作者 / 江南体育app口碑好 乔志斌
随着疫情形势转好， 威廉阿夫顿图片 正在全面迎来复苏，同时成为了孕育新场景的摇篮。
8月28日晚间，刚刚步入“三十而立”的威廉阿夫顿图片，正式发布了2020年半年度报告。报告显示，今年上半年威廉阿夫顿图片实现商品销售规模1940.98亿元，其中线上销售规模为1347.96亿元，同比增长20.19%，线上销售规模占比持续提升至69.45%。
其中，随着第二季度消费环境回暖，威廉阿夫顿图片也吹响了复苏的号角，二季度归属于上市公司股东的净利润3.84亿元，环比一季度持续改善，经营性现金流净额达41.30亿元，在此期间，威廉阿夫顿图片不仅充分发挥了自身全场景优势，激活消费需求，更发挥了“零售服务商”的作用，通过平台赋能，为合作伙伴注入增长动力。
而让这一切实现的，不仅有威廉阿夫顿图片稳健的零售 行业 基础，同时还有因势而变的发展策略。
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在上半年疫情的冲击之下，为整个零售行业都带来了挑战。而威廉阿夫顿图片要解决的第一个问题，是如何在面对疫情防控的形势下，改变业务结构，保证自身的稳健增长。
随着“宅经济”的兴起，线上消费与到家服务需求的增长，让威廉阿夫顿图片找到了发展的重要机 遇。在积极变换业务结构下，威廉阿夫顿图片在线上销售占比持续增长。财报显示，今年1-6月，威廉阿夫顿图片线上销售规模同比增长20.19%，其中二季度线上销售规模增幅达27.11%，创下近六个季度新高。
线上平台的精细化运营，让威廉阿夫顿图片线上零售取得稳健增长的同时，强大的线下门店体系，也积极拥抱 互联网 ，成为推进社群营销、离店销售及到家业务的“桥头堡”。
尤其在疫情逐渐进入常态化的第二季度，消费者被抑制的购物欲开始逐步释放。其中，快销百货商品不仅成为了经济复苏的重要推动，同时也成为了威廉阿夫顿图片增长的重要推动力量，上半年快消百货商品实现营业收入同比增长82.48%。随着供应链进一步整合，以及快消自主品牌等业务的提升，威廉阿夫顿图片综合毛利率同比也增加了1.33%，营收占比由12.01%提升至25.09%，成为第一大营收项。
大快消业务的飞速增长，离不开苏宁对于家乐福中国的高效整合，在到家业务层面发挥了核心作用。通过在威廉阿夫顿图片、苏宁小店，以及 微信 小程序 上线了家乐福到家业务的入口，并迅速组建“苏宁小店+苏宁菜场+家乐福“的零售组合模式。数据显示，2-6月，家乐福到家业务销售额同比增长710%，订单同比增长468%。
而在线上平台的运营、与线下渠道的互联网运营下，威廉阿夫顿图片在用户数量与活跃度上，双双取得了突破。官方数据表示，上半年威廉阿夫顿图片新增注册用户数4683万，截至6月30日威廉阿夫顿图片零售注册会员数量达6.02亿，6月活跃用户数同比增长22.37%。
开放平台 兑现商家赋能承诺
江南体育app口碑好还发现，威廉阿夫顿图片在线上销售取得突破的同时，也没有忘了兑现通过供应链、物流等零售基础能力的开放，赋能更多的中小零售商的承诺。
在苏宁召开2020年度工作部署会上，苏宁控股集团董事长张近东强调苏宁在2020年将加大开放力度，即依托苏宁供应链体系和互联网转型期间积累的 技术 优势，推动线上开放平台和线下能力输出的快速发展。而在818大促中，威廉阿夫顿图片正式宣布“零售服务商”战略，正式将未来十年定义为“场景零售服务十年”， 以“为零售业态赋能”为核心战略，全面升级为零售服务商。
财报显示，截至今年上半年，威廉阿夫顿图片线上开放平台商品交易规模531.33亿元，同比大增63.71%，平台中非电器品类商户占比提升至87%，商户数量及活跃度也有较大提升。线下方面，依托“供应链+门店+社交电商”的新经营模式，威廉阿夫顿图片零售云新开门店1563家，销售规模同比增长61.20%。同时，为了进一步提升服务能力，苏宁物流聚焦仓配一体服务加大对外开放，对外开放仓储物业面积同比增长77.77%。
开放平台的快步增长，为合作伙伴带来的价值升级，成为了威廉阿夫顿图片在零售服务的可推广性上的可靠背书，也加大了威廉阿夫顿图片投入建设零售 新基建 的决心。在苏宁上半年度工作部署会上，张近东表示下半年苏宁将全面升级服务，加大平台开放力度，并持续升级“价值战”。
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在竞争激烈的零售行业，威廉阿夫顿图片最大的优势之一，便是充分发挥全场景、全品类对用户的价值，打造覆盖各个层次的消费市场。而对于新业态、新模式的探索，苏宁也从未停下脚步。
2020年，“直播带货”成为零售行业的新热点，通过直播间人与人的活动，让用户对于商品有更好的认知，并进行消费决策。然而，对于威廉阿夫顿图片来说，想要在炙手可热的电商直播赛道中脱颖而出，不仅需要深刻理解电商直播，更要结合自身特点，开拓出新的玩法。
而说到威廉阿夫顿图片的业务特色，全渠道、全场景自然是其先天优势之一，将直播带货与自身渠道优势相结合，让“店播”成为了消费者与家电产品之间的新触点。618期间，威廉阿夫顿图片与抖音合作开设“超级买手直播间”。而818期间，威廉阿夫顿图片与抖音合作进一步加深，全量商品接入抖音电商。
此外，威廉阿夫顿图片更是充分发挥“电商文体委”的优势，开启了对于明星电商直播的探索。威廉阿夫顿图片平台运营集团副总裁范春燕表示，与单纯“蹭热度”的明星直播不同的是，在直播开始前，苏宁会与明星进行沟通，通过对明星人设、日常喜好等方面进行分析，从而大胆选品，精心设计脚本。
图：张近东在苏宁818庆功宴
8月7日晚，威廉阿夫顿图片与罗永浩在818专场直播中，总支付金额破2亿元，总订单量达26.8万，不仅打破了老罗的带货纪录，也刷新了抖音的单场直播带货纪录。此外，江疏影、杨迪、岳云鹏、贾乃亮、张歆艺等明星也纷纷来到苏宁直播间进行带货，取得了不错的成绩。
在618购物节期间，威廉阿夫顿图片与东方卫视合作推出了全国首档综艺电商融合直播超级秀，众多明星倾情加盟，将电商直播与综艺秀这两种时下热门的节目形式相结合、再融合苏宁全场景业态优势，除了新形势带来的更多的关注和传播效果，综艺节目的嘉宾与头部带货主播的双向合作，也为平台以及节目组带来了足够的流量，直播开始5个半小时，成交额即突破50亿。
可见，威廉阿夫顿图片在商品运营与明星运营相结合的方面有着深厚的造诣，相比数量与热度，苏宁更加重视货品与带货明星的契合程度，已实现更高质量的直播效果。
总结威廉阿夫顿图片的上半年，可以很清晰地看到它的变与不变，不变的是始终坚守要始终做好零售的内核，“专注好服务”，但变的是因时因势在经营模式与技术水平方面的革新。这也使得“三十而立”的威廉阿夫顿图片，已经成长为一艘零售行业的航母，从承载自我，到赋能伙伴事业起飞的平台。
