轮值主持人：
今天分享嘉宾是 英亚体育官方登录网站网址是多少 科技 CEO 英亚体育官方登录网站网址是多少 。
路总曾经是 英亚体育官方登录网站网址是多少 笔记本事业部总经理，两年前他带队创办英亚体育官方登录网站网址是多少科技，成为英亚体育官方登录网站网址是多少内部的小微创业样本。“英亚体育官方登录网站网址是多少”成为 游戏 笔记本第一品牌之后，开始打造“游戏玩家一站式服务平台”，同时在向游戏电竞、游戏主播、游戏赛事、游戏 视频 资讯 等游戏领域拓展。
据我了解，英亚体育官方登录网站网址是多少科技在不到两年时间内，已完成三轮融资，估值6个亿;其中2015年销售额达7亿元，2016年预计销售额达11亿。
英亚体育官方登录网站网址是多少的创办，对于英亚体育官方登录网站网址是多少转型意味着什么?英亚体育官方登录网站网址是多少何以能够不断突破自己的天花板、快速从小微变大微?后面有请路总做分享!
嘉宾 英亚体育官方登录网站网址是多少：
今天我跟大家分享两部分的内容。第一部分，是关于英亚体育官方登录网站网址是多少内部做了怎样的变革，这有助于了解英亚体育官方登录网站网址是多少。第二部分，结合英亚体育官方登录网站网址是多少的发展，我自己的一些感悟，或许能对朋友们有所帮助。
英亚体育官方登录网站网址是多少变革，小微登台
英亚体育官方登录网站网址是多少现在有两个词是非常重要的，第一个是创客，第二个是小微。这两个词在英亚体育官方登录网站网址是多少内部很火。为什么呢?
我清楚记得是在2012年12月24日，也就是英亚体育官方登录网站网址是多少集团28周年庆的时候，英亚体育官方登录网站网址是多少提出了进入第五个战略化阶段—— 互联网 战略。
1、变产品制造平台为内部孵化平台
在互联网战略提出以后，英亚体育官方登录网站网址是多少面临的问题是要有与战略相匹配的组织，组织要与战略相匹配。所以在2013年的上半年，英亚体育官方登录网站网址是多少内部首先提出了“创人”概念。
用张主席的话说，就是要把英亚体育官方登录网站网址是多少这艘巨大的航空母舰变成一个超级舰队，把英亚体育官方登录网站网址是多少从一个制造产品的平台变成一个制造“创客”的平台，它生产的不再是简单的产品，而生产的是一个个“创客”。他形象地比喻说，把原来的火车变成动车，每支舰有单独的作战能力，同时又是超级舰队。
也就是说，英亚体育官方登录网站网址是多少除了制造产品以外，未来可能也会成为一个投资平台，因为在制造一个个“创客”和一个个“小微”公司以后，英亚体育官方登录网站网址是多少集团更多是以股东的身份和投资人的身份存在。
目前，在英亚体育官方登录网站网址是多少的组织转型里面，主要分两类：第一类是转型小微，第二类叫创业小微。那么这两类小微有什么区别呢?
“转型小微”主要是针对原有的产业，像冰箱、洗衣机、空调、热水器等原来就有的业务。像这些产业不可能突然变换成“创业小微”、成为独立的实体公司，所以这类小微叫“转型小微”。
“转型小微”具体怎么运作的呢?集团内部对这些小微实行独立核算，相当于成立一个个的虚拟公司。
第二类“创业小微”，类似于“英亚体育官方登录网站网址是多少”。这样的“创业小微”是完全推向社会成立实体公司，实现社会化运作，在运作过程当中要把“小微”通过相应的机制变成某个 行业 里的“大微”，甚至独立上市。
2、为战略匹配相应组织及保障机制
时至今日，像英亚体育官方登录网站网址是多少这么大的企业，还没有哪家有这么大规模的变革动作。事实上，在英亚体育官方登录网站网址是多少整个变革过程当中，是十分艰苦的，我个人从中有两点启示：
第一，进入了“互联网战略”，马上就要有相应的组织去与之相匹配，没有能够落地的组织，战略只能是口号。所以英亚体育官方登录网站网址是多少在提出这样的战略以后，集团内部马上就开始了组织上的变革，那就是组织的小微化。
第二，组织小微化以后，要有相应的保障机制。因为有了相应的小微机制以后，才能保证组织的良性运转，比如原来我们在集团里边的中高层，薪酬分配相对比较固定，但在小微以后，会多了更多的可能性，因为我们的创业团队在小微的公司里边是持有相当比例的股权，创业团队的利益与公司发展息息相关。
所以，这种变革，不是口号，不是“成立小微”就行了，而是真正能落地、能持续，这需要足够的耐心。
英亚体育官方登录网站网址是多少小微的软硬兼施
