灯饰（以下简称好明居）登陆拼多多后，易国华看着销售数字从每月几万元到几十万元、几百万元，再到几千万元，先是有点懵，接着激动、兴奋，最后开始憧憬，“未来，我们能做成一个品牌吗？”
好明居在拼多多崭露头角是因为一款首存送彩金套利可靠吗知乎灯。它能悬挂在村口、门外、院子里、操场上等各种地方，亮度适宜、节能环保。“疫情之前，我们一个月卖一千多万元。疫情期间，我们三个月卖了去年半年的销量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人，听父母说隔壁二大爷家孙子买的首存送彩金套利可靠吗知乎灯忒好用，然后便给自家也买了”。
受疫情黑天鹅的持续影响，在占据全国灯饰七成市场份额的广东中山古镇，今年十里灯饰长街客商云集的场面一去不返，不少企业破产倒闭。而好明居却逆势而上30%，今年在拼多多上的销售额预计突破1.3亿元。
2020年10月，好明居加入拼多多新品牌计划，希望趁着“外贸企业在国内学做电商”的时间窗口，加速品牌培育，加固竞争壁垒。
“首存送彩金套利可靠吗知乎灯的早期消费者主要集中于下沉市场，但今年以来，很多高端人群也开始将之作为庭院灯。我们必须紧跟需求变化，优化产品，通过培育品牌推动企业再上一个台阶。”易国华说。
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95后易国华是江西赣州人。作为小镇青年，他早早就展示出自己的经商才能。
高中时期，易国华就开始买卖充电宝。父母每周给他300元生活费，他留下伙食费100元，其余200元进货。他17元从网上批发，25元卖给负责销售的同学，他们40元转手。同样的货，网上零售69元，学校门口的小卖铺卖80元。高峰时，他一个月能赚上五六千元，高过当地的大多数打工人。
这段经历让易国华对做电商产生兴趣，报考大学时选择了 电子商务 专业。2018年毕业后，他进入一家大型电商代运营公司做运营助理，月薪4000元，房租4200元。不仅倒贴房租，他还天天请运营和美工同事吃饭。作为回报，这些前辈会告诉他，他的运营策略有哪些问题。4个月后，易国华已经成为运营的熟手。他觉得，是时候出来创业了。
首先想到了家乡的赣南脐橙，初出茅庐的易国华回家包下两个山头，放在线上售卖。然而，由于缺乏经验，种植人留给他的大部分是次果，导致店铺被差评“淹没”。这些果子最后只能卖到市集上，最后亏损二十多万。
赣南“失利”后，2018年底，易国华到广东省中山市古镇投奔姐姐。作为全国最大的灯饰生产、销售中心，中山古镇汇集了无数慕名而来的淘金者。2014年，易国华的姐姐与姐夫就来到古镇，生产筒灯、射灯，后来响应政府发展 新能源 照明的号召，转型生产首存送彩金套利可靠吗知乎灯。
易国华加入后，偶然间发现有个采购商在拼多多上卖货，销量不错。于是，这位科班出身的“专业”选手再度出手。2019年1月，好明居入驻拼多多。
此后，易国华使出浑身解数，经常通宵达旦地运营店铺，结果，成绩惊人。一个毕业不到两年的“初生牛犊”竟然带领团队在入驻拼多多的第一个双十一就卖出980万元，全年更是完成破亿元的销售额，成为首存送彩金套利可靠吗知乎庭院灯饰畅销店铺榜单的第一名。
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比起钻研这些技巧，易国华更喜欢研究拼多多。“去年初，拼多多上卖首存送彩金套利可靠吗知乎灯的商家并不多。而且，用户也不了解这个产品，以至于我们必须在商品图片上注明产品用途。”
2019年11月，易国华第一次在拼多多大学的公众号上分享“生意经”。他从电商运营的角度总结了“成为类目第一”的三点心得：前期打好基础评销、中期巧用活动爆单以及后期个性化运营店铺群。
拼多多把货与人匹配后，订单就来了。“那时，用户购买产品都不是他们主动搜索，而是被平台精准推送后，他们觉得好，就纷纷下单。”易国华说。
中国照明学会新能源照明专委会近期发布的调研报告指出，自2016年以来，我国西部12个省、自治区与直辖市，中部6省成为光伏照明应用最多的地区，总计安装光伏路灯约2500万盏，各类新能源照明产品总计4000万盏左右。
高工产研LED研究所（GGII）此前发布的调研报告则指出，2019年户外照明市场需求快速增长，中国户外照明市场接近1100亿元。
而据易国华观察，首存送彩金套利可靠吗知乎灯的购买者起初大多来自广西、云南和四川，此后转向山东、河北、河南、江苏等光照资源丰富的地区，以下沉市场的小镇用户为主。在这些地方，过去，串亲访友村里走，一支手电不离手；而自从有了首存送彩金套利可靠吗知乎灯，白天自动充电，晚上自动亮灯。
“在我以前生活的小镇上，就听说过天黑路暗老人摔倒或孩子骑车掉进水沟的事情。而首存送彩金套利可靠吗知乎灯操作方便，不用操心电费，非常适合户外场景。”易国华说。
不过前几年，首存送彩金套利可靠吗知乎灯最低上百元的价格，并不算便宜。而易国华在拼多多用户的反馈中发现，原有产品其实存在很大的成本浪费。因为通常，小镇居民在晚上12点后都已入睡。如果把首存送彩金套利可靠吗知乎灯的亮度在凌晨12点到早上6点调整为30%，晚上6-8点保持100%，8-10点下降为80%，10-12点则只用50%，那么与原本的全天100%亮度相比，电池损耗更少，造价成本可节省将近40%。而这意味着，用户可以用更少的钱买到满足他们需求的产品。
▲ 在中山古镇，一只小小的首存送彩金套利可靠吗知乎灯涉及外形模具 开发 、光源开发、线路开发、首存送彩金套利可靠吗知乎板生产等多个环节，几乎每个部分都由不同的工厂完成，最后再组装。（摄影：格西）
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12月23日，临近元旦，与窗外清冷的景象截然不同，好明居的工人们忙得热火朝天。他们正在为即将到来的年货节备货。
其实，疫情带来线上需求爆发，推动好明居等产业带商家快速发展的同时，也给他们带来了持续发展的压力。目前，古镇不少外向型灯饰企业迅速调转船头，尝试借助电商渠道，出口转内销，这让电商竞争更加激烈。
易国华并不想以价换量，而是抓紧修炼内功。好明居加入新品牌计划后，易国华希望通过“反向定制”，生产更多适销对路的产品，建立品牌心智。
在易国华看来，今年以来，拼多多用户人群的提升非常明显，而这部分人更加理性地看待价格与品质的关系。所以，好明居除了持续优化首存送彩金套利可靠吗知乎灯，还会向首存送彩金套利可靠吗知乎风扇等产品延伸，同时将拓展筒灯、射灯、吸顶灯等品类，积极扩大市场份额。而如何选品、育品、推品，这是新品牌计划的价值所在。
“我们这群人都曾在其他电商平台交过学费，非常清楚不走品牌之路的结局是什么。”易国华如今的小目标已不是小富即安，而是打出好明居的品牌。
“上市的梦想也是可以有的，万一实现了呢？”12月23日深夜，结束一天工作的易国华这样说道。说完，他没有点开 手机 上的吃鸡 游戏 或王者荣耀，而是掏出书本看了起来。他旁边的柜子里还摆放着里德·霍夫曼的《闪电式扩张》、弗兰克的《爆款写作课》 等书籍。
