定价策略顾问拉菲·默罕默德(Rafi Mohammed)日前撰文称， 体育平台送彩金怎么送的
X 之所以使用超高定价，一方面反映了供需关系，但同时也是为了提高市场预期，凸显自身的卓越地位。不过，苹果并没有将这种方法发挥到极致，而是可以直接舍弃999美元的定价，直接把体育平台送彩金怎么送的
X起价定为1000美元。
以下为原文内容：
苹果发布的新体育平台送彩金怎么送的
X定价在999至1149美元，此举引发了媒体的广泛关注。之所以出现这种情况，是因为它的售价远高于同期宣布的另外两款体育平台送彩金怎么送的——体育平台送彩金怎么送的 8和8
Plus的起价分别为699和799美元。
体育平台送彩金怎么送的 X的价格之所以值得关注，还因为它接近和超过了1000美元这个重要门槛。4位数的产品定价超过了很多消费者的心理门槛。
苹果为什么要把这样一款广受期待的产品定成这样的价格?一个关键原因就是用高价调高消费者的预期。
老鹰乐队就曾经成功采用过类似的定价策略。他们的《Their Greatest Hits 1971 –
1975》成为有史以来第二场畅销的专辑，但这家乐队却在1980年解散。
14年后，该乐队又重新组合到一起，推出了新的专辑，并且启动全球巡演。从价格角度来看，这场巡演的不同之处在于，老鹰乐队是第一家把演唱会门票的价格定在100美元以上的主流摇滚乐队。
我小时候在辛辛那提长大，几乎每过15分钟都能从收音机里听到他们的主打歌《加州旅馆》。而作为该乐队的老歌迷，我认为100多美元的票价合乎情理。他们拥有经久不衰的主打歌，而且长时间退隐乐坛，因此吸引了巨大的需求。根据经济学基本原理，供不应求必然推高价格。
为了证实我的直觉，我打电话给欧文·阿左夫(Irving
Azoff)，他是 音乐 行业 的老兵，并且为老鹰乐队策划了当时的定价策略。阿左夫表示，老鹰乐队的定价不只是为了匹配供需关系——更是一种品质宣言。“我们使用价格来向粉丝宣称，他们将看到美国最伟大的摇滚乐队，而不是一个重新聚到一起的过气乐队。”阿左夫回忆道。
这真是把定价策略运用了极致。老鹰乐队的这种模式不仅捕捉到价值，还在消费者的内心形成了卓越的意识。当然，一旦这种预期建立起来，就必须履行承诺。在3个小时的演唱会上，他们演绎了许多经典歌曲，获得了一致好评，并在1995年成为收入最高的演唱会。由此可见，老鹰乐队的表现超出预期。
苹果也采用了与老鹰乐队类似的做法，在消费者的内心形成了无可匹敌的卓越预期。在发布体育平台送彩金怎么送的 X时，苹果公司CEO蒂姆·库克(Tim
Cook)公然宣布：“这是自第一代体育平台送彩金怎么送的以来最大的跨越。”
如此大胆的营销措辞听起来振奋人心，但消费者早就对此习以为常，而且经常看到承诺无法落实的先例。因此，我们都会对这样的说法抱有一份怀疑。给产品制定高价就像盯着你的眼睛对你承诺：“虽然价格很贵，但请你相信我，这绝对物有所值。”
在我看来，苹果没有充分利用这次机会进一步传达心理层面的自信。具体来说，他们根本就不应该在体育平台送彩金怎么送的
X上使用“尾数定价法”：以9结尾的价格通常让消费者感觉便宜很多，例如0.99美元和1美元、99美元和100美元、999美元和1000美元。如果体育平台送彩金怎么送的
X真像库克所说的那样具有革命性，他就应该自信满满地说：“我们不玩文字 游戏 ——定价就是1000美元。”
定价不只是反应供需关系，还包含很多技巧。正如老鹰乐队一样，苹果的定价策略目前为止都很有效。媒体都在宣扬体育平台送彩金怎么送的
X的高价。而作为顶尖苹果分析师的基尼·蒙斯特(Gene Munster)也预计，约有30%至40%的苹果用户会花999美元购买新的体育平台送彩金怎么送的 X。
现在，我们要做的就是等待游戏开始，见证媒体和消费者的评价能否达到苹果设定的预期，让苹果保持它那摇滚明星般的崇高地位。
