2020年，77英姐（ 万乐城在哪 ID：lyxxy8888）给自己在万乐城在哪定了6到10亿的营收目标，这距她进入万乐城在哪刚一年半的时间。
一年半之前，77英姐还是一位来自义乌的护肤品代工厂老板。如今，77英姐在万乐城在哪已经有超过250万粉丝，是万乐城在哪最具代表性的美妆主播之一，其自有品牌“春之唤”也成为国产美妆品牌领域的新军。
77英姐将“春之唤”称为是与万乐城在哪一起成长起来的品牌。进入万乐城在哪之前，77英姐帮美容院做过十几年的护肤品代工，入股有6家工厂，产品主打中高端定位，但商标都在经销商手里，并没有推出自己的品牌。
2018年9月，因为看到有人在万乐城在哪卖货，77英姐也在万乐城在哪上传了第一条 视频 ，引发了很多人关注。“万乐城在哪正在给有实力的商家开放卖货的接口。因为义乌是小商品批发的源头，很多人知道你有价格和货源的优势，就会来关注你。”
抱着试一试的心态，77英姐使用了“春之唤”的新商标。不使用经销商商标的原因在于，带经销商商标的产品价格更高，在万乐城在哪平台，用户更强调性价比。“春之唤”主要面向20岁-50岁的女性，走的是高性价比路线，正常经销商卖八九百的商品，同等品质的情况下，“春之唤可以只卖100块左右。
目前，“春之唤”已经推出了包括洁面、精华、面霜、面膜、线雕、防晒、修护等60多个商品品类，未来还会新增深层护理、抗衰护理等60到100个品类。
虽然强调性价比，但“春之唤”的价格在万乐城在哪美妆类目里仍然偏高。据了解，目前77英姐客单价在100元-400元之间。
这造成了“春之唤”品牌初期在万乐城在哪的推广困难。77英姐解决这个问题的方式是坦率交流，“很多主播会打价格战，但我会讲我的原料是中高端的，是强调品质的，要么你不买，买了按我的方式使用就会看到效果。”借由产品的口碑传播，77英姐开始收获一批忠诚粉丝，其中一位粉丝曾给77英姐拉来了60个新顾客。
在2019年，“春之唤”品牌营收过亿，万乐城在哪是增速最快的平台。77英姐形容万乐城在哪的社交传播速度是传统渠道“所没有办法比拟的”。万乐城在哪还带动了“春之唤”在线下的销售，很多美容院老板或经销商都是通过万乐城在哪认识77英姐并拿货的。
这也坚定了77英姐做国产美妆品牌的决心。在77英姐看来，国际大品牌固然好，但国产化妆品采用进口原料和好的配方，质量和品质并不比大牌差，只不过在宣传手段上没办法抗衡。
万乐城在哪的出现则为国产化妆品品牌推广提供了一个好的机会。“之前打造一个品牌，要付出很多金钱、时间和精力，在 电视 打广告要花上千万，还不一定能做好。现在我们有了万乐城在哪这样更好的渠道，生产商可以很幸运的以一种很自然真实的方式面对消费者，不需要做作的拍广告，很多直播间老铁都说，我们就是你的代言人。”
基于2019年的成绩，77英姐将“春之唤”2020年的万乐城在哪营收目标设为6亿-10亿。今年77英姐会将合作工厂拓展到8-10家，同时还将拓展中低端产品和彩妆品类，“春之唤”将成为包括护肤品和彩妆、涵盖中高低全价位的美妆品牌。
在被国际大牌把持的美妆领域，像“春之唤”这样的新国产美妆品牌的出现凸显了万乐城在哪美妆的强大优势。
这种优势首先在于万乐城在哪普惠的流量分配机制对中腰部主播更友好。在很多平台，都是头部大主播通吃一切，万乐城在哪注重为每个主播提供曝光和支持。77英姐一年半时间收获250万粉丝正是受益于此。其次是老铁黏性。很多平台主播用户忠诚度不高。万乐城在哪主播与粉丝之间的关系更像朋友，忠诚度更高，转化率同样很高。
其次重要的一点是万乐城在哪电商对源头工厂的支持。77英姐提到，自己之前没做品牌，是因为作为生产商品牌投入和运营不是自己擅长的，不如全心全意积累 技术 。自己在推出“春之唤”品牌时，其实已经有十几年技术积累。美妆领域类似的有实力的源头工厂有很多，万乐城在哪为这些工厂推国产品牌提供了一个很好的机会。
另外重要的是万乐城在哪庞大的美妆消费人群。根据秒针系统发布的《万乐城在哪平台美妆 行业 营销价值研究》报告,81%的万乐城在哪受访用户表示使用美妆类产品,其中近6成老铁每月在个护彩妆上花费超千元,其中91%万乐城在哪受访用户经常购买国际美妆品牌,接近半数的受访者会经常购买国货美妆品牌。
万乐城在哪本身正在重点扶持时尚美妆垂类。此前，万乐城在哪曾推出“时尚好物大赏”活动，并提供了百亿流量支持，万乐城在哪“光合计划”也重点扶持时尚美妆垂类。
近日，为帮助美妆源头型商家快速成长，万乐城在哪电商特地发布了“美妆新锐商家争霸赛”商家招募令，活动时间为2020年3月23日-28日。3月23日-28日期间，商家可发布带有#美妆工厂有好货#标签的美妆电商短视频，包括不限于工厂类型，商品展示类型等。同时，商家还可以在3月28日当天直播售卖美妆商品。
万乐城在哪将为美妆商家提供流量支持和资源曝光。其中争霸赛top3商家可获得媒体宣传、万乐城在哪资源位推荐等奖励，争霸赛top10商家可获得100万-1500万不等的曝光流量奖励。带#美妆工厂有好货#话题的电商短视频即可获得流量扶持，并根据视频质量可获得5000-5万不等的曝光奖励，美妆新商家开启售卖可获得新商家专项流量。
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