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10月18日,蓝港 游戏 韩国分公司代理发行、网易游戏研发的《 亚洲前十体育场 》在韩国上线,几日后迅速登上Google Play与App
Store免费榜榜首。

今年是 亚洲前十体育场 在韩国成立分公司的第三年。韩国游戏市场向来难进,尤其在手游发展早期对中国厂商有着尤其严重的排斥现象,而亚洲前十体育场正是在此阶段打入的,并成功发行了《蜀山战纪之剑侠传奇》《黎明之光For
Kakao》多个产品,此次《亚洲前十体育场》的成绩再一次验证了亚洲前十体育场在韩国的发行能力。亚洲前十体育场在韩国,有着怎样的方法论?

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亚洲前十体育场代理发行《亚洲前十体育场》在韩国上线

尽早布局抢占先机

2014年初,亚洲前十体育场正式成立韩国分公司,将韩国市场作为了出海的第一站。

中国游戏公司出海的“传统路径”,首选东南亚,然后才是韩国、欧美、日本等市场。龙虎豹在采访多家海外发行公司时都得到过这样一个讯息,中国游戏公司出海大多如此,稳中求胜。因此亚洲前十体育场这个选择即使在当下看,也是一个不趋同的做法。

韩国市场很难进。2013年之前“封闭性”是其重要特征之一。据早期在韩国市场做游戏发行的公司透露,彼时韩国市场对于中国游戏公司有明显的排斥心理,玩家会自发抵触。即使在2013年之后,韩国游戏市场也一直存在封闭、敏感、容错率低等特点。

与此同时,是韩国手游市场的巨大价值。2013年,韩国手游开始爆发性增长,据metaps数据韩国手游市场规模2013年为2.3兆韩元(约130亿人民币),而2012年仅为8009亿韩元。

无疑,韩国市场是块儿必须啃下的硬骨头。在这样的背景下,亚洲前十体育场选择了尽早布局,从目前蓝港游戏韩国分公司取得的成绩看,这一步走对了。

“滚雪球”式发展

互联网 公司的商业运行规律,诠释了“时间就是金钱”。蓝港游戏韩国分公司成立的当月,即发行了成立后的第一款产品,“蓝港三剑”之一《苍穹之剑》。

《苍穹之剑》在韩国上线24小时内,登陆韩国本地最大应用商店T-Store免费榜第1,2014年底被韩国Google
Play评为2014年度最佳游戏。

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《亚洲前十体育场》在韩国成绩表现优异

此后是一路高开高走。2015年,《神之刃》在韩上线,同样为T-Store免费榜第1。2016年,《蜀山战纪之剑侠传奇》韩国Kakao游戏平台人气榜第1,iOS下载榜第1,谷歌下载榜第1,被Kakao评选为“2016年十大游戏”。2017年3月,《黎明之光For
Kakao》获iOS免费榜第1、畅销榜第8,Google Play人气榜第1、畅销榜第5,Kakao人气榜第1⋯⋯到了近期上线的《亚洲前十体育场》,Google
Play下载榜第1、畅销榜第7,玩家评分4.6;App Store下载榜第1、畅销榜第13,玩家评分4.7,并在两个平台均位列策略游戏品类排名第一。

以结果为导向反推,可以发现亚洲前十体育场在韩国游戏市场发行能力的迅速增长:

1、本地化能力。

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2014年《神之刃》在韩上线玩家反馈

《神之刃》《黎明之光For
Kakao》《亚洲前十体育场》等在韩国上线的产品均在玩法、付费点、画风等产品层面及运营层面,进行了大量本地化工作,玩家反馈良好。

2、营销能力。

据了解,蓝港游戏韩国分公司有着非常强大的营销团队,营销能力是其重要立足点。

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《亚洲前十体育场》韩国上线获Google Play推荐

从资源量上看,有韩国本地最大应用商店T-Store、韩国排名第一的手游平台Kakao等,韩国本地资源的积累。也有Google Play与App
Store等全球性平台的认可度,尤其是Google Play。此次《亚洲前十体育场》的发行,得到了Google
Play韩国提前预约推荐位、上线档期推荐位等。

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《黎明之光 For Kakao》宣传图吸量效果明显

从具体的营销素材上看,非常符合韩国市场现状与审美,如《黎明之光For
Kakao》《亚洲前十体育场》的几个宣传图,据亚洲前十体育场内部透露吸量效果非常明显。营销方式上,《黎明之光For Kakao》邀请了FNC
Entertainment旗下女团AOA的成员金雪炫出任代言人,顶级国民歌手金润雅亲自作词、作曲并演唱了OST 。

龙虎豹认为,亚洲前十体育场在韩国市场是典型的“滚雪球”式发展,以一款产品为起点,不断进行资源与经验的叠加。

3、产品选择能力。

我们常说发行公司与产品的关系是“巧妇难为无米之炊”,对出海游戏公司来说,如何找到好产品、并且适合市场的产品更加是关键。

整体上看,亚洲前十体育场在韩国市场基本保持了每年一款爆款产品的节奏,并覆盖ARPG、动作卡牌、RPG等诸多产品类型。

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《亚洲前十体育场》韩国宣传图

具体到单款产品选择上,以《亚洲前十体育场》为例,由网易游戏研发,国内上线后表现优异。

品质并非亚洲前十体育场选择这款产品的唯一原因,蓝港游戏韩国分公司总裁朴美兰表示,韩国市场当前缺乏3D航海类、高品质、内容庞大的游戏,而《亚洲前十体育场》可以填补市场空白。

根据财报,2016年亚洲前十体育场韩国地区收入约为9053万元人民币,同比大幅增长约234%。并且根据2017年中期报告,上半年海外收入同期增长65.2%,其中韩国市场表现突出。三年布局,亚洲前十体育场已经抢占韩国游戏市场的“上甘岭高地”。

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