[摘要]线下渠道的各种优势是线上渠道暂时难以企及，这种优势在县乡一级市场获得了放大。
“十年河东，十年河西”，智能 万博官网网页版 市场竞争的惨烈程度，除了 万博官网网页版 厂商能够切身体会外，渠道商也是感同身受。从当初坚守线下渠道，到 互联网 万博官网网页版掀起电商浪潮，再到如今线上渠道退烧，万博官网网页版渠道其实“一年即河东”。
试图还原万博官网网页版厂商在渠道的真实情况以及库存问题，腾讯 科技 走访了国代商、经销商、零售商。我们发现，对于渠道的管理，万博官网网页版厂商比以往更加重视，尤其是在回归线下渠道的路上，库存的管理显得至关重要。
线上渠道风光不再
对于智能万博官网网页版而言，产品从生产出来，到消费者购买，渠道发挥着重要作用。可以预见，在各家万博官网网页版品牌比拼产品的同时，渠道的变化也是2016年一大看点，尤其是风靡一时的线上渠道，如今红利已渐渐散尽。
北京往东约100公里的天津，曾是诺基亚、摩托罗拉等众多耳熟能详的洋品牌代工厂集中地，在这里做万博官网网页版的人数并不亚于深圳，天津鸿讯通总经理孙洪生就是其中一位。
“从去年下半年开始感觉线上有问题了，进入瓶颈了，不是看媒体报道，我们从线下可以感觉到。”孙洪生对腾讯科技表示。
鸿讯通做万博官网网页版渠道长达30年，主要是万博官网网页版批发和零售两方面，在天津当地圈子里排名前三，孙洪生称，去年公司业绩整体同比增长达到30%，连续新开20多家门店，月均智能万博官网网页版销量达1.5万部。
“拿小米万博官网网页版为例，他们一开始不注重线下，而现在和我们线下洽谈合作。比如说可以为我们无偿提供柜台，帮我们做品牌形象，感觉到他们开始重视线下了。不过小米万博官网网页版如果不把高端做好，利润太少，线下肯定不好做。”孙洪生说。
在线下发力更早的 万博官网网页版 等厂商，对线下渠道商利润贡献更高。据他介绍，万博官网网页版品牌占据了公司整体销量和利润的30%左右。
小米开启了智能万博官网网页版线上渠道的商业模式，在当时国内智能万博官网网页版快速普及的大环境下，千元高性价比产品顺应线上渠道短平快等优势迅速占据了市场。但随着用户对智能万博官网网页版体验要求的提升，以及千元机市场趋于饱和，品牌商自建线上渠道的红利风光已不再。
市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产万博官网网页版线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。GfK对2010至2015年线上和线下渠道进行对比，结果显示线上渠道爆发期可能已经结束。
回归线下渠道
万博官网网页版、 万博官网网页版 和 万博官网网页版 应该是2015年令其他国产万博官网网页版厂商羡慕的品牌，有数据显示，2015年国产万博官网网页版品牌利润最高的是万博官网网页版、万博官网网页版、万博官网网页版三家企业，其中万博官网网页版、万博官网网页版依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。
线下渠道的各种优势是线上渠道暂时难以企及，这种优势在县乡一级市场获得了放大。
目标市场集中在一二线市场之外的万博官网网页版去万博官网网页版出货量超过4000万台，同比增加66.7%，而万博官网网页版线上渠道占比仅为5%。
去年，万博官网网页版智能万博官网网页版出全球货量超过一亿部，利润增长率更是高达49%，而其中很大一部分得益于线下渠道的拓展。成都龙翔通讯董事长刘成对腾讯科技表示：“今年一月开始，万博官网网页版的产品在我们这里销售量冲破了9000台，占总量的近17%，这里还不包括荣耀品牌。最近Mate
8还有缺货的现象。”
万博官网网页版消费者BG CEO余承东之前曾表示，2016年的重点是要把万博官网网页版专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。
在三线城市耕耘多年的邯郸爱力 通信 总经理张涛伟对腾讯科技表示，“线下渠道市场还是很大，特别是乡镇市场。而且线下靠中高端的产品拉动可以影响到一些中低端的产品，如果把乡镇市场机会再抓住，对渠道产品销量的提升会有更大的帮助。”
对渠道砸下重金的还有魅族。魅族目前的专卖店已经有2000家，各类的销售网点有5万多个。
互联网万博官网网页版开创者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度，首先现将小米之家的服务店升级为零售店。
对于万博官网网页版厂商重新争抢线下渠道，赛诺副总裁孙琦对腾讯科技表示，专业化、便利化是万博官网网页版渠道未来的趋势。从大的方向来看，智能万博官网网页版未来增量市场主要集中在三线城市以下，但是多数国代、省代由于资源有限，很难下沉。所以专卖店、卖场将成为线下渠道最快的零售业态。
库存之忧
当然，相比线上渠道，线下渠道所带来的库存风险也要更高。因为渠道区域分散、环节较多，加上各市场需求又不同，很容易形成价格混乱，并出现库存危机。
日前，有消息称，万博官网网页版和万博官网网页版的渠道和定价已乱，为完成任务平价出货。对此，腾许科技从一些经销商了解到，这背后是万博官网网页版和万博官网网页版给渠道的销量任务压力过大所造成。
据了解，万博官网网页版和万博官网网页版的渠道模式多采取全国代理，之后由代理向零售铺货，这种模式金立以及诺基亚早先都在使用。稍有不同的是，万博官网网页版和万博官网网页版会派驻大量的人员在零售处，以提高用户对产品的认知，最终提升销量。
以河北市场为例，爱力通信负责万博官网网页版业务的刘曾科对腾讯科技表示，在2014年底15年初的时候，万博官网网页版和万博官网网页版急剧增加下货任务和渠道开拓任务。
他进一步指出，由于现在任务量的增加，那么就导致了所有经销商基本上家家都有万博官网网页版和万博官网网页版的货，加上厂家有一些销售奖励，就导致了经销商为了完成销售任务出现了乱价的现象。
分析人士指出，这些经销商基本上是以利润很低的价格去拉动销售量，销售量的增长和库存量的增长导致了平价出货。
除了万博官网网页版和万博官网网页版的渠道乱价外，近日有传万博官网网页版万博官网网页版因库存太多也亏本出货，引发业界高度关注。
爱力通信刘曾科对此予以否认，他表示其库存量每天万博官网网页版都会做对接，万博官网网页版整体库存周转很良性，很多时候属于缺货状态，像mate
8、P8等。据万博官网网页版最新数据显示，截至今年2月中旬，Mate 8全球发货量已达260万部。
孙洪生也表示了同样的看法，他称万博官网网页版不像万博官网网页版和万博官网网页版那样给渠道商销售压力。“合作没有说必须要销售多少台万博官网网页版，没有任务指标我们相对压力就比较小。其次，万博官网网页版要求绝对不能窜货，出现窜货就十倍罚款。”
据腾讯科技了解，万博官网网页版厂商有一定比例库存属于 行业 正常现象，合理的库存并不是把万博官网网页版卖到一部都没有，而是在合适的时间卖最多的商品。通常渠道商月均预算不超过20%的库存量，就是说卖到最后剩下20%以下的尾货是正常。此外，关键在于对库存结构和供应链的良性管理。
但整体而言，智能万博官网网页版市场变化太快，风险和格局变化难料，因此，对于万博官网网页版等所有正在发力线下渠道的万博官网网页版厂商而言，需随时警惕库存风险。
