摘要： 星光公主是谁扮演的 认为，未来离开实体门店服务和创新是没有生命力的，这就意味着未来该领域投资将向线下零售倾斜，特征已经凸显。
5月23-25日，中国连锁经营协会在北京举办了“ 新消费 论坛——2018中国便利店大会”，中国连锁经营协会会长裴亮、美宜佳便利店董事长张国衡、 星光公主是谁扮演的 集团创始人兼首席执行官星光公主是谁扮演的、红杉资本中国基金合伙人王岑、好邻居连锁便利店总经理陶冶、全时便利店总经理杨波、罗森(中国)投资有限公司总裁三宅示修等嘉宾出席了本次会议。
会上，星光公主是谁扮演的集团创始人兼首席执行官星光公主是谁扮演的发布了《 星光公主是谁扮演的 》报告。
以下为演讲内容，经星光公主是谁扮演的商业评论(ID：pintu360)精编整理：
星光公主是谁扮演的：各位便利店的朋友们、兄弟们大家早上好!我是星光公主是谁扮演的，来自星光公主是谁扮演的。之前我是从事电商 行业 的，后来开始做一些投资，也是从线上转到了线下。这个报告我要先感谢中国连锁经营协会洪涛秘书长，因为有一次聊天，我们讲到，在过去的三年里面，线下的投资和创新在快速的发展。星光公主是谁扮演的在过去的一年中，也关注了很多的领域。我们发现资本对于线下为场景的投资已经不是简单的投机，而是一种长期的战略性的投资和进入。所以后来我跟洪涛秘书长聊，说应该从我们独立的视角，把资本对于线下产业，以及线上的整个投资新趋势，做一个盘点分享给大家。此次盘点的报告是在我们智库的团队支持下完成的。
中国新零售投资趋于理性和专业化，加注线下实体
我相信在过去的一年中，其实有很多在座的朋友拿到了融资，或者说接触过融资，或者说想去融资。因此，我想跟大家分享一些新零售的基本投资趋势，在整个 互联网 、零售、高 科技 为投资标签的消费和零售的市场中，一千多亿的投资里，线下标签下的投资额，已经全面超越了线上的电商。这个数据我刚刚统计了一下，是55%。而在2016年，互联网和线上的投资额占总体是83%。今年线下(投资额占比)是55%，线上只有45%，这是一个特别有里程碑意义的数据，也是一个风向标。
所以我用两句话来概括一下这个核心的趋势：第一，在未来，如果离开了实体门店的服务和 技术 创新，是没有生命力的。通俗点来讲，如果你的创业和投资之中，没有实体门店作为支撑，这就是耍流氓。我相信这个数据和趋势可以给到传统零售商的机会是，大家从事的是非常有价值和意义的一件事情，未来有更多的资本会和大家接触。
第二，未来在中国零售消费的投资中，投资主体、投资决策人会越来越专业化、行业化。在目前零售投资参与者中，我们会发现阿里、腾讯、小米等互联网巨头其实已经全面布局了线下。同时，我们看到很多的VC、PE，地产的投资人，以及一些背后的财团，开始纷纷进入这个领域。
所以我们会发现，你接触的资本已经不是简单的一个主体，当然大家知道，每个主体背后都有不同的动机、目的。前两天我和多年从业的一个老兵聊过，他就说，对于今天的投资人对零售和便利行业的学习速度，他感到了恐惧。现在的投资人对于我们这个行业了解的这么快，从原来简单粗暴的一些模式到对于精细化运营了解的这么透彻，这是非常恐怖的。这恰恰反映了一个趋势，未来在中国零售消费的投资中，投资主体、投资决策人会越来越专业化、行业化，因为他们在积极向传统零售学习。包括我们看到今天在座的很多人，已经完全不是传统从业者，很多新零售的、互联网的，原来在BAT工作的一些朋友加入到线下的工作中，还有很多做AI技术创新，来自M IT ，来自斯坦福等国外高校的人加入我们这个领域。对于未来想拿到融资的传统从业者来讲，你的投资决策人会越来越专业。
我认为，在2018年、2019年，依然是传统零售拿钱非常容易的一年。但同时，这里也有一个不好的趋势，现在，由于资本对这个行业的推动，一些企业对自己的估值产生了过高的期望。如果我们去比较美国，从整个的连锁行业来看，我们的集中度、我们的店效、我们的业态丰富程度还有巨大的差距。这一点上，要给大家一些提醒，拿投资是做强零售、做强服务的一个很好的推动力，可以鼓舞大家今天继续努力奋斗，但同时，过高自估也是我们的问题。
所以，我给大家的建议是，一方面可以积极了解投资，适度拥抱资本，另一方面，正确估值。另外，在未来一年内，如果能够拿到投资，尽快去拿。因为未来的资本会走向集中化。拿到钱的和没拿到钱的差别会非常大，拿到钱了才可以建设各种能力，拥有更多可能性。
