7月27日，ChinaJoy中国国际数字娱乐产业大会在浦东嘉里酒店召开，会议进行到娱乐衍生板块，这一环节主题变更为“全民娱乐下一站”。邀请了来自魔杰电竞(北京)文化发展有限公司首席执行官马心婷女士进行演讲。
为什么会有魔杰电竞这家公司?
魔杰电竞的崛起，为什么我们会有魔杰电竞这家公司呢?其实一开始的时候是我跟新百盛娱乐官网首页他们的经纪人，大概在2008年的时候，我们认识，那时候我刚好在一家基金公司任职，非常想投资他们，你们也知道天王是不需要投资的，所以在那一次的过程当中，虽然我们没有合作成功，但是变成了很好的朋友。
在这个过程当中，通过很多的交流和认识，我们一直在想我们彼此之间可以有什么一些有意思的事情，大家可以一起来探讨来做的。
就在去年的时候，杰伦他代言了《英雄联盟》的 游戏 ，然后成立了J战队，虽然这个战队是在台湾，但是在国际上非常成名，因为它也是第一次明星成立的电竞战队，随后在杰伦喜欢打游戏的讯息在媒体上全面曝光之后，我们也常常看到新百盛娱乐官网首页在什么网吧又出现了，然后很多的粉丝都会去拍摄，在这个过程当中，我们就在想既然新百盛娱乐官网首页这么喜欢电竞游戏，我们又一直想做一些事情，是不是在电竞领域上面，我们可以有哪些探索。
国内网吧是18岁到28岁的天下
现在电竞市场蓬勃发展，在国内网吧来讲， 主要年龄是18岁到28岁的年轻人。
在这个过程当中要怎么样做网吧的市场，也想了很久，现在全中国有15.2万家的网吧，那好的网吧到底应该是什么样子的?在过程中我们也去参观了很多的网咖，想要从当中找到我们自己的稀缺性，还有特殊性，所以在过程当中我们探讨了之后，我们决定不然的话我们先来开一家电竞馆试试看，所以我们开始是一个很简单的开始。
开电竞馆探索市场
那在开电竞馆的过程当中，我们先选择在深圳，因为如果是在做网咖相关 行业 的人都知道，深圳算在国内网吧竞争最激烈的市场，那时候我们团队在探讨既然开第一家网吧，绝对不能开一家太差的网吧，第二个，如果我们以后想要大规模发展，不能去开一个赔钱的网咖，所以一开始想要开网咖的时候，自己找一些朋友，看他们是不是有一些不错，有生意蛮好的网吧跟我们合作进行改造。
在当时全深圳有家网吧非常有名，他非常有名的原因是因为它是一个富二代开的网吧，而这个网吧当初团队带我去看的时候，是因为他快要倒闭了，因为他每个月的现金流亏损大概是30万人民币，我们去的时候就在想说这个网吧位置不错，里面的格局我们觉得基本上也是我们想要的风格。
但是他就是没有生意，他从去年9月开始开业，一直到今年3月的时候完全没有生意，我想大家在媒体上看到我们在讲新百盛娱乐官网首页电竞馆的时候都说了，史上最豪华，投资了两千万，其实并不是的，投资并没有花那么多钱，其中一半以上都是他在7到8个月之间亏损亏掉的钱。那时候我们就在思考，如果假设这家网吧总共是1700平方米，230个座位，一个月的经营成本大概在45到50万元，我们考虑如果这一家网吧做得起来，我们就肯定是创造了深圳的奇迹，因为开一家新店，或者是买一家已经赚钱的店，本身并不困难，但如果是一个快要倒掉的店，压力还是很大的。
后来我们在团队的讨论之下，我们决定赌一把，我们来接，我们接了之后，看看我们魔杰电竞，我们的品牌跟理念到底能不能够让这一家网咖起死回生。
我们在经营改造方面，整个店总共花了20天进行改造，改造的部分包括了经营环境，大家都知道在国内非常多的电竞馆大量使用非常 科技 风、黑暗风，那一些对传统的经营上面，其实光线各方面的问题是很大的，我们接手了这家店之后，就进行了环境改造，包括灯光、场地布置，包括我们在里面还特别做了一个杰伦的专用包房。
可以看到现在上面的画面，就是我们包房的样子，有人问我们这样的店一天的消费多少钱?我们在深圳当地我们的价格是很平价的，大堂平均消费大概是8块钱一个小时，这个就是杰伦的包房，还有我们的观赛区，在电竞馆里面有很大的区域是给做比赛和观赛使用。
电竞网咖的核心是什么?
