汽车营销究竟应该怎么做才有效?
这几乎已经成了车企营销负责人每天都在头疼的问题，即使是在 行业 内摸爬滚打了几十年的营销老司机，也总会不时感到跟不上“时代”。
一方面，当前正处于一个新旧交替的混沌时期，80后、90后等新生代消费群体正逐渐成为主力，年轻化成了绝对的市场主题，随之而来的是产品定位、营销方式乃至品牌建设等方面全方位的革新与剧变。另一方面，中国拥有全球最多的汽车品牌和最大的消费市场，行业竞争日益加剧，这样的形势也让营销推陈出新的速度加快。
那么，2018营销圈又有哪些新趋势?有哪些有趣又有料的营销手段能够适用于车企?今天，我们就一起来聊聊。
趋势一：全场景原生广告 潜移默化营销精准受众
移动 互联网 时代，以信息流广告为代表的原生广告已衍变为营销主力军。信息流广告以原生的形式完美实现了广告与内容的融合，以其亲民性、易于被用户接受的独特优势，为广告主呈现出极具时代特色的广告样式。
据艾瑞预测，2018年原生广告在 网络广告 市场的占比将达到45.8%，且预计将在2020年市场规模突破4000亿大关，占比首次突破50%，达到53.4%。
有人说，原生广告是新瓶装旧酒，只是炒概念，其实不然。除了能够提供更具价值的内容，原生广告更加强调的是与周围产品内容的有效融合。移动原生广告既不会打断用户与移动APP的交互，还能在最大程度上维护用户体验。正因如此，原生广告的用户接受度始终比较高。
那么，在原生广告市场蓬勃发展的背景下，车企该如何借势玩好汽车营销呢?
举个例子，2017年双十二期间，一汽丰田就选择投放了信息流广告。区别于以往投放单一信息流平台，一汽丰田选择了覆盖众多产品入口的360，最大化提升广告价值。
360的信息流广告基本覆盖了PC和移动双端流量入口，PC方面有360安全卫士、360导航等，移动方面有360 手机 卫士、360浏览器、360充电屏保等，实现双端全覆盖。与此同时利用360搜索进行精准广告投放，实现销售线索收集。这种组合方式意味着既能向PC、移动融合媒体投放加大覆盖，又能在扩大品牌曝光的同时精准获取线索，展现了汽车营销融合营销时代的来临。
趋势二：销售线索收集前置 不放过任何一个意向客户
“销售线索太少了!!!”“销售线索质量太差!!!”这是当前不少厂商营销人员都十分头痛的难题。
根据IDG近期的研究发现，61%的公司在获取高质量的销售线索方面存在问题。企业获取的销售线索中，只有25%能成为销售机会，其他的都最终沦为无效线索。
那么，企业面对优质销售资源紧缺与海量线索数据充斥的矛盾下，到底该如何高效抓取精准意向客户，最大化提升线索的价值，实现高效打通、无缝转化呢?其实，在提升销售转化率这方面，已经有很多品牌尝新后获得了成功。
2017年 苹果试玩平台集合 30周年活动期间，为了提升销售线索转化率，苹果试玩平台集合在360搜索上尝试了一种全新的广告样式，用户在搜索苹果试玩平台集合相关车型或者品牌后，搜索结果页可以直接填写用户信息预约试驾。这种方式让苹果试玩平台集合在短时间内收集了数百个意向客户信息。
这次营销之所以取得成功，主要原因在于前置了线索收集的环节。常规车企投放广告后，用户的浏览路径是： 搜索引擎 首页→搜索结果页→车企官网→车型页活动页，线索收集环节往往在最后一步，而在搜索结果页直接提供填写功能，可以减少用户跳转次数，降低流失机率，更高效地收集用户线索。
这样的营销方式，让苹果试玩平台集合与用户更近了一步。
趋势三：代言人营销 实现流量价值最大化才是关键
明星代言品牌早已不是营销行业的新鲜事儿，诸如日化、餐饮、服饰、3C等行业运用代言人营销取得成功的案例也不胜枚举。然而我们发现近年来汽车品牌找明星代言的越来越少，也很少有较为成功的案例，这与汽车本身低频高值的高价耐用消费品本质有很大关系，消费者基本不会看偶像代言了某款车就感性购车，一定是深思熟虑理性购车。
但是，随着近年来粉丝经济越发蓬勃，难道汽车品牌就借不上这股力吗?也不尽然。
去年雅诗兰黛投放了一则搜索广告，当粉丝在360搜索“杨幂”时，搜索结果页顶部就会以超大画幅展示雅诗兰黛的品牌专区，专区里是以杨幂为主形象的画面，配以雅诗兰黛的最新品牌信息，包括产品介绍、 视频 、官网等多重内容。
这样的形式，一方面将杨幂的关注度直接转移到了雅诗兰黛品牌商，另一方面，在这样的视觉冲击下，粉丝很容易将对偶像的喜爱转移到品牌身上，甚至产生消费。
同样的形式，我想在汽车品牌身上也同样适用，只要合理利用，汽车品牌同样可以借上粉丝经济的东风。
总而言之，汽车营销要时刻关注未来可能引发市场“突变”的新 技术 与新趋势，机会稍纵即逝，谁能抢在前面，谁就能抓住机遇和市场。只要顺应趋势，从容出发，未来的汽车营销，值得期待!
文末推荐苹果试玩平台集合和 苹果试玩平台集合 的营销案例视频，若有在汽车厂商就职的朋友们，可以看一看。
苹果试玩平台集合案例视频
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