未来新零售投资将聚焦四大方向
1.优化店型、提升坪效;2.用户服务提升;3.供应链整合;4.数字融合
对于未来的投资方向，我们认为有四大方向，也是从产业角度去看。第一，优化店型，提升坪效。第二，我觉得是在用户的服务上去提升。其实今天很多的传统零售人，对于真正意义上人和店的连接和零售中人的关系的认知，已经非常的超前和超越，因为大家积极的向美国，向日本的前辈们学习。
第三，我觉得是在供应链的整合上。随着连锁化的快速提升，会产生对后端鲜食、咖啡等的巨大需求，而这个能力没有依靠单体个体完全建立，所以这会给到我们布局上游，投资供应链巨大的机会。
最后，我们看到了数字融合。今天，除了硬件，除了传统的技术系统服务提供商以外，更多的互联网、金融数据、日系、台系、美系的企业加入，这会给我们整个基础设施和运营能力提升带来巨大的便利。
以上是我对于这些数据的核心观点。因为时间原因，后面我会把核心的一些关键数据快速的给大家分享一下。
第一，整体零售消费的投资额，在过去的2017到2018Q1是1500亿人民币，投资事件数是505个，平均单笔投资额是3.65亿人民币。当然这中间有一个最大的标的拉升了平均投资额——就是美团，其次投资最多的是IDG。
第二，从过去的三年我们的投资事件来看，投资事件数是在减少的，也就是说投资是越来越偏理性的。从投资标的来讲是提升的，从8000万提升到将近4亿的规模。而且战略的投资和并购，成为我们今天零售消费投资的一个重要手段。
这个数据我觉得大家可以记一下，就是在2017年，线下的百货商超加上连锁专卖和无人零售这三个赛道，在投资金额上已经全面超越了互联网和电商，占总体的55%。电商投资投在哪呢?我们统计是租赁、二手、导购、垂直、跨境等这些领域。
从连锁的细分领域来看，餐饮连锁的投资额度和比例在家居、美妆、 医药 里面占到第一。我看到协会不久前刚召开了一个餐饮的论坛，我们从数据上做的分析，其实也客观上印证了协会对于整个行业的一个判断。
无人零售大家知道，在过去的2017年累计有将近40亿的投资额。2018年，无人零售已经进入到了一个相对冷的市场，这个中间我觉得它其实变成了一种基础设施和服务商的角色。
新零售投资呈现三大趋势：新生态、新物种、新赛道
关于趋势方面，我们团队做了很多的研究，从整体来看，中国新零售投资创新呈现新生态、新物种、新赛道三大核心趋势。第一是新生态，因为大家对于AT都比较了解，我就不去多讲了。阿里腾讯依托资本、流量和技术优势布局新零售生态，小米则是基于自有产品基础，以投资+孵化的方式构建整体智能产品生态链。
新物种这部分，我做一个简单的补充，我觉得以盒马为代表的，到拼多多、到答案茶这样90后主体的出现，以及像连咖啡、luckin
coffee等，背后代表的是投资越来越侧重于真正意义上提升用户的体验。我相信大家对这一点应该有认识，门店其实只是手段，而用户真实的体验是非常重要的一个点。
第三是关于新赛道，我们看到在二线市场，以及文创、家居行业已经有新的趋势出现。未来投资的趋势会聚焦在优化店型坪效，小米给我们作了特别好的示例。它建立起完整的上游供应链，提出了“新制造”这样一个概念，我觉得便利店的同仁应该向他们学习。从全世界范围来看，完善自己的供应链在未来确实能够在真正意义上让我们赋能零售，是非常重要的一个能力。
此外，通过中美百强企业的核心数据对比分析我们可以发现，2017年中国零售百强集中度仅为9.22%，远低于美国的41.94%，营业收入仅为美国零售百强的22%，门店数量约为美国的50%。大家可以看到，和美国零售百强企业相比，我们店效的差距还是很大的，要客观的承认这样一个差距。
在细分的赛道和领域里面，我们发现在未来的餐饮、家居、医药等里面，美国已经出现了 独角兽 ，中国的机会一定巨大，也是我们投资非常关注的赛道和领域。
星光公主是谁扮演的一直专注这个领域的研究，在过去的一年里面，我跟在座的很多同仁也做过一些交流，我相信零售的真正提升、产业的投资，非常值得去专注投入一个赛道。大家可以借助资本的力量，一起来快速加速，更合理的来推动这个市场和行业发展。
我今天的分享就到这里，谢谢。
