江南体育app口碑好 9月29日消息
此前 娱乐世界平台用户注册登录中心 曾因手游《太极熊猫》的出色表现，吸引了众多 行业 人士的关注，而近期蜗牛又因研发发行的《 娱乐世界平台用户注册登录中心 ：血盟》在IOS畅销榜的持续霸榜，再次进入大家的视野。作为一家老牌研发厂商，蜗牛 游戏 如何理解当下的“火海”手游市场，今天江南体育app口碑好专访到了蜗牛数字副总裁 娱乐世界平台用户注册登录中心 ，同时对娱乐世界平台用户注册登录中心在市场的推广策略、立体化营销及当下比较热门的“影游联动”等问题，做了深入探讨。
图：蜗牛数字副总裁娱乐世界平台用户注册登录中心
以下是专访内容详情：
江南体育app口碑好：近期我们发现娱乐世界平台用户注册登录中心的《娱乐世界平台用户注册登录中心：血盟》在上线之后就迅速进入了IOS畅销榜的TOP5，取得这样的成绩您认为主要得益于那些方面?
娱乐世界平台用户注册登录中心：《娱乐世界平台用户注册登录中心：血盟》是娱乐世界平台用户注册登录中心今年的核心产品之一，我们对这款产品，从研发团队的资源配置，到市场发行方面都做了非常精心的准备，能够取得这样表现可以说是在意料之中。这里可以简单说两组数据，一个预约首月用户数量超过5万，另一个是安卓付费删档首测在线峰值1.2万人以及32元的7日LTV，从产品表现来看已经接近端游水平。目前《娱乐世界平台用户注册登录中心：血盟》现在还保持在榜单前列，说明市场及用户非常认可这款产品，而这也是娱乐世界平台用户注册登录中心在打造MMO精品手游这个方向上，研发与发行实力的具体体现。
江南体育app口碑好：我们知道蜗牛拿到的是NCSOFT在中国唯一官方正版授权，而且是集研运发行一体的授权，蜗牛为什么会选择拿“研运发”的授权，而不是就拿个发行，主要是出于什么考虑?
娱乐世界平台用户注册登录中心：手游时代不同于端游时代，韩产手游在国内市场几乎看不到特别突出的表现，这说明中韩两国的市场经过这么多年的发展已经有了很大的区别，但韩国经典端游的IP在国内还是非常有号召力的。因此，应对这种现象的最好方式，就是以授权的方式引进IP，结合本土市场的特点进行针对性的产品 开发 。基于研发、运营及发行都面向本地，所以在产品管控上能够做到高效运转。
而在上一个问题我也提到过，蜗牛是一家坚持走自主研发、运营及发行道路的综合性数字娱乐企业，这就决定了我们在相关块面都进行了有效的积累和打磨。而此前我们的端游、手游都有非常成功的案例来证明我们在相关领域的实力，因此NCSOFT也比较认可和放心将《娱乐世界平台用户注册登录中心》授权给我们。
江南体育app口碑好：我们也注意到，蜗牛的“九阴真经”在端游取得了巨大成功后，《 娱乐世界平台用户注册登录中心 》手游的表现也是非常抢眼，而且在市场推广上不仅邀请了代言人，而且还与麦当劳、青岛啤酒进行了跨界合作，《娱乐世界平台用户注册登录中心》和《娱乐世界平台用户注册登录中心：血盟》在市场推广上有什么不同策略?
娱乐世界平台用户注册登录中心：品牌价值建设是娱乐世界平台用户注册登录中心打造精品化的一个重要目标。品牌价值依赖于两方面，一个是产品本身的质量能否经受市场的考验，另一个是品牌推广策略是否精准有效。好的营销策略，是需要根据产品的特色进行全方位的包装，包括产品特色、产品主题、情感诉求等多方面，并最终叠加到品牌价值上。就好比《娱乐世界平台用户注册登录中心》与青岛啤酒合作，借助武侠与酒文化之间的联系，强化用户对于《九阴真经》品牌的认识。而《娱乐世界平台用户注册登录中心：血盟》更强调“还原经典”的主题，与麦当劳的合作也是以“原味天堂”的slogan来突出，以唤起老玩家对于这个IP的回忆，情怀向更加浓厚一些。
江南体育app口碑好：我们在其他产品的推广上也会采用这种“立体化营销”吗?
