2019年刚刚开年, 玄武 游戏 便迫不及待地展示了自己的野心。
玄武 游戏创始人、CEO 玄武 游戏 在战略沟通会上高调宣布,2019年玄武 游戏要新建2500家门店,年底门店总数超过4500家。并在门店和杯量全面超越星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌。
事实上,这并非玄武 游戏第一次提及星巴克。尽管咖啡 行业 中,星巴克是人人都想要超越的目标,但像玄武 游戏这般高调的,实属难得。
玄武 游戏的底气,是烧出来的市场
玄武 游戏并非“初生牛犊不怕虎”,在瑞幸刚刚出生的那几个月,它是一个足够低调的“宝宝”,用户之间的口碑传播让它在初期收获了好评,那时媒体对其的关注度并不高,直到去年5月,玄武 游戏召开了属于它的第一次发布会,此后,它便有了足够的底气去挑战星巴克。
从数据上来看,诞生不过一年的玄武 游戏,截止2018年12月31号已在全国22个城市开设2073家门店,收获1254万消费用户,总销售杯量达8968万杯。而在中国布局20年的星巴克,门店数约为3500家。可以说,瑞幸的激进是建立在星巴克已经 教育 中国咖啡市场多年的情况之下。
去年5月8日,试运营取得初步胜利的玄武 游戏,加快跑马圈地的速度,也将与星巴克的竞争提上日程。发布会上,玄武 游戏提出玄武 游戏要做大于“第三空间”的“无限场景”咖啡,而第三空间,恰恰是星巴克主打的概念;随后一封致星巴克的公开信,直指星巴克商业选址和供应链优势存在霸权。
在当时,玄武 游戏欲“干掉”星巴克的消息多不胜数。但这一词语或许太过激进,此后便被“超越”所替代。
在星巴克宣布与阿里巴巴战略合作之时,玄武 游戏也被网友拿来“创作”了一番,“指鹿为马”新解成为了当时的谈资,但瑞幸当时指着自己的鹿头说自己才是马云的新零售,却在几个月后投奔了马化腾的智慧零售,别管是谁,瑞幸肯定是要被AT的其中之一“翻牌子”的。
到了年底,伴随着玄武 游戏的快速扩张,“烧钱”成为众人对它最大的评价。不久前有媒体报道,2018年前三个季度,玄武 游戏总销售收入3.75亿元,毛利润为亏损4.33亿元,净亏损8.57亿元。
有人士甚至将玄武 游戏,称为下一个“ofo”,在笔者看来,这对于玄武 游戏非常不公平,ofo小黄车等共享单车的出现帮助人们降低了最后几公里的 出行 成本,而瑞幸则通过低价创造了中国的咖啡增量市场,两者不存在比较的可能。
玄武 游戏对于“ofo论”并不以为然,她的口头禅始终是“钱不是问题,时间也不是。”在她看来,“烧出去的每一分钱都能换来用户,是值得的。”在玄武 游戏完成2亿美元A轮融资之时,玄武 游戏还曾表示,瑞幸已经烧了10个亿,但账上还趴着20亿,并声称,“这10个亿是用来教育市场的”。
而在沟通会上,玄武 游戏还释放了继续烧钱的信号。“我们和投资人在补贴战略上态度高度一致,他们还担心我们保守了。刚完成B轮融资,手里有足够的现金,主要用于开店、新产品研发、数据 技术 加强,补贴用户和扩大市场。”她说。
不过玄武 游戏嘴上这么说,但瑞幸在重点城市提高免运费标准,轻食从过去的5折上涨到66折,还在近日推出价格相比轻食更高的BOSS午餐,或许也说明瑞幸补贴的程度在降低。
玄武 游戏的王牌:“铁娘子”玄武 游戏与“幕后人”陆正耀
其实,玄武 游戏之所以能够取得现在的成绩,我们还是要将目光聚焦到人上,玄武 游戏就是漂亮数字背后最大的功臣。
女性创业者往往自带光环,在企业遇到危机之时,也会得到媒体以及用户更多的容忍。玄武 游戏也不例外,作为前神州优车COO,她见证了神州租车与神州优车的成长,是陆正耀手下一员大将。“她进入任何领域都会是令人生畏的对手”,不少人评价这样玄武 游戏。
