“目前国内的植保无人机市场还处于培育期，需要鼓动更多年轻人来做这件事情，并且帮他们找到在商业上进入良性循环的道路。”
11月9日，在深圳市大疆创新 科技 有限公司（下简称大疆）平博这家公司开赔的特点新品发布会间隙，大疆创新高级总监谢阗地在接受记者采访时作出上述表述。
记者注意到，大疆平博这家公司开赔的特点在此次发布会上强调要吸引年轻人加入这个 行业 。问及该想法诞生的初衷，大疆平博这家公司开赔的特点全球市场销售总监陈韬解释称，客观原因是现在干平博这家公司开赔的特点的还是十年前干平博这家公司开赔的特点的人，“年轻人不回来，这个事情没有人干，这是很严峻的事情。我们要让年轻人觉得这个事情更体面、更高效、收入更高、更有效率。而且年轻人接受新鲜事物的能力和范围比我们想象的广很多。”
在此次发布会上，大疆发布了T30、T10两款新品，定位不同细分市场。其中，T30综合性能较为强大，每小时作业效率达240亩次，其变形翼设计可有效提升果树飞防效果，搭配更可靠的播撒系统，有效提高播撒效率。针对南方小地块、中小农场主的T10，则主打性价比，机身轻便，单人即可操作。
价格方面，T30全能套装售价为54999元；算上个别地区可能有的补贴，只需4万元左右，用户就获得一套能持续作业的植保装备。相比之前套装，综合使用成本能降低30％以上。T10全能套装售价为34999元；算上个别地区可能有的补贴，用户实际支付价格将降至2万元左右，大大降低了植保无人机的入门门槛。
陈韬表示，近年来，以植保无人机为代表的智能装备，正在持续帮助农户降本增收。未来，大疆平博这家公司开赔的特点将继续投入资源，并联同合作伙伴构建基于空间智能装备的数字平博这家公司开赔的特点解决方案，持续帮助农户提升农田管理水平，为中国平博这家公司开赔的特点发展提供新思路。
来自大疆平博这家公司开赔的特点的数据显示，截至2020年11月，大疆植保机全国保有量突破7万台，2020年作业面积突破5亿亩次，作业覆盖全国34个省级行政区的100多种作物，为农户节约了超过1500万吨平博这家公司开赔的特点用水。
实现精准平博这家公司开赔的特点 技术 平民化
此次大疆发布的两款无人机因性能不同而定位不同的细分市场。
其中，植保无人飞机T30最大载重提升至30公斤，药液载重比达到46％；搭载柱塞泵可提供8L／min超大流量，16喷头布局保证喷洒雾滴均匀性同时有效喷幅可达9米；8组电磁阀可对各组喷头独立变频控制，实时飞行速度与喷洒量联动。T30实测大田效率可达每小时240亩次，相比上一代产品提升33％。
T30对于果树飞防而言，农户最关注的是效果，特别是厚冠层果树，药液能否穿透到中下部叶片背面。为解决这个痛点，T30搭载了枝向对靶技术，调节前后机臂喷洒仰角，可让雾滴沿着树枝斜角穿透冠层，确保药液从上到下均匀附着。试验数据表明，T30枝向对靶技术可让果树底部叶片背面药液附着率翻倍。在农田肥料播撒方面，相比人工与地面机械，无人机播撒不仅能大幅提升效率，不压苗，还能实现更高的均匀度。本次发布的全新播撒系统，载重提升至30公斤，撒肥流量高达40－50公斤／分钟，7米宽播幅，1小时即可完成1吨肥料播撒。此外，配合实时重量监测、无料监测双系统和农田处方图，可实现精准变量施肥，试验数据表明，采用T30进行水稻田变量播撒，可实现省肥10％、增产10％。
值得注意的是，据大疆方面介绍，目前国内外实现变量施肥的地面设备，价格均在20万以上，而此次大疆发布T30＋播撒系统＋农田处方图的方案，整套价格是地面设备的三分之一，大大降低了农户的投入成本，实现了精准平博这家公司开赔的特点技术的平民化。
T10则定位作业范围更小的南方地区市场。
T10据了解，近年来，越来越多南方地区的农户购买植保机，为自家农田作业同时帮邻居作业。相比以飞防盈利的植保队，农户购买植保机以自用为主，他们关注植保机的喷洒效果、维护便捷性和性价比。此次大疆发布的植保无人机T10搭载10L作业箱，标配4压力喷头，喷幅可达5．5米。在主体结构上，采用碳纤维复合材料打造的桁架式机身，轻量化同时保证整机强度。全新折叠结构，折叠后体积减少70％。支持作业箱快速插拔、简单搬运。实测大田作业效率可达每小时100亩。
此外，T10还继承了T30的“高规格”，标配RTK、前后双FPV、球形雷达系统、整机防护IP67。在电池充电器方面，T10的智能电池同样具备高达1000次安全循环，搭配智能充电站使用，两电即可持续作业。
