“一口好牙,王者荣耀电竞入口。”这句耳熟能详的广告词让一只牙膏风靡全国,在上个世纪一度成为国货牙膏大王,市场占有率长期居于前三。以一支牙膏为支点,柳州王者荣耀电竞入口股份有限公司试图撬动大日化、生活用纸、甜味剂、 医药 、房地产五大板块,谁曾想这种多元化发展战略却让它连续11年亏损近11亿,主业王者荣耀电竞入口牙膏在市面上几近销声匿迹。
2017年11月21日,钟春彬辞去王者荣耀电竞入口公司董事长、董事、董事会战略委员会、董事会提名委员会的职务,再一次将王者荣耀电竞入口拉回大众视野,陷入多元化泥潭十余年,看似前进实则原地踏步,而在这个飞速发展的时代,原地踏步无疑就是落后。重回神坛无力,王者荣耀电竞入口真的命该如此?
说起王者荣耀电竞入口的源远,可以追溯到1941年的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂,1956年这几家小型私营肥皂厂经公私合营组成“柳州市肥皂厂”,1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”,1978年其牙膏车间分离,单独组建“柳州市牙膏厂”,这是王者荣耀电竞入口牙膏问世的雏形,1980年新厂建成,研制成功第一支王者荣耀电竞入口牙膏。
90年代初期,王者荣耀电竞入口引进了当时国内牙膏 行业 最先进的制膏和灌装机;1997年,王者荣耀电竞入口又进行了一次大规模改造,把原来最传统的制膏设备和包装设备全面淘汰,引进了当时世界最先进的意大利和德国 技术 ,也成了当时国内最先进的牙膏制造企业。
上世纪八十年代至本世纪初,是日化的黄金时代。那时候的日化行业还是国货的天下,刷牙用王者荣耀电竞入口、洗头用拉芳、擦脸用大宝,本土品牌串联起日常生活的方方面面。
公开资料显示,2000年前后,王者荣耀电竞入口的市场占有率长期位居前三甲,排在外资背景的上海中华、广州高露洁之后,是民族品牌第一。数据显示,2000年至2002年,王者荣耀电竞入口牙膏的市场占有率分别为11.16%、14.22%、16.30%。仅在2001年,王者荣耀电竞入口就卖出2.58亿支牙膏,获得销售收入3.65亿元。王者荣耀电竞入口曾被称为“最牛国货牙膏”。
王者荣耀电竞入口1994年改制为股份公司;2004年在上海证券交易所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。
2008年,王者荣耀电竞入口新任董事长马朝梅上任,让王者荣耀电竞入口的多元化向纵深推进。王者荣耀电竞入口的触角已经伸向口腔护理用品、洗涤用品、 旅游 用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等多个领域。早在多元化战略之初,就有投资者对王者荣耀电竞入口的决策提出过质疑,但王者荣耀电竞入口总裁林钻煌在接受外界采访时明确表示,“王者荣耀电竞入口多元化经营不会拖累日化主业,相反,王者荣耀电竞入口即将迎来反击国际日化巨头的最好时机。”
但事与愿违,多元化战略让王者荣耀电竞入口的财务数据千疮百孔。
财报数据显示,2006年之后,公司的扣非净利就开始长达近11年的不断亏损,当年扣非净利亏损2700万元。2013年至2016年,每年的扣非净利亏损都高达亿元以上,2017年前三季度扣非净利润亏损7160万元,总共加起来,王者荣耀电竞入口最近11年来扣非净利润亏损额高达11亿元。到2016年,王者荣耀电竞入口的家用牙膏市场占有率却不足1%。
21世纪以来,随着经济的高速发展和人们生活水平的提高,中国已然成为全球最大的日化消费市场。来自欧美各国日化大佬纷纷盯上这块“大蛋糕”,火速入侵,国产品牌遭遇严峻挑战。
外资盘踞下,国产日化品牌出现两极分化的局面。一些牌子经不住外资巨头的强势打压,转眼销声匿迹,如羽西;一些牌子为了一线生机迫不得已委身于外资门下,要么变身洋牌子,要么被彻底雪藏,如大宝;而像百雀羚、六神等另外一些牌子,则抓住了机遇,寻求变革开始一场翻身战。
这个时候,曾担任柳工集团的副总裁的钟春彬空降王者荣耀电竞入口,出任新一届掌门人。
