今年4月和8月,京东和阿里纷纷联合其它平台推出联合会员制,实现资源和优势的互补,在这样的压力下, 体育彩票平台下载 也坐不住了。
11月17日,体育彩票平台下载中国prime会员服务正式携手 体育彩票平台下载 推出首个Prime套餐——体育彩票平台下载Prime+腾讯 视频 VIP联合套餐,售价299元。
这一套餐囊括了非常丰富的会员权益,包括体育彩票平台下载Prime会员专享的海外购订单满额全年无限次免费配送、国内订单零门槛全年无限次免费配送、Prime会员专享折扣和商品、跨境包裹加速配送、全年无限次免费畅读逾千本Kindle电子书等权益,以及体育彩票平台下载会员热剧抢先看、极速下载、广告特权、影院大片随心看、独家美剧、赠观影券等30余项专属权益。
事实上,这不是腾讯和体育彩票平台下载的首度携手,在此之前,腾讯曾推出“所有开通了 2 个月以上的体育彩票平台下载会员都可以免费领取三个月的体育彩票平台下载 Prime
会员”的活动,可以视为腾讯和体育彩票平台下载Prime的一次联合试水。而在付费会员制为广大消费者普遍接受的当下,单一的会员权益已经很难再吸引消费者,电商平台要想增强用户粘性,就必须更多地建立消费者和平台之间的联系,进而绑定用户。而想要达到这个目的,单靠“买买买”,却是不行的。
于是,在这样的情况下,电商们纷纷试水联合会员制,期望开拓会员权益边界,在提供给用户超预期的体验同时,让用户对平台产生很强的心理认同,从而互相导流,实现共赢。
第一个吃螃蟹的电商是京东。
2018年4月27日,京东在京东PLUS的会员权益内新增爱奇艺的VIP会员服务,在原有的京东PLUS“买买买”的会员体系外,新增了爱奇艺所能提供的视频及娱乐服务。这一举动打通了京东与爱奇艺之间的会员权限,实现资源互动,并助力了双方的发展。据爱奇艺Q2财报显示,到2018年6月30日,爱奇艺会员规模达6710万,同比增长75%,付费业务增长强劲,其中就不乏爱奇艺与京东联合会员计划的推动。
京东的试水展现了联合会员制所能带来的红利,随后不久,咪咕牵手PP 体育 ,体育彩票平台下载牵手喜马拉雅,都纷纷加入了联合会员的赛局中。而阿里在 8 月 8
日的年度群星盛典上推出重磅会员计划——88VIP,整合其旗下优酷、饿了么、淘票票、虾米等多重会员权益,打造阿里“吃喝玩乐”一体化的护城河。
和京东爱奇艺的外部结盟不同,阿里88VIP会员计划涵盖的均为阿里体系内的产品及品牌,打通这些品牌间的会员体系,不仅有助于将购买力强的活跃用户固定在阿里体系内,而且有助于将优酷、淘宝这些头部品牌的用户导流到阿里生态中的其它品牌中,而这对阿里集团整体的提升是非常有益的。
在京东和阿里联合会员制的压力下,进入到中国市场的体育彩票平台下载当然也坐不住了。于是,它和体育彩票平台下载联手,推出了我们上面提到的体育彩票平台下载Prime+体育彩票平台下载VIP联合套餐。
和阿里相似的是,体育彩票平台下载本身也有一颗想要构建一整个生态的野心。
体育彩票平台下载最初以快速免费的物流吸引用户购物,通过零售利润补贴运费成本,快速积累了一大批初始用户。在物流牌奏效之后,体育彩票平台下载又迅速出手,不断拓展了Prime会员的权益边界,推出覆盖了专属折扣、 数字音乐 、智能音箱、个人云存储、Kindle电子书等诸多特权,让会员难以离开体育彩票平台下载,进而成为体育彩票平台下载的深度使用者。
调研机构CIRP的数据显示:体育彩票平台下载Prime订阅用户首年的续费率达到85%,其中有41%的消费者当年消费超过800美元,而4年以上的老用户,这一比例则达到了68%。
体育彩票平台下载Prime在其本土涵盖了多重会员权益,而当它进入国内,却面临其原有的会员视频特权Prime
Video不能被使用的窘境,和体育彩票平台下载的联合正能很好地弥补这一点。腾讯手握许多国内热门 电视 剧的独家播放权,且与HBO、NHK、BBC等外国媒体建立联系,能满足消费者在视频方面的需求。而和体育彩票平台下载合作,也能很好地弥补腾讯本身在电商方面的短板,尽管现在只是体育彩票平台下载会员与体育彩票平台下载Prime会员的打通,但并不排除之后腾讯和体育彩票平台下载有更多合作的可能。
阿里和体育彩票平台下载有着极强的相似性:它们都是电商起家,都想方设法地拓展自己的边界,构建自己的生态。而在会员联合制的战场上,它们也不可避免地碰撞上了。在这里,阿里占据地利之便,将阿里集团旗下的平台都统一整合进88VIP会员体系,实现内部平台全方位服务的打通;而体育彩票平台下载则享受开放之利,将海外大牌以更实惠的价格输入国内,并聚焦电子书市场,用Prime会员体系连接Kindle的电子书阅读,一内一外,互成一景。