作者 / 江南体育app口碑好 吴佳馨

“ 品位是准确感知潮流方向的能力，以及明知潮流向何流动但仍不失去自我方向的能力。 ”新世相创始人张伟在《我们终将改变潮水的方向》中这样写道。

在新商业时代，合作伙伴的遴选考验着零售平台的品味，稍有差池原本积累依旧高品牌附加值便会锐减。

作为智慧零售龙头企业的苏宁亚信体育官网登录入口，在近期与它的合作伙伴咪咕 音乐 关系更进一步，推出了联合会员“卡王”，旨在让用户以一份价格享受多重服务。在零售与文娱联动已经成为主流的当下，与咪咕音乐的联合会员也使得苏宁亚信体育官网登录入口的会员体系更加丰满，为消费者提供更多价值。

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国内付费会员发展正在进入加速期。

近几年，国内电商佼佼者纷纷推出付费会员服务，为消费者提供高价值服务。2015年，京东推出京东Plus会员；2016年，亚马逊Prime会员在海外推出11年后走入了中国；2017年，网易考拉黑卡会员、苏宁亚信体育官网登录入口super会员等相继出现；而在2018年，融合众多阿里巴巴集团生态权益在内的88vip上线。可以看到，在线上零售保持着25%的高增速的当下，电商们推出付费会员大有可为。

而在这些付费会员推出后，并没有随着时间的推移而增加更多与电商相关的权益，“潮水”的方向转向连接合伙伙伴，将会员落地到更多场景。但可以看出的是，文娱永远是电商们最不可或缺的伙伴。

去年，京东Plus会员与爱奇艺实现了会员互通，阿里88vip的权益内则是直接包含优酷与虾米音乐vip，苏宁亚信体育官网登录入口super会员也附赠PP 视频 会员，这些都说明文娱对于电商的重要性。

而在近日，阿里88vip增加了会员专享频道“周末推荐”，首周便围绕北上广杭等7城的11个演出项目开启88VIP会员尊享服务。同时，大麦网还宣布，从本月起，每月的8日（88会员日）都将推出各类稀缺演唱会门票加码88VIP会员福利。其中，88vip在西湖音乐节享有专属贵宾休息区以及专属帐篷区。

同日，苏宁亚信体育官网登录入口联合咪咕音乐便推出联合会员。值得一提的是，联合会员在BBF比特节拍音乐节可享受10大音乐节特权。

可以看出，相比此前纯线上的文娱权益，付费会员正在更加积极地联动线上线下，而现场演出则是一个很好的场景，咪咕音乐主办的BBF比特节拍音乐节汇集了华晨宇、徐佳莹、杨乃文等一众唱将，阿里则拥有用户规模与使用粘性均居于 行业 榜首的大麦网，此类强IP为会员在线下享受特权创造了可能。

同时，在线下展示会员权益，也有利于将更多未付费会员转化为付费会员，付费会员数量越多，生态伙伴也会纷至沓来。

可以说，苏宁亚信体育官网登录入口本次与咪咕音乐打造联合会员，突破自身已有业务向外缔结合作伙伴，重新定义联合会员，也让外界看到了其对于联合会员的深刻理解，以及为6亿用户提供更多价值的态度，更是其生态能力升维的体现。

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去年，腾讯音乐上市，网易云音乐完成超6亿融资，让外界看到在线音乐格局还未定，而此次苏宁亚信体育官网登录入口为何要联手咪咕音乐，其实是一个值得探讨的话题。

在发布会上，苏宁用户与平台经营集团副总裁范春燕表示，基于苏宁大数据观察可以发现， 手机 用户平均时长增加了1个小时，其中大部分流量被社交、娱乐、电商瓜分。为吸纳新增的流量红利，苏宁将选择零售和泛娱乐进行跨界整合，由此促成了与咪咕此次的联合会员活动。

而从咪咕自身来说，其目前会员用户超过1亿，拥有3000万+正版曲库，累计举办了2500+场演艺活动。同时，得益于成都市的优势产业，咪咕音乐也根据其现有的活动艺人资源，与城市优势产业合作进行二次元音乐的创作，并在音乐节方面卓有成效。

可以预见的是，随着苏宁跨界整合的开始，苏宁、PP影视、咪咕音乐三者，将通过联合会员满足用户在生活场景中的“购、看、听、玩、粉”五大需求。

这也并非是苏宁第一次与咪咕进行合作。去年7月，凭借足球赛事版权而在世界杯期间备受关注的苏宁 体育 ，在世界杯即将结束之时，宣布与咪咕达成战略合作。苏宁方面对此给出的说法是，希望在 5G 来临之前，依托各自的4K高清视频实验室，重塑体育赛事直播生态。

而纵观二者之间的合作，在赛事内容层面之外，广告业务扩展也涵盖其中。有业内人士认为，二者的合作，或许是版权投入已超过上百亿元的苏宁体育，希望通过有运营商背景的咪咕，不断提升用户规模、会员规模，并实现赛事版权变现。

随后，在苏宁818店庆的发布会上，咪咕为其站台，并公布了一个名为“超燃跑”的线下活动，活动期间消费者可通过消费来获得苏宁大礼包。咪咕 互联网 体育事业部总监袁峰称，这次的联合活动其实有更深一层的意义。用两个关键词来讲就是场景互联和流量。

也就意味着，从线上到线下，苏宁都希望借助咪咕的平台影响力，让自己的零售概念深入人心。本次联合会员苏宁首选咪咕，或许也是出于此意。

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去年的818发布会之际，苏宁亚信体育官网登录入口总裁侯恩龙曾直言纯电商的时代结束，下一个十年将进入场景互联时代，智慧零售的新场景将遍地开花。在他的演讲中，“场景”一词也贯穿始终。让外界认识到，在“人、货、场”三大核心要素中，场景是多么关键的一环。

随着时间的过去，苏宁在零售的道路上越走越远，对于场景的思考也就越发深远。无论是此前与咪咕在体育方面达成合作，还是此次推出联合会员，通过泛娱乐在零售的布局上更进一步，均在于谋求多元化的场景。

总结来说，联合会员是只聚焦于线上，还是线上线下联动，苏宁亚信体育官网登录入口与阿里巴巴已经给出了答案，它们正在改变“潮水”的方向，还没扩展线下场景的厂商们需要按下“加速键”了。