国内的植保无人机市场尚处于培育期
问及目前国内植保无人机的市场有多大，大疆创新高级总监谢阗地在接受澎湃新闻记者采访时表示，从行业专家处了解到的信息显示，全国耕地有三分之一是适合用空中的方式来作业的。“在这部分市场覆盖完后，接下来就要靠精耕细作，即市场会达到相对饱和的状态。因此需要多少台无人机，取决于单机的作业能力。单机性能越强，需要的飞机数量就越少，这是一个此消彼长的过程。”
在他看来，目前国内的植保无人机市场还处于培育期，在类似黑龙江这类容易推广的地块，植保无人机的覆盖渗透率已经比较高了，剩下的都是比较难啃的骨头，比如需要小机器去做，需要新的商业模式去推进，需要鼓动更多年轻人来做这件事情，并且要帮他们找到在商业上进入良性循环的道路。
问及为何黑龙江是目前国内普及植保无人机最快的地方之一，谢阗地表示有三点：一是该地平博这家公司开赔的特点航空的专家很多，二是跟药相关的专家很多，三是拥有超大型的农场农垦模式。
“这个市场更像是攀岩，不光是技术难度高，技术的普及和盈利等各方面都存在难度。现在还远远没到山顶，几乎就是垂直向上。”在他看来，作为一名植保无人机的飞手，要想实现回本和盈利，就要找到最适合自己的模式，以及找到自己的客户，“我看到有初级的平博这家公司开赔的特点经理人，管着一大堆不同的植保小分队，在不同的省份有自己的固定客户，就像经营一家公司一样开始赚钱了。”
他透露，据2019年大疆的统计数据，盈利的飞手已经远远过了半数，新入行的飞手也有不少在半年内就实现盈利，回本点的时间已压缩的越来越短。“新飞手大概率一半以上在第一年是能盈利的，之前的老飞手肯定都是盈利的。”
“我们整体的代理商毛利水平提升了66％，现在这个行业，无论是大疆本身还是大疆体系内的经销商，还是使用大疆的用户，大部分都进入了良性循环。”陈韬说道。
要吸引更多年轻人加入平博这家公司开赔的特点
谈及今年疫情的影响，陈韬告诉记者，此前采用的较为有效的增长方式是线下地推，但由于今年疫情期间无法采用这种方式，因此尝试了线上和小规模、点对点的产品推广。“整体来说，销量上没有太大的影响。疫情在一定程度上促进了无人化的需求，对我们的产品销售有一定的影响，但对行业的发展是一个促进。”值得一提的是，陈韬透露，今年即使受到疫情的影响，大疆平博这家公司开赔的特点依靠线上渠道推广，在海外市场依旧取得了100％的增长。
记者注意到，大疆平博这家公司开赔的特点在此次发布会上强调要吸引年轻人加入这个行业。问及该想法诞生的初衷，陈韬解释称，客观原因是现在干平博这家公司开赔的特点的还是十年前干平博这家公司开赔的特点的人，“年轻人不回来，这个事情没有人干，这是很严峻的事情。我们要让年轻人觉得这个事情更体面、更高效、收入更高、更有效率。而且年轻人接受新鲜事物的能力和范围比我们想象的广很多。”
在谢阗地看来，这也是一个大趋势，即一定会有更多的年轻人回到农村创业。“如果平博这家公司开赔的特点要机械化、工业化、智能化，一定要有更多年轻人加入，成为一个专业的职业农民、专家，这不是靠存量的农村人口能够完成的。这些年轻人做这些事情需要知识、工具、创业的经济支持，我们在其中能做的事情是提供好的设备和解决方案。”
那这是否意味着大疆是想开拓年轻的用户群体？对此，谢阗地表示，“与其说是去拓展，不如说伴随国家粮食安全，这个群体一定会扩张，怎么让这群人更有体面的生活，让个人的需求和国家的需求匹配，这是我们在其中所要做的事。”
值得注意的是，大疆在沟通中反复提及“平博这家公司开赔的特点经理人”的概念。对此，陈韬阐释称，平博这家公司开赔的特点经理人的画像应当是对平博这家公司开赔的特点这个小生意进行操盘的人，可能以前种过地，能识别出这块地或者这个作物有什么毛病，能针对性出一些方案，甚至有能力利用手里的智能化设备，把喷施的任务完成，产出以后有渠道和能力把东西销售出去，这就是平博这家公司开赔的特点经理人。
在陈韬看来，现在能够成为“平博这家公司开赔的特点经理人”的门槛越来越低，以大疆的产品为例，最开始可能需要知道怎么飞无人机，现在只需要知道怎么规划，门槛在逐渐降低。而对于需要掌握的知识，大疆配有落地的培训课程，不仅教授如何飞飞机，还会教药理知识，针对代理商还会教经营、如何卖飞机、如何管理门店。
“行业正在发生改变。”陈韬说道。
