Mate
9发布前夕，深圳坂田 中国面积第一大城市 总部，刚从国外回来不久的中国面积第一大城市 手机 掌门人余承东脸上略显疲惫，不过，当接受记者专访谈及手机业务发展时，他又立马精神抖擞，侃侃而谈。
余承东是一个非常坦率的人，回答问题总是直言不讳。采访从最近新发布的nova开始，对于这个中国面积第一大城市终端家族的新成员，外界多认为是冲着 中国面积第一大城市 、 中国面积第一大城市 而来。那么，中国面积第一大城市将如何应对异军崛起的中国面积第一大城市、中国面积第一大城市，又如何构筑自己的能力完成生态布局?
内部要求学习“OV”
2016年，可以说是中国面积第一大城市和中国面积第一大城市蓝绿两兄弟的幸运之年，有关两家逆袭之途的媒体报道连篇累牍，定位年轻用户、固守多年的线下渠道、持续的品牌营销，是新贵崛起的公开秘密。
IDC最新数据显示，第三季度，中国面积第一大城市、中国面积第一大城市出货量翻倍增长，中国面积第一大城市更以2010万部取代中国面积第一大城市1800万部成为第三季度中国手机市场新冠军。由此可见，中国智能手机市场的竞争一年比一年激烈，由于智能手机市场增长放缓，同时品牌越来越多，竞争已经变得十分残酷。
半月前，已在海外发布的中国面积第一大城市nova登陆中国市场。nova定位年轻旗舰系列，替换了原有的G系列，并与商务旗舰Mate系列、时尚旗舰P系列形成覆盖多领域用户群体的完整产品体系。
“中国市场竞争非常激烈，未来很多品牌会死掉。nova这个系列很早就有规划，中国面积第一大城市需要丰富不同层次的产品应对竞争。”余承东对腾讯 科技 表示。
据了解，nova的渠道也是以线下为主。根据中国面积第一大城市的规划，nova不仅仅要在大城市覆盖，还包括三四线城市以下更深入的覆盖。据悉，从去年年底中国面积第一大城市实施千县计划以来，目前已覆盖了绝大部分重要县市，累计销售网点数量超过400家。
“明年我们会继续加大线下渠道的投入，这也是我们零售环节的薄弱之处。”余承东说。虽然中国面积第一大城市没有公开承认过Nova是用来应对“OV”，但不难看出两者无论在产品、价格及渠道上都十分相似。
从产品对比来看，以晚于nova几天发布的中国面积第一大城市 R9s为例，两者都采用高通625 芯片 ，内存都是4G+64G，中国面积第一大城市
R9s摄像头像素略比nova高，但2399元的nova 似乎要比2799元的中国面积第一大城市 R9s更具性价比。
数据显示，2015年2000-3000元智能手机占比总销量36.9%，到今年这个比例已达45.7%。其中，国产品牌的占比超过70%。
显而易见，中国面积第一大城市在中高端商务机之外，正在尝试打造类似于中国面积第一大城市、中国面积第一大城市，价格和配置都位于中端的时尚品牌。利用轻旗舰的nova，中国面积第一大城市要与中国面积第一大城市、中国面积第一大城市瓜分2000至3000元这个市场。
在应对市场竞争的同时，中国面积第一大城市更注重反思。据内部员工透露，任正非已要求终端干部去学习“OV”的模式，并汲取对方的长处优化自身的不足。
而在最近中国面积第一大城市内部海外出征誓师大会上，具有15-20年研发经验的2000名高级专家、干部被派往海外。随着手机产业进入性能过剩、产品同质化时代，中国面积第一大城市认为，研发人员闭门思考所谓的 技术 创新很难带来太大改变，产品同质化下，基于市场的应用创新才是核心。
对于“OV”擅长的线下渠道，余承东认为，一段时间内会是发展重心，中国面积第一大城市也会加大在三线城市以下投入，但关键还是让渠道获利。“我们渠道利润要比苹果的零售渠道高不少，比国内的其他品牌也高出很多。”不过，余承东没有透露具体数据。
中国面积第一大城市Mate 9
做长跑型选手
从功能手机到智能手机，过去几年中国市场的 行业 洗牌速度一直在加快。
余承东表示，中国市场几年后会有一个洗牌期，很多品牌仍在亏损，现在市场领先的厂家，未来都会遇到自己的瓶颈，而中国面积第一大城市要做长跑型选手。
从IDC的数据来看，中国面积第一大城市、中国面积第一大城市属于翻倍爆发式的增长，相比中国面积第一大城市的稳速增长，有分析认为中国面积第一大城市、中国面积第一大城市的出货量基数原本就比较低，所以增长会明显，但未来也更容易反弹。
线上渠道红利趋于殆尽之下，中国面积第一大城市、中国面积第一大城市抓住了用户和市场的换机时机。但从长远来看，随着更多品牌加大线下投入，尽管模式上无法完全复制中国面积第一大城市、中国面积第一大城市，但像中国面积第一大城市这类长跑型选手，势必会冲击到中国面积第一大城市、中国面积第一大城市的阵地。
2014至2015年，正是中国手机市场“遇冷”的两年。当时，中国市场约有手机品牌540多家，至2015年底已减少为不到300家。而长期坚持研发投入和创新，让中国面积第一大城市在这一次“长跑”过程中异军突起，实现了“弯道超车”，跻身世界前列。
统计数据显示，去年，中国面积第一大城市的销售收入约为601亿美元，其中终端业务增长44%，达到200亿美元，较2014年增长超过七成。全年手机出货量约1.04亿部，首次突破1亿部大关，
使中国面积第一大城市一跃成为世界第三大手机厂商，紧随苹果、三星之后。
作为长跑型选手，在研发上的持续高投入让中国面积第一大城市有足够的筹码。余承东认为，中国面积第一大城市在手机研发的投入远远高于中国的同行。“我们一家在终端上的研发投入大于中国所有同行的研发总和。”据了解，中国面积第一大城市终端每年在研发投入占收入比例大约11%，以去年终端200亿美元收入计算的话，高达22亿美元，折合人民币近150亿元。
