监测数据显示，今年3月20日至10月25日，北京市持续220天无PM2.5重污染日，创下近年来最好纪录。截至10月29日，北京市空气中PM2.5平均浓度为60微克/立方米，同比下降6.3%。五年治霾终获成效，但对不少 中小企业 来说这是格外凛冽的寒冬，蓝天保卫战背后有大批涉污染制造工厂被直接关停。京津冀因环保问题关停的企业，多达11.8万家。
环保问题，是机遇，也是挑战
环保问题越来越受到政府重视，中小企业不管是在制造过程中，还是产品功能上，都可以试从环保角度做创新突破。在传统的饲料 行业 中,依托巨大的资金的研究项目，显然不是一般的中小企业能够负担的。传统行业的品牌效应更加强烈，大品牌企业市场占有率本来就高，小厂被大厂吞并的企业兼时有发生。中小饲料企业的采购没有规模优势，小规模、分批次，质量又无法保障，同时，专业化、检测设施又不规范化，就无法做出高性价比的产品。
中小饲料企业的专业销售队伍建设之路
面对这些问题，中小饲料企业一方面需要积极主动的与大企业寻求 技术 合作、项目合作、优势互补的合作;另一方面，必须打造属于自己的专业精英化销售团队，这是企业盈利的关键，盈利才是实力的保障。要打造专业化的销售团队，不妨借助XTools
CRM软件从技术上做突破。
1.XTools CRM为养殖户打造用户画像
XTools
CRM用户画像的目的是为了帮助销售精准目标客户，将签约客户与潜在客户云图做比对，会明显看出目前获取潜在客户的渠道是否合理，是否与签约客户契合，进而优化潜在客户的获取途径。用户画像是以打标签的形式来定位客户特征，XTools
CRM支持自定义打标签。养殖场客户只会告诉销售自己目前需要的饲料品类与数量，而有经验的销售则是探寻客户旗下养殖的所有牛羊等物种、数量等，做预估，挖掘潜在消费板块。
2.客户视图完美复盘跟单全过程
有数据表明，在2015年，饲料行业销售人员退出的人数大约在28%左右，饲料行业销售人员人数的急剧下降，冷门行业从事者不增反降。销售离职时有发生，企业如果不注意客户管理，则客户也会随着销售一同离去。XTools
CRM客户视图以时间线的形式完整展现跟单全过程，不同于其他CRM软件以区块的方式展示，白盒化的跟单过程，便于快速无缝对接客户，实现完美复盘。
3.全方位售后服务
饲料行业的客户对售后服务的要求有所不同，客户更想得到养殖的周边服务。饲料企业如果能为养殖户提供周边服务项目的资源，比如在种猪、栏舍改造、动保服务、兽医服务、养殖技术服务等，会更受欢迎。XTools
CRM软件可以帮助饲料行业对接好周边的服务商，使用SFA销售自动化提醒销售做阶段的服务提醒，便于形成长期稳定的合作关系。
饲料行业竞争激烈，作为传统行业，难免品牌企业收割行业大块市场蛋糕。在同质化严重的今天，饲料业几乎没有秘密可言，而走“环保”路线，或许是饲料企业发展的另一个春天。不过对多数中小企业来说，专业、精英化的销售队伍才是企业盈利提升的关键，用XTools
CRM软件做专业化的客户关系管理，用户画像帮助销售详细了解自己的客户，重视与周边服务商的维护，保障后期为客户提供全方位的售后服务。
