周挺2017年从深圳回到台州，接班家里的塑料制品生意。刚接手一个月，他就和父亲发生了激烈的争吵。
起因是父亲舍不得工厂一批有划痕的金属垃圾桶，计划向外低价抛售。周挺自己做主，把这批货当废品回收了。父亲心疼得差点要揍他。而经过一段时间的冷战，父子较量的结局是，他们决定彻底告别那些低附加值的产品，改走一条过去未敢尝试的品牌之路。
周挺家的公司叫华萍生活用品有限公司，华和萍分别是周挺父母名字的最后一字，成立于1992年。作为改革开放后的第一批创业企业，华萍见证了台州制造的变迁与发展，并依托塑料制品 行业 的发展红利，成为当地领先的塑料日用品外贸企业，一度年销七千多万元，产品出口中东、日本、韩国等地。但2011年后，华萍陷入发展瓶颈，产品老化和渠道单一的问题日益凸显。
▲周挺（左）与父亲（右）。（摄影：小南）
自从周挺扔掉那些“老古董”，华萍进入二次创业期。在周挺的主导下，他们自建研发团队、升级产品线，力推高端垃圾桶品牌洁优博体育娱乐怎么样。2019年，洁优博体育娱乐怎么样加入新品牌计划，通过为拼多多上的高客单人群反向定制创新产品，加速品牌成长。目前，华萍是美的、京东京造、佳帮手、宝家洁、震旦、特力和乐等国内外知名品牌的垃圾桶生产商，同时，旗下品牌洁优博体育娱乐怎么样也已推出两百余种高端垃圾桶产品，整体销量大大超过以往。
作为台州“厂二代”接班的成功样本，周挺受到了当地政府和同行的赞扬。而这也是拼多多助力台州制造转型升级的现实样本。
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12月10日，当记者询问疫情之下的生意如何，周父笑着说，“好，好得不得了。”由于疫情拖累海外工厂复工，洁优博体育娱乐怎么样今年的盘子不降反增。由于生意好，华萍不断扩产，新的厂房马上就要投入使用。搁在过去，这些难以想象。
1992年，周挺父母创立华萍，起初自制机器生产弹簧，攒够钱后买了几台二手注塑机，开始生产日用塑料品。彼时的台州，“一台机器一个厂”的塑料制品厂，遍地开花。而台州塑料行业此后几十年的发展就是一部浓缩的中国制造简史。
那个大浪淘沙的年代，华萍从家庭作坊起步，尽管一度负债上百万元，但依靠针线盒、亚克力果盆、墙纸皮革垃圾桶三件风靡一时的爆款产品渡过难关。不过，由于发展过程中缺乏对产品创新和品牌建设的重视，华萍的生意在很长时间里都以代工为主。
周挺从小在工厂长大，耳濡目染，对代工“又爱又恨”。“贴牌的利润薄到什么程度？以国内某个品牌的垃圾桶为例，我们需要代工50万个，才能把生产成本赚回来。”周挺比划着，50万个垃圾桶排排站，几乎可以从台州排到宁波。
▲周挺在洁优博体育娱乐怎么样工厂的生产线上查看样品的呈现效果。（摄影：小南）
2011年后，没有品牌、创新不足的华萍公司举步维艰。那年，周挺23岁，正在美国学习金融。课余，他对随处可见的智能垃圾桶产生了浓厚的兴趣，鼓捣一阵后，发现这个“小玩具”不难生产。
第二年学成回国，周挺选择学以致用，进入深圳一家金融公司工作。但手里操盘着二级市场的他，心里却惦记着家里的那只垃圾桶。彼时，“吃了半辈子牌子亏”的周父第一次注册商标，叫“洁优博体育娱乐怎么样”，取洁净、安全、实惠之意，但品牌货怎么做，他没有主意。
2017年底，因为放不下家里的工厂，周挺决定回家接班。这次，他下定决心，必须改变公司过去数十年以贴牌为主的经营模式，力争打造一个家喻户晓的自有品牌。
但作为外贸型企业，华萍素来强生产、弱市场，对消费群体喜欢什么、潮流如何并不敏感。而且，洁优博体育娱乐怎么样在2017年8月入驻拼多多后曾主推过一款均价40-60元的静音缓降脚踏垃圾桶，但反响平淡，店铺月售也不过1000多元。这让周挺感到焦虑。
从“隐形冠军”到“真 冠军”
“他们的研发、制造能力很强，生产机械由国外引进，甚至，为了避免友商模仿，他们还特意对设备的品牌标识进行了处理。”拼多多 新消费 研究院研究员范日召回忆起2017年第一次拜访洁优博体育娱乐怎么样的情景，印象最深的是，周挺“确定一定以及肯定”要打造品牌，愿望非常强烈。
2018年，洁优博体育娱乐怎么样加入新品牌计划，希望借助反向定制的模式，改经验决策为数据决策，提升新品研发效率，积蓄新品牌势能。
彼时，根据拼多多的平台洞察，智能垃圾桶的主要消费群体年龄在35岁到50岁之间，这个群体对性价比与使用体验的追求较为理想。据此，洁优博体育娱乐怎么样制定了新的产品策略并提炼了4个功能和特点：不锈钢材质、0.3秒挥手感应开盖、手提式内桶、智能化关盖。
很快，洁优博体育娱乐怎么样的不锈钢自动感应智能电动垃圾桶在拼多多上线，反响热烈，并带动店铺首次实现日销破万元。这次转机开始让周挺相信，拼多多不是低价的代名词。“只要聚焦用户需求，高端制造也可以在拼多多上依靠研发创新，打出新品牌。”
于是，洁优博体育娱乐怎么样不断按需定研、 开发 新品。例如，不少买家曾提出相同的问题，带电的垃圾桶盖遇水失灵后怎么办？这给了周挺一个灵感。经过近三个月的设计研发，一款具备IPX5级别防水功能的垃圾桶在拼多多上线。很多买家留言，感应垃圾桶再也不怕淋水了。
▲在洁优博体育娱乐怎么样的产品样品间，主播正在介绍他们为拼多多用户定制的一款具备IPX5级别防水功能的垃圾桶。（摄影：小南）
而今年上半年疫情暴发，周挺又带领团队，在很短的时间里研发了一款通过臭氧杀灭有害细菌与细小飞虫、消除异味的垃圾桶，满足了一大波用户的消杀需求。
除了产品，洁优博体育娱乐怎么样还把增值服务做到极致，不仅所有产品都顺丰包邮，而且支持以旧换新。甚至，他们还是行业里最先提出垃圾桶终身质保的商家之一。
目前，洁优博体育娱乐怎么样的月销量稳步提升，已成长为拼多多智能家居类目的销售冠军。爆款效应不断强化用户对洁优博体育娱乐怎么样品牌的认知，而这也助推其在全平台上的销量一跃攀升至前三。
不过，周氏父子的新品牌梦还远不止这些。未来，他们将把研发、制造能力拓展至整个厨房场景，开发智能垃圾桶、置物消杀、清洁用品三大产品矩阵，将洁优博体育娱乐怎么样打造为微智能领域的新品牌。
“如果垃圾桶自带垃圾识别功能，并可以智能地操作垃圾分类。这是不是很酷？”周挺说，这便是他想象中下一个洁优博体育娱乐怎么样爆款的样子。