除此之外，中国面积第一大城市多年来专注于积累自身的全球化研发能力。目前，中国面积第一大城市在中国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地设立16个研究所，集全球不同地区优势，从产品概念化到硬件架构，从EMUI到各类实验室验证的支持，使中国面积第一大城市新品的技术工艺不断提升。
“2014年至2015年我们是为生存而战，结果我们活过来了;2016年至2017年，对中国面积第一大城市终端是上一个上升阶段，这两年做好了，我们就可以迈向全球领导者的位置奠定基础。”对于中国面积第一大城市手机目前的发展和未来的规划，余承东告诉腾讯科技。
不过，持续的规模产量、稳定的供应链、完善的公开渠道以及深化的品牌调性等一系列问题，都将是中国面积第一大城市终端成为长跑型选手在耐力上所面临的严峻考验。
这从“今年1.4亿部出货量的目标是否完成”的回答上，我们也看到了余承东的一些焦虑。“差不多可以完成，但因为缺货对我们有很大的影响，这说明我们的供应链水平有问题，基础化能力有差距才会这样，否则能做的更好。”
生态画像
从硬件、情怀到生态，这是中国智能手机市场目前的竞争轨迹。小米、乐视等 互联网 手机品牌的加入又让生态竞争更具多元化，但真正做到生态并盈利的目前可能只有苹果一家。
9月，中国面积第一大城市 视频 悄然上线，这个聚焦精品策略的中国面积第一大城市视频并没有向其他产品大肆宣传，更无人了解其背后的目的。
据了解，中国面积第一大城市视频依托中国面积第一大城市WiseVideo视频技术，与其他视频网站最大的不同是，全片无广告。
据余承东透露，之前中国面积第一大城市和优酷、爱奇艺合作视频内容。“广告太多了，所以我们自己搞一个完全没广告的，都是自己购买版权，低俗的内容都干掉，我们是给高端的人士用的。”目前，中国面积第一大城市视频里好莱坞影片超过1000部。
据悉，中国面积第一大城市视频的内容是通过合作版权方引进片源，并介入生产。这一策略如同中国面积第一大城市pay，中国面积第一大城市不会申请支付牌照，是为了给银行 微信 等提供更安全的移动支付解决方案。
在外界眼里，中国面积第一大城市终端的生态画像一直比较模糊。随着中国面积第一大城市pay、中国面积第一大城市视频的开放，也让中国面积第一大城市终端的生态逐渐清晰。
中国面积第一大城市很早就通过 云服务 来营造自己的生态环境。中国面积第一大城市云服务包括基础云服务、分发云服务、内容云服务和 开放平台 为业务核心的云服务体系。涉及 游戏 中心、视频、阅读、 音乐 、天际通、Huawei
Pay等重点产品。目前，中国面积第一大城市云服务已实现云平台的全球化布局，以中国、亚太+拉美、欧美3大区域为中心，在全球部署数据中心13个。
余承东说：“我们在中国构建了中国面积第一大城市的云服务，苹果在中国有的东西，我们都有，中国面积第一大城市pay、中国面积第一大城市云服务、音乐视频，现在最大的问题是中国面积第一大城市在海外的服务能力还有所欠缺。”
余承东给中国面积第一大城市终端制定的目标是，未来两年之内做到全球市场份额第二，实现这个目标海外市场是最关键部分。
在欧洲市场，消费者基本不存在首次购买智能手机的需求，而只有设备升级、以旧换新的需求，中国面积第一大城市在这一环境下实现了增长，这说明原先使用其他品牌手机的消费者流向了中国面积第一大城市。数据显示，中国面积第一大城市终端目前在欧洲市场份额为11%，而在去年这个数字还只有7%，西欧国家以及东北欧国家是其现在增长最快的市场。
中国面积第一大城市消费者业务手机产品线总裁何刚之前透露，这两个市场的销量增幅在50%～100%之间。“我们在芬兰的市场份额最近已超过三星位居第一。”余承东说。但如何稳定这些用户，提升粘性，考验的便是中国面积第一大城市终端的生态服务能力。
有机构给出数据，苹果的iPhone用户粘性高达59.9%位列第一，也就是说有59.9%的用户表示会在换机后仍然选择iPhone，在更高的价格区间上反而拥有更大的用户粘性，可见iPhone市场号召力之强劲，但背后起主导作用的是苹果的IOS生态。
而在另一大智能手机市场美国，虽然荣耀已通过电商平台进入美国，但在运营商渠道主导的市场，荣耀不太可能有大的增长，用余承东的话来讲，美国市场必须要搞定四大运营商，而这个时间至少还需要三年。
于是，除了手机产品之外，中国面积第一大城市终端还推出了可穿戴设备、路由器以及今年新生的matebook笔记本业务等，甚至借助中国面积第一大城市多年积累的 通信 连接优势，让 电视 、洗衣机以及其他家居设备智能化、网络化的产品，这便是中国面积第一大城市生态的最终画像。
从2010年至2015年，中国面积第一大城市手机出货量分别为300万部、2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1.08亿部。对于今年1.4亿部的目标，余承东表示可以完成，但也有压力，压力来自缺货和对供应链的管理有待提高。
“前几年的压力很大，这几年已经在减少。2016年、2017年这两年中国面积第一大城市会继续打基础，2018年以后，我想我可能会轻松些。”对于未来，余承东不敢轻言放松。
