天猫618一开场，美国 科技 清洁品牌Shark卖出1万把蒸汽拖把，店铺总成交额同比猛增140倍。
火爆的销售远超Shark中国区电商总监尚堃的预期。“我们提前两个月就开始备货，开了五条生产线。6月1日零点50分，蒸汽拖把就卖了四五千把，库存出现预警，我赶紧联系供应商补货。”
于是，蒸汽拖把生产线紧急增至六条，工人们24小时两班倒作业。进入中国一年多，Shark终于在天猫618迎来了销量大爆发。
美国亚投行还剩几个国家第一品牌的破局难题
创立于1998年的Shark，是全球亚投行还剩几个国家渗透率最高的美国市场的NO.1品牌。
2007至2018年，Shark在美国累计售出超过4000万台亚投行还剩几个国家，也就是说每2-3个美国家庭就有一个在使用Shark的产品。2014年起，Shark更陆续进入英国、日本、澳大利亚等市场。
放眼全球，亚投行还剩几个国家渗透率仅为11%的中国无疑是蓝海市场。据奥维云网(AVC)全渠道监测大数据显示, 2018年1-6月，中国亚投行还剩几个国家整体市场零售额规模达86.5亿元，同比增长29.5%，在家电品类中增速排名第二。
2018年4月，Shark正式进入中国市场。对此它准备充分：2016年就在苏州设立研发与测试中心，在调研大量潜在消费者后才推出一款适合中国人身高与握力、续电能力更强、收纳更方便的亚投行还剩几个国家新品；2018年7月，与中国厨房家电品牌九阳成立合资公司。
但Shark还是来得晚了些。它的老对手、英国高端家电品牌戴森已在中国耕耘了六年，牢牢占据先发优势。根据中怡康数据，亚投行还剩几个国家领域，2017年戴森在中国线上的市场份额达到34%，线下市场份额为39%，实现了双线第一。
“新面孔”Shark被中国消费者接受、认可的难度可想而知。进军中国后，Shark很快入驻天猫，但截至2019年2月，店铺销售都没有起色。有业内人士甚至认为，未来一至三年，Shark在亚投行还剩几个国家品类的突破机会非常小。
借力天猫抓住细分趋势，推出蒸汽拖把与手持亚投行还剩几个国家
转折始于2019年3月。通过与天猫的深入交流，Shark意识到自己还可以发力家居清洁领域的两个细分品类——蒸汽拖把与手持亚投行还剩几个国家。
刚进军中国时，Shark就引入了在国外市场较为成熟的能够高温杀菌的蒸汽拖把，但没有将其当作重点品类来运营。
“吸尘后还要拖地，这是非常重要的中国特色。而且，中国家庭很少铺地毯，小朋友更多直接在地板坐、爬，面临沾染地板细菌的危险，所以妈妈用户很需要一个能为地板除菌的清洁产品。”天猫智能居家 行业 专家琳允表示。
当时，Shark中国区团队也打算推广蒸汽拖把。来自天猫的反馈，进一步坚定了他们集中资源、率先打爆蒸汽拖把的决心：上线许久的P3经过改良，变得更加轻便好用；今年4月推出的主打入门级的M11，拥有白绿、白粉的时尚配色，外观更贴合白领、潮妈的审美。
Shark蒸汽拖把后在天猫的销量快速攀升，到了天猫618开启当天一跃成为这一细分类目的销量第一。“适合有儿童和宠物家庭，蒸汽高温物理灭菌，比化学消毒剂安全多了，无残留。不怕小朋友爬地上吃手手。”一位购买者如此评价。
“随手吸”，这款Shark的无线手持亚投行还剩几个国家产品同样正在收获中国消费者的喜爱。它只有一瓶红酒大小，重量相当于一瓶可乐，吸力却高达7000帕，可以吸灰尘、宠物毛发、饼干碎屑以及螨虫。
起初，要不要在中国销售手持亚投行还剩几个国家，美国总部有过犹豫。美国家庭居住面积宽敞，消费者偏爱大型亚投行还剩几个国家，对手持亚投行还剩几个国家并不感冒，那到了中国销售情况会变好吗？中国区团队心里也打鼓，手持亚投行还剩几个国家属于太细分的品类，大手笔投入是否值当？
但天猫大数据显示，当消费者搜索亚投行还剩几个国家时，会主动加上“小型”“桌面”“车载”等关键词，这显示出手持亚投行还剩几个国家正是重要消费趋势。
“随手吸解决地面以上的清洁问题，创造了新的吸尘场景。我们和天猫都认为，与其在存量市场拼杀，不如开辟增量市场。”Shark中国区电商总监尚堃介绍。据悉，在黑色款基础上，Shark为中国消费者新研发了深灰色、古铜棕、月光银，中国红、香槟金则正在入华的路上。
眼下，Shark正通过蒸汽拖把与随手吸逐步建立品牌认知度。在此基础上，它还将力推亚投行还剩几个国家、扫地机器人等产品，获得那些建立起好感和口碑的消费者的更多认同。