另外比较特别的，现在对网咖来讲，大家都想往电竞去占，但是电竞网咖的核心是什么?必须要有赛事，如果你没有赛事的话，你电竞的氛围根本没有办法打造起来，当我们接了这家店之后，从4月开始，一开始保持一个月有一场赛事，从7月开始，每个礼拜，每周末都在办赛事，除了杰伦自己代言的游戏之外，包括射击游戏、手游，各方面的游戏都进行赛事，这是我们两个比较有名的赛事，一个是《英雄联盟》，另外一个是《王者荣耀》。
这个是我们在上周的时候办的《王者荣耀》的赛事，当天店里面总共有三个赛事，一个是解说大赛，一个是比赛观影，还有另外一个就是女神杯的挑战赛。
可以看到这个画面，也常常问我说为什么我们店里面美女客人这么多，对美女客人来讲，一个高颜值的店也是吸引她们很重要的关键。在我们经过了一连串的调整之后，在4月份开始，到底什么情况下能够赚钱，是不是能够回收，当时我们的运营团队自己就给自己定了一个目标，说没问题，我们相信，不敢说一定能够把这个店立刻赚钱，但是经过三个月的调整，给我们三个月的时间，我们应该是可以有机会让它不再亏损，然后慢慢地让所有的投资人可以把钱赚回来，因为我想不敢是什么投资，赚钱才是硬道理，经过了这几个月，我们也分享一下我们的业绩。
我们在接店的时候是3月，3月的时候这家店的业绩是30万，到了4月把招牌换成了魔杰电竞之后，我们当月的业绩到了76万，这是我们原来的团队大家都没有想象到的，大家就在想说好，可能是因为周董4月9号来了，来了之后肯定生意好的，到了5月的时候我们的生意还是继续维持，在77万的收入，到了6月，为什么我们的收入开始会有一些下降?
在6月，我们把魔杰电竞自己整个网吧管理系统全面打通，包括我们引入了会员系统、管理系统、餐饮水吧系统、直播系统，还有赛事系统，陆续全部上线，而在上线过程当中，而且6月深圳的天气很不好，所以6月业绩是比较差的，到7月这个月，我们的业绩又明显的回升，然后这个月到今天为止，净收了72万，所以到80万是没有问题的，我们8月定的目标是做到85万，在场的朋友来讲一家店一个月做七八十万不是很大的生意，但是大家知道，我也跟网吧同行业在聊天，如果一个月做80万，这个整店收入肯定在国内排名非常前面。
餐饮带来的价值是什么?
在这个过程当中，我们也开始在思考，就是因为一个品牌吗?
就是一个品牌，所以我们就可以坐在店里面躺着，然后就可以赚钱吗?其实后来我们也在过程当中讨论，我们到底是做了哪一些对的事情，包括像我们做了很多赛事活动，我们的餐饮，其实魔杰电竞的餐饮在整个国内网吧行业里面来讲，肯定是非常厉害的餐饮，因为我们的餐饮可以占到整体收入的40%以上，对于所有传统网咖行业的人来说是不可想象的。
这个餐饮带来的价值是什么?餐饮跟手游，因为网吧今年整体的环境都非常不好，像在深圳的话，每天平均有1.5天的网吧歇业，这是网吧协会给我的数字，可能7月的时候会回稳，在餐饮跟赛事的结合之下，我们的业绩是不断地再创新高，而另外也有很多人问我说，现在你是不是觉得对这家店的期待，就是80万你已经很满意了。
一个店不到两年就能够回收，还算是蛮不错的一个生意，但当朋友在跟我讨论这个的时候，我跟他们说，我对我们自己的要求是更高的，我们这家店我们认为它是一个百万级别的店，因为现在我们的上网时长还没有非常长，我们整个店一个人平均上网时长是4小时，如果能到10小时的时候我们这家店就可以破百万。
另外后来对自己的发现是这样的，我们做了魔杰电竞之后，就是我们开了一家店，没想到我们开店了之后发现，由于杰伦的品牌，我们整合了非常多的资源，我们和国内很多大的企业合作，最后我们到底该怎么样去实现在电竞行业里面的重点呢?就是我们占有什么样的地位呢?
拍摄一个电竞真人秀
我们在今年还有一个最重要的活动，是将会拍摄一个电竞真人秀，这个真人秀也会实现所有在网吧里面的玩家，他们可以成为职业选手的梦想，所以我想魔杰电竞对所有的行业来讲，它是帮助网咖的转型升级，它把传统网咖变成了IP的体验空间，而对所有玩家来讲，网咖不止是玩游戏的地方，如果想成为职业选手的话，在魔杰电竞的平台上也会有机会进入职业领域。
我们会全力在国内开店，在2019年，相信我们在行业上会有一个非常领先的位置。