娱乐世界平台用户注册登录中心：在2016年的市场竞争白热化的趋势下，寻求差异化是手游产品的生存之道。现在手游已成为买方市场，随便做一个游戏导点量就能躺着赚钱的时代已经过去。现在手游行业必须讲究研发水平、发行策略、产品运营等多方位综合能力。而在发行上，如何尽可能地体现出产品优势，如何标识出产品的差异性，是当下发行人员应当首要思考的问题。
我们之所以强调“立体化”营销，是针对市场变化进行深入思考后得出的结论。“立体化”的关键在于对各个传播行为进行有效串联，形成方向一致的，从线上到线下全方位的发行布局。
进入存量竞争时代后，手游发行就是创意、布局、以及创新市场挖掘的综合实力比拼，蜗牛在端游时代就在进行全方位积累，坚持自主研发、发行及运营也是为了从产品到市场具备一流的综合竞争力。因此，对“立体化营销”的坚持，我们并不会局限于某几款产品，而是会系统的、全面的开展下去。
江南体育app口碑好：从现在的TOP榜单上可以看出，一些没有IP或者是换皮的产品其实很难在现在的手游环境中生存下去，娱乐世界平台用户注册登录中心对于现在的手游市场怎么看待?我们以后在立项的项目都会是一些有IP的产品吗?
娱乐世界平台用户注册登录中心：虽然IP在2016年是一个常见现象，IP确实也能在发行上提供数量庞大的泛用户群体，节约推广成本。但IP不能作为产品的核心竞争力，有IP但表现差的产品并不少见，这说明留住用户的关键还是画面、玩法以及团队的运营能力。
娱乐世界平台用户注册登录中心对待IP，在于保证IP价值持续积累的同时，进行合理的多元化发展，比如《九阴真经》、《太极熊猫》系列，同时也积极开拓一些新的品牌，比如《关云长》、《横行冒险王》等无IP产品。事实上我们在Q4还会推出一款名为《魔龙世界》魔幻手游。我们并不希望产品绑定在IP上，而是能够像《太极熊猫》这样，通过优秀的产品表现，自然而然聚拢一批簇拥形成IP价值。只有具备IP造血能力的企业，才能在未来市场竞争中长久发展。
江南体育app口碑好：现在只要出一部影视剧基本就会匹配一款游戏，基本上游戏已经成了影视剧的标配，这两年大家提到的更多的也是“影游联动”，您对于这个市场现象怎么看?蜗牛也会考虑做一些“影游联动”的尝试吗?
娱乐世界平台用户注册登录中心：“影游联动”之所以为人们所关注，主要还是在早期产生了几款现象级产品。“影游联动”的优势在于借助影视剧打开了泛用户群体的传播入口，有效降低用户成本。不过目前国内的“影游联动”还有很多值得改进的地方，比如产品本身的开发理念，IP与游戏贴合度问题，以及影游联动过程中是否足够创新等等。当前多数“影游联动”产品，只是停留在借IP导量这个层级，并没有很好地去解决IP合作共赢，实现IP价值持续提升这个目标。
对于蜗牛而言，我们的核心竞争力是基于研运实力打造的精品化游戏产品，我们的目标是先做好产品本身，“影游联动”、“代言人”、“跨界合作”等营销手段才能更好地服务于产品。在满足前者的条件下，我们将会考虑通过更有创意的方式进行合作，因为只有这样才能体现“影游联动”的真正价值。
江南体育app口碑好：现在蜗牛不仅是做研发，同时也是在做发行，我们在选择产品上都有那些考虑?或者说我们有没有什么产品选择标准?
娱乐世界平台用户注册登录中心：2016年的主流手游产品中MMO占据了相当比重。这是因为手游走向重度化，走向企业综合实力竞争的必然结果。娱乐世界平台用户注册登录中心在端游时代积累了很好的基础，在MMO手游时代具备一定的优势。目前娱乐世界平台用户注册登录中心主要针对MMO手游需求进行细分市场的拓展，比如推出《娱乐世界平台用户注册登录中心：血盟》，就是看准了市场上缺乏一线的魔幻MMO手游。手游经过几年发展，碎片化的玩法模式正在逐渐被沉浸式的重度玩法取代，主要的表现在近年来，产品的试听表现、操作体验越来越向端游靠拢。因此，对于未来主流手游产品的选择，将会以上述几个方面作为评判标准。
江南体育app口碑好：最后，请您谈一下Q4及明年娱乐世界平台用户注册登录中心的产品规划?
娱乐世界平台用户注册登录中心：今年Chinajoy上，娱乐世界平台用户注册登录中心正式宣布了端游、手游块面的产品储备，接下来我们会同步两大块面的持续发展。从体验上来说，端游、手游是两种体验类型，前者更适合沉浸式体验，而后者则在体验环境上会方便很多。
所以，我们在Q4将会推出2到3款手游产品，《魔龙世界》、《决战光明顶》在此前已经有过一些宣传。同时我们还有数款产品正在研发阶段并不适合对外曝光，预计将会作为2017年Q1投放市场。而《九阴真经2》、《黑暗与光明》、《航海世纪2：海盗生存》等多个沙盒端游项目，这些会作为我们在2017年在端游领域的主力产品。
