在6月结束的“快手616好货购物节”，仅有30万新百胜公司注册游戏网址的“首尔季”（快手ID：Sundan777）冲进了快手前一百的主播榜单。
在快手直播不到两年，“首尔季”以黑马之姿在中腰部主播中脱颖而出。没有记账的习惯，对新百胜公司注册游戏网址数没有要求，没有营销和爆款，但GMV月均超500万。“佛系”卖家背后的底气，来自于对商品品质的自信，以及“老铁经济”的赋能。
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“首尔季”主理人张健和老婆孙丹高中毕业后便从事服装销售 行业 ，至今已接近20年。2001年，张健在秦皇岛开了实体服装店，主营韩国风格女装，最多的时候拥有一个鞋店，三个女装店。
在最开始的七八年，夫妻俩亲自到韩国进货。但高昂的运费成本拉高了他们的经营成本，“我们最多的时候一个月在韩国进500万的货，光运费都达到了40多万。”为降低运费成本，他们也从广州进货。虽然店铺生意不错，但高昂的中间成本一直是他们的“心头患”。
2019年初，快手电商发展迅猛，快手商家的体量越来越大，许多实体商家向快手电商大规模迁徙。由于身边的店主都在直播，张健和孙丹也注册了“首尔季”账号，试水直播带货。“一开始就是想试试，结果一做就完全入局了。”尝到甜头的夫妻俩放弃了实体店，专注做线上销售。
随着订单数量的增加，韩国批发商的供货速度不再能满足“首尔季”的需求，加之愈发庞大的中间环节成本，夫妻两将货源地的目光看向了“服装之都”广州，打算与专业的工厂合作自产自销。
坐落在服装源头产地，与源头供应商合作，避免利润被中间环节分取。把线下批发业务，以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者，让其能以底价购买优质货品，“源头好货”的销售模式，对于快手电商商家和老铁来说可谓双赢。
2019年10月，夫妻俩到广州按照制衣风格挑选了4个专业的工厂，其中最大的工厂一年能接1500万订单。凭借之前经营实体店积累的挑选货品的经验，夫妻俩对于产品的设计也很有见解。
疫情对于夫妻俩的“源头好货”实践是个很好的契机。“我们能专心地在家里边和工厂沟通，把我们所需要的货品风格、质量、商品把控得更好。从2020年上半年我们自己做了自制之后，顾客都很满意，反响不错。”
虽然是线上店铺，但夫妻俩一直将其当成实体店经营。“我们家顾客总说我们是‘最佛系’的主播，直播界的一股清流。”
在各大平台主播立“美女”主播人设时，孙丹还是不太习惯“包装”自己，“我们的宗旨是不卖我穿着好看的衣服，只卖顾客穿上好看的衣服。”在服装风格上，“首尔季”坚持韩式，不盲目跟风，“全网都在卖的东西我不卖。”除此之外，夫妻俩从不主动打造爆单，“比如某个产品以低价去爆单，但我觉得这个东西会出问题，会出问题的东西我们基本上就不会做。”
相比于其它主播，“首尔季”的玩法可能过于“保守”，但其实他们是想把控住质量关，真正满足消费者的穿衣需求。
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不同于其它平台，快手电商的主播大多自己也是老板，从货源生产到销售，主播有着天然的优势，但同时也是挑战。据孙丹介绍：“从设计、选厂、搭配都需要我们自己去完成，真的想让顾客收到质量非常好的东西，从源头开始把控就非常重要。”
在全网电商都在压低成本比拼价格的时候，源头好货能够省去中间差价，既有利于降低商家成本，也能让消费者收益。
除此之外，专注于垂类风格，也让“首尔季”收获了更为忠实的新百胜公司注册游戏网址。从韩流最火的时候开始做韩风，至今20年风格不变，夫妻俩卖的衣服，始终都是自己喜欢的。
随着消费水平的提升，老铁对自己的消费行为也更为理性，愈发明确自己想要什么，品类和风格的垂直，更有利于精准触达消费者，同时也将巩固消费行为，提高新百胜公司注册游戏网址粘性和复购率。
在夫妻俩“不紧不慢”的背后，实则是以高新百胜公司注册游戏网址粘性及复购率为特点的“老铁经济”在撑腰。
“我们家新百胜公司注册游戏网址粘性和复购率都特别高。”为保证发货速度和产品质量，“首尔季”每月四次上新，一周只直播两场，但如此“拖拉”的“营业”次数丝毫没有影响销售额。“我们家直播间有2800人的时候，我卖130万，但只有1800人的时候，也能卖110万。”因为对其风格和品质的信赖，新百胜公司注册游戏网址也能在不观看直播的情况下，自主下单。
据相关数据统计，在快手“616品质购物节”期间，销售额Top100商品在直播间的平均售价为2158.42元。而“首尔季”的客单价也能做到1000元至1500元之间。“比如99元的上衣配了一个100元的短裤，再搭配一双600元的鞋，鞋子反而卖得非常好。”
这也预示着老铁的购买力正在提升。对于“首尔季”这样的中腰部主播，无需在全网低成本趋势下牺牲产品质量，在客单价不低的情况下也能有不俗的销售额。
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据《2019快手直播生态报告》数据显示，快手直播日活用户数已经突破1亿。对于快手用户观看直播行为分析数据显示：91%的用户在观看快手短 视频 或者直播时会有互动行为，47%会询问购买及商品评价信息，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。
直播这种自带导购属性的带货方式，依旧属于公域流量的范围之内，但是快手的直播 社区 氛围，能在交互性下建立起强信任度，让老铁逐渐养成“上快手看直播，云逛街”的习惯，这有利于公域流量向私域的转换，在直播电商中有着天然的优势。
值得注意的是，快手电商作为直播电商的代表平台正迎来快速发展。当前快手电商日活已经突破1亿，商家数量超100万。今年快手616品质购物节期间，6月16日当天快手与京东双百亿补贴专场实际支付超14.2亿。主播单场直播最高支付金额12.5亿，最快单场破亿记录10分钟。
在快手逐渐成熟的电商生态下，也涌现出一批极具代表性的低新百胜公司注册游戏网址量但是高成交额的主播。快手新百胜公司注册游戏网址仅有14.1万的UC Style买手店，月GMV达四百万；从供应商转型主播的“黑妹儿”以90多万的新百胜公司注册游戏网址数使月GMV超千万成为常态。
快手电商 健康 良性的生态加之普惠和去中心化的价值观，让快手成就可以出圈的头部主播，也为中小主播提供良好的上升通道。
基于快手优质的电商环境，像“首尔季”这样的电商主播才有了更广的发展空间。对于未来的规划，张健夫妻俩依旧保持“佛系”，没有明确的目标，新百胜公司注册游戏网址量“随缘”，但留住老顾客的初心不会改变：“我宁可不挣钱，也得让顾客的评价好。这么做在当下网络环境里挺难的，但是我们不愿意降低标准。”专注做快手电商，服务新老顾客，已成为“首尔季”的谋生之道。