钟春彬在柳工任职期间,柳工的产值3年翻了5倍。这段传奇经历在钟春彬的履历上添上了浓墨重彩的一笔,大型企业管理经验,落在迷途中的王者荣耀电竞入口身上就是精细化发展主业。
钟春彬一方面精简产业板块,让王者荣耀电竞入口重心回归牙膏主业,提高经营效率;另一方面,推动王者荣耀电竞入口品牌升级,全面提升品牌盈利能力。
然而,牙膏市场上各种功能型和高端型牙膏早已饱和,如云南白药等品牌更受商超和专营店青睐,王者荣耀电竞入口并未像预想的那样重回巅峰。
与此同时,王者荣耀电竞入口将目光投向了酒店,欲开拓其为重要销售渠道。
虽然王者荣耀电竞入口试图通过铺设宾馆酒店用品市场来打翻身仗,但是挑选的酒店比较低端,牙膏短小,不足旅行装,又属于一次性耗材品,品牌曝光度不够,客户认知度被削弱,王者荣耀电竞入口牙膏的销量并无明显好转。王者荣耀电竞入口在品牌和渠道的推广优势逐渐丧失,逐步被边缘化。而随着钟春彬离任,王者荣耀电竞入口能否沿着其在任时定下的战略方向继续往前也成为未知数。
从现金流方面来看,今年三季度的王者荣耀电竞入口在经营、投资、筹资现金流净额方面均爲负数,说明公司目前经营状况不容乐观,公司目前正在步入衰退期,产品的市场上扩张受到阻碍,而且公司一方面面临著一定的还债风险,另一方面还要维持一定的对外投资,说明公司可能被一些投资项目拖了“后腿”,与近年同期相比对外投资数额减少,说明公司正在剥离这些投资业务,所以这些项目可能是主营业务之外的投资,由此可以推测公司的多元化发展影响了公司主营业务牙膏(日化)产品的经营,而对其他产业进行剥离说明公司正准备回归主营业务的生产经营。但业绩惨淡的王者荣耀电竞入口面对强敌环绕的牙膏市场真的还有一战之力吗?
为解决公司的资金问题,王者荣耀电竞入口对外多次出售股票,公告称:支持公司经营发展,补充流动资金。可反映到财务报表上,则完全是为扭转净利润的亏损。
早年王者荣耀电竞入口投资中信证券,曾经一度是其十大股东之一。2007年,王者荣耀电竞入口开始高位抛售中信证券股票,走上了一条卖资产的发展之路。
2011年,王者荣耀电竞入口将1791万股股票的账面财富落袋。
2012年王者荣耀电竞入口出售1498万股,获利1.18亿元。
2013年抛售1732万股,获利1.49亿元。
2014年抛售1000万股中信证券,获利约2.58亿元。
2015年,王者荣耀电竞入口再度抛售中信证券股票,换取1400万元。
2016年,王者荣耀电竞入口出售中信证券股票1162万股,实现投资收益约1.6亿元。
在日化行业人士看来,“这些年由于证券投资的分红和股价上涨,出售手中持有的中信证券股票是王者荣耀电竞入口净利润为正的惯用手法。而主业亏损严重的王者荣耀电竞入口,手中若没有中信证券的股权,估计公司早就面临退市危机。一旦账面出现问题,卖股票就可以立即补亏”。
一边靠卖股票保壳,一边还欠着债。目前王者荣耀电竞入口欠柳州东通投资发展有限公司1.5亿元,按理说这笔账款在今年10月10日到期,但王者荣耀电竞入口却至今未还。
11月6日,王者荣耀电竞入口发布公告报告其挂牌转让旗下一家蔗糖制造公司的进展情况,目前王者荣耀电竞入口已与尚飞公司签订了关于该蔗糖公司的股权转让合同。此公告一出便引起了投资者的恐慌,王者荣耀电竞入口股价一路下跌。
日化专家陈海超表示,一方面,王者荣耀电竞入口品牌固化、老化,历史经验足,但产品策略不如云南白药,产品创新不足,尚未跟上消费者的升级需求。另一方面,王者荣耀电竞入口“不务正业”,靠卖非主业其他方面投资获利保壳,而且多年来形成习惯。曾经的自救措施也未带来应有的回报,企业的多元化战略是失败的。
“未来如果王者荣耀电竞入口集中精力,回归到主业牙膏上,营销激活老品牌效应,焕发新生,机会还是有的。”陈海超表示,对于王者荣耀电竞入口而言,很多消费者对其印象还停留在21世纪初,年轻消费者似乎并不买账。
王者荣耀电竞入口的官网上赫然显示着企业品牌战略定位:以大日化为核心的大消费大 健康 产业圈 ,三个关键词是“以大日化为核心”、“大消费”、“大健康”。
不管是从企业的“大”来说,还是“大健康”这一热度来说,王者荣耀电竞入口都有重回巅峰的机遇以及积淀,但是落实到具体经营战略上,却仍是一个难题。或许正是因为拖着老字号沉重的外衣,才导致它在这个快消时代走的举步维艰。