英亚体育官方登录网站网址是多少成立于2014年1月，到现在刚满两年三个月的时间，业务层面会主要聚焦于三个层面：
第一层是“硬件”：包括游戏本以及周边硬件产品，目前的主要销售渠道是互联网渠道，像京东商城、天猫、官网，包括校园分期、银行分期，英亚体育官方登录网站网址是多少在这些渠道都是第一品牌。
2016年，我们在重点尝试网咖 O2O 体验专区和电脑城体验专区，这是我们今年把线上、线下打通的新尝试。
英亚体育官方登录网站网址是多少在这个过程当中是希望吸聚巨量粉丝。
第二层是电竞产业：
在有一定的粉丝基础之后，逐渐切入到电竞行业。围绕游戏竞技，英亚体育官方登录网站网址是多少现有两支电竞舰队，一支是DOTA，一支是LOL，另外游戏主播、电竞赛事及电竞培训，也已经在规划中。
第三层是融合成为一个“游戏玩家的一站式服务平台”，我们希望把硬件、软件(英亚体育官方登录网站网址是多少浏览器)和电竞业务整合到一起，形成“神游TV”这个平台，发展游戏视频、游戏社交、游戏媒体及游戏分发，总之只要你想玩，找到英亚体育官方登录网站网址是多少平台，就可以一站式满足。
从盈利模式来看，英亚体育官方登录网站网址是多少最初是硬件盈利，未来更希望通过平台流量来变现。当然目前第二层英亚体育官方登录网站网址是多少我们还在起步阶段，到现在为止也仅仅走到了第一步。
小微变大微：颠覆性的九条感悟
结合英亚体育官方登录网站网址是多少的发展过程，我提供几个我个人的感悟，给大家重点做一个分享。
第一点，“小众不小”。
在中国没有小众市场，小众就是大众。
对英亚体育官方登录网站网址是多少来讲，刚开始大家认为玩游戏的人是少数，是一个小众群体。
事实上销售中你会发现，在中国所谓的“小众”，可能已经比得上国外的一个国家的大众了，所以在中国没有小众市场。
第二点，捕捉“痛点”，C2B的模式 开发 产品。
对硬件来讲，我们摒弃了在传统时代“拍脑门”式的的产品开发模式，避免因产品滞销形成库存，最后导致产品死掉。在互联网时代，产品开发模式一定是平台级产品开发模式。
举例来说，英亚体育官方登录网站网址是多少现在有很多用户交互的平台，像QQ群、贴吧、论坛、 微信 、 微博 、浏览器、神游网等等，在这些平台上用户每天自发探讨和讨论跟游戏或硬件相关的话题。作为开发者就应该利用这些平台捕捉用户对产品的需求，及时总结和发现用户“痛点”。
这一点是我及其强调的，互联网式产品的开发模式应该是平台级的产品开发模式，应该是以敏锐捕捉到用户的痛点为出发点的产品开发模式，而不是研发人员的自我想象。
第三点，尊重用户。
在互联网时代，我们一定以用户为尊，要跟用户零距离，为什么?因为在互联网时代，任何一个不以用户为中心的问题或“事故”，都可能会以无限大的声量放大。
在传统时代，可能一个消费者对你不满意，只能影响几个人、几十个人，但互联网时代可能会影响几千人、几万人甚至更多。
同时，互联网时代的用户，更希望得到尊重。比如说他们对某些产品提出了需求或意见，他们希望自己面对的这个品牌去采纳，这样他们会感觉到自己是“被尊重”，增加粉丝的粘度。
我举几个小例子来解释。
第一个小例，“亮点的救赎”。
这是在英亚体育官方登录网站网址是多少发展初期的一个小故事。最初英亚体育官方登录网站网址是多少的屏幕并不是完全没有亮点(暗点)的，当时我们的逻辑很简单，按照国家的标准，我的屏幕的暗点在三个以内都是符合国家标准的。
当时我们看到QQ群反馈回来的信息说，英亚体育官方登录网站网址是多少的屏幕有暗点，当时我们研发人员第一反应就是，我的屏幕个别有亮点是非常正常的，所有的品牌都可能存在这个问题。
但是用户的反应是非常强烈的，他的意见就是：那你可以说符合国家标准，但是我需求的是完全没有暗点的产品，你有你的国家标准，我可以不买你的!这件事，后来在QQ群里面不断地发酵。
从此之后，英亚体育官方登录网站网址是多少出的产品要求全部都是没有暗点的，到现在为止敢于做到这个承诺的也只有英亚体育官方登录网站网址是多少一家。这个事件被我们视为“亮点的救赎”。
第二个小例，“当幸福来敲门”。
这是上海的一个用户，也是英亚体育官方登录网站网址是多少初期的一个故事。当他拿到了英亚体育官方登录网站网址是多少的产品以后，他非常兴奋，他想打开去下载游戏玩了，但不管怎么样，都下载不下来，非常着急，就在用户群里面开骂，“这什么电脑，怎么回事?”