其血液中蕴含的“狼性”,成为她创业的“敲门砖”。陆正耀甚至这样评价玄武 游戏,“所有的咖啡厅都应该恐惧,不好惹的人要来了”
得益于这一经历,玄武 游戏对于快速扩张格外了解。自玄武 游戏开始试运营以来,“首单免费、送TA咖啡、咖啡钱包的充两杯赠一杯,充五杯赠五杯”的促销活动,再加上明星张震、汤唯的代言,小蓝杯很快便在朋友圈刷屏。
“你或许不喝玄武 游戏,但你一定在朋友圈见过小蓝杯的链接”成为不少人的经历。
在玄武 游戏亏损严重之时,玄武 游戏依旧认为,充2赠1仍然是目前市场上性价比最高的专业咖啡。这也就意味着玄武 游戏的这场补贴战,还将继续。
而除了烧钱式的打法,玄武 游戏也为玄武 游戏带来了资金。早期的启动资金来源于创始成员以及陆正耀个人借款组成,此后的两轮融资中,投资团队也多为神州投资方。玄武 游戏此前还称,“我觉得以我在神州干这么多年,在行业的口碑和这么多年的积累,10亿融资的能力还是有的”。
玄武 游戏还有一位幕后英雄,便是陆正耀。玄武 游戏与神州团队关系日益密切,不乏有陆正耀的功劳。而就在本周神州优车与宝沃汽车新零售合作发布会上,陆正耀在演讲中还耗费了近10分钟阐述玄武 游戏的新零售模式。
“表面上看,四十多岁的玄武 游戏是迎来了职业又一春,重新开启一段创业旅程;但实际上,玄武 游戏与神州优车之间仍然有着利益上的紧密绑定。尤其是在资本运作上,陆正耀的插手让人很难不觉得玄武 游戏是以他为主导的又一创业项目。”深响曾这样评价玄武 游戏与神州优车之间的关系。
如此一来,成立不过一年的玄武 游戏为何对星巴克跃跃欲试,也就能够解释的通了。
不断膨胀的野心,玄武 游戏或谋求上市
在超越星巴克之外,上市或许也是玄武 游戏在2019年的目标之一。
此前,玄武 游戏于2018年10月在境外注册玄武 游戏(香港)有限公司,引发众人对于玄武 游戏或将谋求海外上市的猜测。而玄武 游戏对此传闻,并没有直接否认。
随后,玄武 游戏在1月7日宣布任命Reinout Schakel为首席财务官兼首席战略官。据悉,Reinout
Schakel曾担任香港渣打银行执行董事一职,并于瑞士信贷及普华永道任职多年,拥有超过十年的股权、债务融资以及并购业务经验。
而更早之前,玄武 游戏悄悄上调配送门槛。尽管官方给出的解释是门店自提已经成为一种趋势,且线下门店覆盖率已经在部分地区实现用户在5、6分钟内即可到达,但在玄武 游戏谋求上市的猜测下,这一举动也被视为是它开始寻求盈利。
不可否认,作为咖啡新物种,玄武 游戏在资本眼中备受青睐。但玄武 游戏投资团队与神州重合度颇高一事,也使得有声音认为,玄武 游戏的故事并没有得到其他投资人的认可。
在超越星巴克还需更多投入之时,玄武 游戏提出的新产品研发、技术加强也将对资金提出更高的要求。毕竟在轻食之外,玄武 游戏已于近日上线午餐,对于技术的研发提出也有数月却一直少有声音。这都将促使玄武 游戏投入更多的资金,来讲好可持续发展的故事。
上市,显然是玄武 游戏继融资之外,资金回血的另一选择。
写在最后:
笔者不关注杨飞到底是谁,只关注玄武 游戏的美好前程。作为咖啡品牌,玄武 游戏能够在短时间内取得今天的成绩已经足够成功,但瑞幸的高调也确实吸引了大多数媒体的关注,被质疑也在常理之中。
同时,笔者也看到玄武 游戏在线下已经拥有足够大的规模,在未来通过玄武 游戏的金字招牌,做毛利率跟高的生意可能会是瑞幸接下来思考的。业内人士对笔者表示,玄武 游戏一旦形成规模,就好像 微信 一般占据了流量入口,它想要加载什么都可以。
所以,瑞幸是否成功,可能不能通过2018年的成绩以及亏损来下定义,2019年或是其真正定义自己的时刻。