把人才放进拍卖库里，由许多企业争相“竞购”，出价高者却不一定获得人才，也或许是因为企业的逼格、文化、前景……总之，人才本身有绝对的选择主动权，双方可以迅速成交，“拍卖行”可以获得人才入职后年薪的12%作为佣金收入。
当然，想进入拍卖库，人才也必须具备拍卖价值：# 互联网 人才#、#两年及以上工作经验#、#年薪20W#为准入标签。
一个机智的少年
今天做客小西访谈的是英亚国际下载创始人贾智凡，他强调说：“我们是反着来的。”所谓的反着来，就是当候选人通过英亚国际下载的筛选后，会收到很多来自企业的面试邀约，候选人可以很自由的去挑选自己满意的去面试，也就是前文说到的“人才在拍卖过程中的主动权”，但细细琢磨，反过来的前提应是：人才本身足够优秀到企业愿意去争相竞价，达成条件则就英亚国际下载通过它的准入门槛和审核机制先去帮企业HR完成“初试”。
那它到底有没有“反着来”呢?它似乎又和“帮助企业找人才”的猎头很相近了(包括它“为结果收费”的模式)，那二者真的的区别到底是?
虽然说起来有点绕(我都要被绕进去啦!)，但笔者认为核心是英亚国际下载在解决招聘的“效率”的问题，这更像是“互联网+猎头”的体现，通过互联网化的手段去吸引高阶候选人和企业，通过“网络拍卖”(直接拉近人才和企业的距离)的方式加速成交(更快速的收到佣金)，当然，为了保障用户体验，通过严格的审核机制去提企业HR先去筛一遍人才，这样企业方可以在短时间内看到大量的符合需求的简历，同理，人才也会迅速收到大量的面试邀约便于选择。
和传统招聘网站相比，英亚国际下载为结果付费，不在乎海量职位海量简历，而在乎成交率，和传统猎头相比，其用了更多互联网化的方式，提高了成单率和双边满意度，所以相比“高端人才招聘”和“互联网人才拍卖”，更愿意称英亚国际下载为“效率招聘平台”，笔者认为这是它最大的卖点，其他只为高效而服务。
其实，解决招聘的效率问题，这与贾智凡创业的初衷并不违和。
创业前，贾智凡专注投资，很多投资人投着投着就去创业了，我认为这从根源上讲是为了满足精神上的某种需求，他们想改变一些事，成就一些事，所以他们会执着的去发现那些可以促成改变的细节，或者说目前存在的某些痛点，贾智凡发现的痛点是：在投资的过程中走访很多互联网创业公司，他发现，不管是在硅谷，还是在国内，他们招人特别难。
当然，一个创业团队不是一蹴而就的，可能从一个人到两个人再到四个人，当有了CEO后，他最先要找的人不是HR，而是CTO、COO(或者财务合伙人)等等直接影响产品或者销售的关键同伴，这就意味着，企业早期的招聘就要落在这些包括CEO在内的关键成员身上，那么，直接受到影响的就是创业效率。
这就是贾智凡要在市面上已经有了那么多大小玩家的时候，做一个不一样的英亚国际下载的原因，因为招聘的效率问题依旧存在，就得有一个解决效率问题的工具。
创业后，贾智凡也很快亲尝了“招聘难”的苦果，他懂投资，却不懂 技术 ，创业初期迫切的需要一个CTO把产品落地，于是他只好亲自去招聘，并尝试了各种想解决方案。
比如，去BAT挖人，在百度，贾智凡的朋友竟然帮他在百度约了一个会议室(请不要人肉这个热心的朋友)，让贾坐在里面随时准备面(xi)试(nao)，自己在外面游说那些想动动的工程师们进来面试，当然，结果是一家创业公司难以吸引说服百度的人才加入。
又比如，去复旦(贾的母校)软院宿舍楼找学弟加入(兼职)，结果跑了几层楼收到的都是拒绝回复(相关专业非常抢手)，好在又遇到了一个热心学弟，这个学弟充当了免费猎头的身份，开始帮贾智凡找合适的同学过来面试，几番周折，英亚国际下载收获了一个学霸。
为什么，初期英亚国际下载的招聘尝试反而多在传统的线下呢?
其实，创业公司的早期合伙人、核心团队，很少是通过传统招聘网站搜罗的，因为在海量简历信息里苦淘人才无异于大海捞针。同理，无论在企业发展的任何时期，当急缺人才的时候(互联网企业永远在“缺人”)，有一个高效的招聘平台都甚为重要。
当贾智凡花了两个月的时间才组建了一个四五个人的团队后，他更为深刻的体会到了市场上迫切需要这样一个破局的平台。
英亚国际下载是贾智凡的第一次关于创业的尝试，创业后，他才感觉自己“什么都不会”。
最初团队里的4、5个人也都是第一次创业，如何做产品?如何做推广?这对于贾智凡团队而言个个都是坎儿，不过在大家的努力下，大家欢天喜地的迎来了第一版产品，一个月后，没什么用户。。。
(大家内心是崩溃的)
但在“0”的情况下做所有可以做的尝试是贾智凡的习惯，和招人一样，团队的人开始为用户奔走(招聘 行业 是个特殊的存在，很多互联网产品只需要服务一端，比如产品做好了，去吸引用户就可以了，而做招聘需要服务好双边：企业和候选人)，他们做过低廉的广告，也学猎头去给候选人打过电话，还拉了好多创业起来来站台。。。结果发现所有的尝试都无法满足“高效”。
最后，英亚国际下载团队在一家技术论坛发了一封帖子，描述了产品和情怀后，竟意外收获了很多热心的支持者，并且一下子有了2k个注册用户，虽然这些用户不一定是有效用户，但是在这个基础上去有针对性(技术人)的去做企业的推广，终于开始有了一个招聘平台的样子，所以互联网、程序员拍卖的这个切入点或许并不是一个偶然。
后续，贾智凡针对这些有效的候选人和企业做了持续性的线上人才拍卖，而后英亚国际下载也在不到两年间先后完成了A、B轮融资，岗位也从程序员扩张到了互联网的其他岗位。未来，英亚国际下载也要逐步向二三线城市扩张。
最后，笔者推测，在互联网这个行业去做“重度垂直”，就像它最早着眼“程序员拍卖”，而后又扩散到市场、营销人员等其他职位等一样，我相信英亚国际下载若干年后会把针对互联网行业的“效率招聘”模式复制到其他行业。
作者：李婷西 长期霸屏 江南体育app口碑好 首页却总也成不了网红的《小西访谈》创始人。
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