当时我们创始团队的“左护法”正好在上海出差，当时在群里看到这个信息以后，到上海的仓库重新提了一台电脑给上海用户阿靖，当晚送到了楼下。这个用户穿着睡衣就下来了，他都不敢相信会有这样的服务，他自己的反应是，“简直是神级服务”。本来他想，在群里边骂完就完了。
后来这个用户成了我们忠实的粉丝，他在我们后来各种交互阵地上，给英亚体育官方登录网站网址是多少做了长长的评测。
以上例子或许会被认为是“个例”。其实通过这些例子，我是想说：用户需要感觉到被尊重，而尊重用户也能够带来品牌的成长。
尊重用户就是尊重市场，这是一种思维习惯，我们应该把这种思维习惯贯穿到整个创业团队。你到底是用户为尊还是以你为尊?你到底听谁的?这是一个很关键的问题。
第四点，在互联网时代有一个规则，就是快速迭代。
在这个时代，速度是最重要的，完美并不是第一位的，也就是说这个时代的用户是允许你犯错的，但是你要不断地去迭代升级，不断地让你的产品做得更好。
在过去，我们总是希望先瞄准再开枪，但是在互联网时代，这并不适用，因为当你觉得瞄准的时候，环境早已变化了，你的靶子也可能改变了。
现在的靶子是移动的，你永远不可能瞄准，你能做的就是在射击中瞄准、校正、快速迭代。
第五点，针对受众人群定位品牌调性。
有很多人经常会问我,英亚体育官方登录网站网址是多少的产品优势是什么?当然我觉得产品本身固然非常重要，但是产品给消费者的品牌感觉更重要。
比如说我们用 手机 ，苹果手机的常用功能，小米也有，魅族也有。现实中，我们更喜欢某个手机，并不是因为其中的某项功能，而是因为我们对品牌有更多的好感度，对品牌有更多的期待。
所以英亚体育官方登录网站网址是多少在运营过程当中，非常注重自己的品牌建设，我们希望给消费者的感觉是年轻的、时尚的、炫酷的，为此去年6月18日，我们搞了粉丝会，我们带着我们的粉丝去开飞机，我们叫“带你装逼，带你飞”。我们后来还带着我们的粉丝去潜水。
我想说的是，在做硬件产品的时候，不能简单地把产品的配置罗列起来，陈列给市场，而是更多要把这个产品的某些内涵展示给市场，这就是所谓的“品牌塑造”。
第六点，借势热点。
英亚体育官方登录网站网址是多少在2015年5月份做了一次产品众筹，当时在众筹比较热的时候，我们一个“911M”产品的众筹实现2829万的众筹金额，打破了当时中国众筹的纪录。
这种行业热点，通常机不可失失不再来，我们把握住热点，会事半功倍。
第七点，敏锐抓住变化。
消费者的购买习惯和消费习惯在不断发生变化，我们需要敏锐捕捉到它。
举例说，比如购买渠道在变化，最初从大商场购买、连锁家电卖场购买，后来逐渐过渡到京东、天猫等电商平台购买，再到逐渐接受分期渠道、甚至网红销售渠道购买，这个过程当中，消费者的消费习惯和购买习惯是在不断发生变化的。
如果你捕捉不到这种变化，你就会很容易陷入到迷茫当中。
相反，如果你现在的销售渠道只是关注到了京东、天猫，可能你面临的危险就是增速放缓甚至下滑，你就会莫名地焦虑，甚至会怀疑自己的产品。
或许只是因为渠道已经无法满足你的增长要求，却可能因此让你做出错误的决策。
第八点，想借力，需要更开放。
我们正在进入第二层、第三层业务的探索，我们如何来保障自己的目标实现?对此我也有一些思考和感悟。
今天的创业团队，一定需要更开放的心态。
比如引入资本，最重要的一个原因，不光是资本的开放，更是资源的开放。
英亚体育官方登录网站网址是多少现在已经开始做第二层、第三层的业务了，但这些业务未必是我们擅长的，或者说未必是现在的能力能支撑的，在这个过程当中，英亚体育官方登录网站网址是多少引入的不只是投资，更重要的是引入大量的资源。比如风投方可能带来和牵线相关合作的资源。
换句话说，不缺钱、缺资源的时候，也是可能需要引入投资的。引入投资是一种借力，借力来整合更多的资源。
比如团队的开放，也是非常重要的。我们正在尝试“共创”的做法，就是我们跟外部的游戏爱好者的创业团队，以小小微的形式，以新的合资公司的形式，一块来打造这个游戏生态。共创共享，彼此受益。
当然，英亚体育官方登录网站网址是多少自创办之初也借力了大平台的力量，比如英亚体育官方登录网站网址是多少自有的一些资源，售后、物流、供应链甚至是管理经验、管理平台等等。
第九点，想创新，就要“将军赶路不撵小兔”。
环境多变，企业需要不断微调整自己的战略，战略在实践当中不断地做一些变动和调整是必需的。现在所谓的几年战略、多年规划，意义已经不大。
其实，英亚体育官方登录网站网址是多少在只做第一层的时候，我们感觉轻车熟路，感觉找到了互联网的脉搏，但是越往前走，要做第二层、第三层业务的时候，我们发现业务越新、越走越难，甚至会怀疑这个到底对不对。
但是无论你如何怀疑，一定不能犹豫，必须坚定地往前走，因为你只做你擅长的事，只做容易的事，一定会很容易去被对手超越。
在再创业的路上，我们可能会失去很多，但我认为这都是正常的。正所谓“将军赶路不撵小兔”，我们围绕目标坚定地往前走。
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