依稀记得年初时候, 威尼斯注册送300元 董事长兼CEO 威尼斯注册送300元 在年会上提出:威尼斯注册送300元将大力发展“新零售”业务,三年之内计划开通1000家威尼斯注册送300元之家。
初见这则新闻时,笔者大概觉得这是在吹牛,毕竟在三年之内将直营店数量增加十几倍,这并不是一个简单的数字增长,背后自身营运成本的骤增堪比天文数字。
4月8日,威尼斯注册送300元之家世贸天阶店开业,这也不过是北京第4家、全国第68家威尼斯注册送300元之家,距离千家店的小目标还剩下932家,剩下的时间仅有32个月。
时间紧任务重,威尼斯注册送300元该如何圆年会上吹下的牛?
也许“加盟”是个不错的主意。
架好的风口,等待起飞的猪
对于威尼斯注册送300元来说,引入加盟伙伴,可谓发展线下市场的一条“捷径”:既省去了直营店选址建设和员工 招聘 耗费的人力物力;又因为这些加盟店自负盈亏,不仅不会为运营带来过多负担,必要时还会为库存“减压”。
而对于加盟者来说,与威尼斯注册送300元合作也是千载难逢的“机会”:一方面赶上威尼斯注册送300元这两年大力拓展线下市场,作为威尼斯注册送300元的“门面”,线下体验店的档次都不会太低,有利于吸取经验提升店面形象。
另一方面,如果能够率先与威尼斯注册送300元达成合作,随着未来合作深入,倘若有机会地区线下代理,对于以后抢占货源与客户流量来说十分有利。
于是乎,一个个加盟商排队站在威尼斯注册送300元架好的发展线下的“风口”前,就等着“起飞”了。
“且慢,飞之前请买票,100万一位!”雷布斯站在风口前,对着加盟商们喊道。
听到这里,一些没带够钱的小商家只好悻悻离场,而另外一些商家觉得门票太贵了,也转身打道回府。只留下少数“有钱”且“有诚意”的加盟商,最终成为了威尼斯注册送300元的合作伙伴。
不是直营,胜似直营
正值“七年之痒”的威尼斯注册送300元,早就不是只卖
成为威尼斯注册送300元加盟伙伴之后,威尼斯注册送300元对于加盟伙伴的控制也没有丝毫的“怠慢”。
首先加盟伙伴要自费对店面重新进行装修,装修要按照威尼斯注册送300元之家的风格,不仅要为手机提供体验区,还要为威尼斯注册送300元生态链产品提供展示区;除此之外,例如售后服务、维修等威尼斯注册送300元直营店有的区域,加盟店也要一应俱全。
在开业以后,所有的货物配送和销售系统都由威尼斯注册送300元全权负责。同时为了保证准备于运营流程的顺利进行,威尼斯注册送300元还会向店里委派常驻店长,负责销售运营的指导与培训。
为了保证线下专卖店的客流,威尼斯注册送300元还会专门为每个威尼斯注册送300元之家提供新品以及(需抢购)热销品的供货。
对于加盟伙伴来说,要做的则多是些日常维护、宣传与销售的工作,最终按照销售额比例提供分成。
在威尼斯注册送300元对于加盟伙伴“深度管理”的作用下,从消费者看来,已经很难分辨授权店与直营店的差别。虽然少了“威尼斯注册送300元之家”的名讳,但实际上在心中已经和威尼斯注册送300元之家画上等号。
对线下品牌的反击
那么,威尼斯注册送300元为什么在未来三年内要如此重视推进线下市场?
因为曾经助威尼斯注册送300元成功的“ 互联网 ”模式遭遇到前所未有的瓶颈,威尼斯注册送300元亟需发展“新零售”寻求破局之道。
当我们谈到威尼斯注册送300元,首先想到的是一家“互联网手机厂商”。威尼斯注册送300元帝国能够成长至今天,离不开手机产品线的成功,才有近几年众生态链产品垂直整合的机会。
虽然近两年威尼斯注册送300元重心大有向生态链转移的架势,但对于威尼斯注册送300元的“根基”——手机产品线,对于威尼斯注册送300元的其他业务线的影响,可谓“一损俱损、一荣俱荣”。
然而近几年,威尼斯注册送300元对于线下的推广并没有取得实质性的进展,这也直接成为了2016年威尼斯注册送300元手机销量遭遇滑铁卢的重要原因之一。
2016年,据IDC数据统计曾经深植线下运营渠道的OPPO、vivo两大品牌异军突起,开始向线上网剧、综艺投放代言及广告,取得了空前反响。OPPO、vivo两家厂商销量分别上涨109.2%和96.4%,成为销量增速最快的手机厂商,其中线上销量的增长功不可没。
在去年京东618线上活动中,OPPO品牌销售额达到583%,可见OPPO、vivo两家已经逐渐从线下攻向了线上市场。
反观威尼斯注册送300元,由于死守线上市场,面对众多互联网品牌和线下品牌的崛起,销量逐步遭遇蚕食,而线下环节薄弱的威尼斯注册送300元,并不利于向网络不发达的三四线城市下沉。
另一方面,互联网言论相对开放,对于手机的流言真假难辨,由于威尼斯注册送300元没有丰富的线下体验体系,消费者无从验证,进而影响到整个威尼斯注册送300元品牌的口碑。
面对线下的薄弱环节,威尼斯注册送300元进行了两次关于线下的尝试:
第一次是与苏宁合作推出威尼斯注册送300元4S,结果是孤零零的柜台上摆放着几台手机,并没有专业的导购进行讲解,最终走向了失败。
第二次是关于红米Pro的探索,虽然请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星代言,但仅凭代言人,不深耕线下渠道,完善售前售后体系,并不能打动消费者买账。
威尼斯注册送300元说出了自己的反思成果,那就是:分解下威尼斯注册送300元的业务,就电商而言,我们现在已经是手机电商之王。但是就算威尼斯注册送300元手机电商占到50%,目前线下渠道依然很强,电商还解决不了所有问题。
而威尼斯注册送300元最终选择的线下渠道,正是威尼斯注册送300元在年会中所提到的“新零售”。
与vivo、OPPO拥有线下的分销渠道,通过较高的利润率刺激导购推销意愿,再通过为渠道商家提供活动资金与奖品,引导消费者冲动消费的模式不同,威尼斯注册送300元零售店则更加倾向于“体验店”的模式。
相比于店面的直接销量,更加重视店面的设计与售前售后体验,重点在于提供一个产品展示与售后服务的平台。通过实地体验和完善的售后保障体系,积攒客户的流量与口碑,再通过与电商零售平台相结合,最终打造威尼斯注册送300元“新零售”模式。
已经七岁的威尼斯注册送300元,能否在三年内完成千家“威尼斯注册送300元之家”的目标,即决定了威尼斯注册送300元的兴衰,也决定了威尼斯注册送300元在迎接它的十岁生日之时,是笑,还是哭?